How do we make the sales budget?
FIRST: you must evaluate the sales of the sector and the participation of your business.
You should start by doing a market analysis that allows you to see the business trends of the sector where you operate and also collect data from your competition to be able to estimate the level of participation you have in the market.
This will allow you to get a better overview of where your business is located and what the general situation is, in this way you can later proceed to carry out a much more particular situation analysis.
It is very important that you make the entire budget for a certain period, the most common is to group them in a fiscal year.
SECOND: you must make a sales forecast for a certain period.
This sales forecast is a projection of the customers who will consume your product or service during a specific time, it is carried out through research and data collection.
Although it has similarities, the sales forecast should not be considered as a sales budget since this is a crucial step in which many analyzes are used, such as some mathematical models, trend adjustment and different research techniques used exclusively for projection, some of the most commonly used elements are.
The Delphi method.
Judgment of some experts.
Run Rate.
Exponential smoothing.
These are the first two steps to develop your sales budget, soon we will see the next four remaining.
ESP
¿Cómo realizamos el presupuesto de ventas?
PRIMERO: debes evaluar las ventas del sector y la participación de tu negocio.
Debes comenzar haciendo un análisis de mercado que te permitan ver las tendencias de negocio del sector donde te mueves y también haz una recolección de datos de tu competencia para poder estimar cuál es el nivel de participación que tienes en el mercado.
Esto te permitirá obtener un mejor panorama del lugar donde se encuentra tu negocio y cuál es la situación general, de esta manera después puedes pasar a realizar un análisis de situación mucho más particular.
Es muy importante que realices todo el presupuesto completo para un periodo determinado, lo más común es agruparlos en año fiscal.
SEGUNDO: debe realizar un pronóstico de venta por un periodo determinado.
Éste pronóstico de venta es una proyección de los clientes que consumirán tu producto o servicio durante un tiempo específico, éste se realiza por medio de una investigación y recolección de datos.
Aunque tiene semejanza, el pronóstico de ventas no debe ser considerado como un presupuesto de venta ya que éste es un paso crucial en el que se emplean muchos análisis, tales como algunos modelos matemáticos, ajuste de las tendencias y diferentes técnicas de investigación utilizadas exclusivamente para la proyección, alguno de los elementos más comúnmente utilizados son.
El método Delphi.
Juicio de algunos expertos.
Run Rate.
El suavizamiento exponencial.
Éstos son los dos primeros pasos para elaborar tu presupuesto de ventas, próximamente veremos los siguientes cuatro restantes.