Buenas steemers, espero que estén muy bien, mi nombre es Edgar Arias y hoy les traigo un post en el que hablare un poco sobre las promociones que sacan algunas compañías y cómo es posible que saquen beneficio de estas, ¿alguna vez se han preguntado cómo es posible que empresas como Wal-Mart o carrefour saquen descuentos que parecen imposibles sin llevarlos a la quiebra?, ¿cómo una compañía telefónica es capaz de darte un celular? O ¿Cómo si no cobras en absoluto por un servicio puedes aun así percibir ganancias de forma indirecta? Bueno, si te interesa saberlo, sigue leyendo este post para que te enteres de algunas de las estrategias que utilizan las grandes empresas para llamar nuestra atención, obtener una mayor cantidad de clientes y obtener beneficios.
- Estrategia #1: Subsidios cruzados directos
Con esta estrategia las compañías ofrecen un producto a un precio por debajo del costo de producción o de forma gratuita. Esto con la finalidad de que el producto logre convencerte para que pagues por otra cosa. Estas promociones son válidas para cualquier que esté dispuesto a pagar al cabo de un tiempo de un modo u otro.
Por ejemplo, cuando empresas como Carrefour, Wal-Mart, entre otras lanzan al mercado su típico ``compra uno y llévate otro gratis´´, La empresa está ofreciendo el producto a un precio por debajo de su coste para que entres en la tienda, donde espera poder venderte una lavadora o una cesta de compra llena de otros productos que si están al precio que les corresponde. En cualquier paquete de productos y servicios, desde la banca a planes de llamada con móviles, el precio de cada componente individual suele estar determinado por la psicologia, no por el coste. Una compañía de móviles puede no ganar dinero con las facturas mensuales es decir mantiene esa cuota baja porque sabe que es lo primero que miras cuando eliges un operador, pero su cuota de correo de voz mensual es puro beneficio. En otras palabras, las empresas examinan su cartera de productos y algunos los venden a precio cero (o casi) para hacer que los otros productos, sobre los que obtienen jugosos beneficios, resulten más atractivos.
Y así se va propagando cada vez a más industrias la subvención cruzada cada una ajustándola a su propio producto o servicio. Por otra parte, los avances tecnológicos están dando a las empresas una mayor flexibilidad a la hora de definir sus mercados, permitiéndoles más libertad de regalar algunos de sus productos o servicios para promocionar otros.
- estrategia #2: El mercado trilateral
Es la más común de las economías construidas en torno a los precios bajos o gratis esta es llamada el sistema de terceros. En este caso, una tercera parte paga para participar en un mercado creado por un intercambio libre entre las dos primeras partes.
¿parece complicado cierto? La verdad es que nos lo encontramos a diario. Es la base de prácticamente todos los medíos de comunicación. En el modelo de medios de comunicación tradicional, un editor ofrece un producto gratis (o casi gratis) a los consumidores y los anunciantes se apuntan con gusto. Por ejemplo: los editores de periódicos y revistas no cobran a los lectores ni por aproximación el coste de crear, imprimir y distribuir sus productos. Ya que ellos no están vendiendo periódicos y revistas a los lectores, ellos están vendiendo lectores a los anunciantes. Es un mercado entre tres partes y no se trata simplemente de la noción de que la publicidad lo pagará todo. Las empresas de medios de comunicación hacen dinero con contenido gratuito de cientos de maneras, desde vendiendo información sobre los consumidores, hasta la licencia de la marca, suscripciones de «valor añadido» y comercio electrónico directo entre otras. Hoy en día, hay todo un nuevo ecosistema de empresas en Internet creciendo en torno a la misma serie de modelos. En el cual dos grupos de usuarios distintos se apoyan entre sí sinérgicamente: los anunciantes pagan para que los medios lleguen a los consumidores y los consumidores a su vez financian a los anunciantes. En última instancia, los consumidores pagan, pero sólo de manera indirecta a través de los precios más altos de los productos debido a sus costes de marketing. Esto también se puede aplicar a los mercados que no son de medios de comunicación, como el de las tarjetas de crédito (su tarjeta de crédito es gratuita porque el banco gana dinero con la cuota por servicio que cobra a los minoristas a los que usted compra. Evidentemente, sí usted no paga a final de mes, el banco ganará aún más dinero con los intereses que le aplique.) por ello las tarjetas de crédito son gratis para los consumidores, ya que esto significa más gasto en los comercios y más cuotas para los bancos emisores. En cada caso, los costes están distribuidos y/o lo suficientemente ocultos para que los artículos primarios parezcan gratuitos a los consumidores.
- estrategia #3: "Freemium"
Este es uno de los modelos de negocio más comunes en Internet. El Freemium puede adoptar diferentes formas como lo seria los diversos niveles de contenido desde gratuito a caros, una versión profesional de calidad de algún software o algún sitio de Internet con más funciones que la versión gratuita (pensemos en Amazon y en la versión Amazon Prime de 36 euros al año)
Esto nos puede sonar familiar y lo cierto es que si, ya que se trata simplemente del modelo de muestra gratuita que encontramos en todas partes desde los mostradores de perfumes hasta las esquinas de las calles. Solo que cuando hablamos de internet este posee un matiz importante. Por ejemplo, La muestra gratuita de chocolatinas de promoción, dado que estas muestras tienen costes reales, el fabricante sólo regala una pequeña cantidad, esperando enganchar a los consumidores y estimular la demanda de muchos más. Pero en los productos digitales, esta relación de gratis y de pago se invierte. Una página Web típica puede seguir la "Regla del 5 por ciento"(el 5 por ciento de los usuarios financia todo el resto). En el modelo freemium, eso significa que por cada usuario que paga por la versión Premium de la página Web, otros 19 consiguen la versión básica gratuita y esto funciona ya que el coste de atender a los 19 es próximo al cero, por no decir nulo.
- Estrategia #4: Mercados no monetarios
El mercado no monetario o también llamado la economía del regalo es todo aquello que las personas se decidan a dar sin esperar un pago a cambio y va desde los 12 millones de articulas de Wikipedia a los millones de artículos difundidos por personas en redes sociales.
En estos casos podemos ver que el dinero no es el único motivador. El altruismo siempre ha existido, pero Internet le da una plataforma en la que las acciones de los individuos pueden tener un impacto mundial. Desde el punto de vista de la economía monetaria, todo parece gratis, pero dice más sobre nuestras miopes formas de medir el valor de las cosas que sobre el valor de lo que se crea. Los incentivos para compartir pueden ir desde la reputación y la atención a factores como la expresión, la diversión, el buen karma, la satisfacción, o sencillamente el propio interés. Algunos ejemplos de esto serían: compartir información a través de redes sociales para darte a conocer en un área y ganar reputación lo que a largo plazo se traduciría en mayores oportunidades y mejores puestos de trabajo, o dar cosas a través de Freecycle para ahorrarse uno la molestia de tirarlas a la basura.
Con eso finaliza el post de hoy steemers, espero que les haya gustado y pronto puedan utilizar algunas de estas estrategias en sus proyectos, si les gusto no se olviden de regalarme su voto y reestemear el post. Muchas gracias y hasta la próxima.