Agree Market lanzó una plataforma de comercialización online de commodities agrícolas que utiliza cadena de bloques para asegurar la inmutabilidad de las negociaciones y los contratos que se celebran dentro del servicio. La noticia fue comunicada a Cointelegraph en español por el CEO de la compañía, Nicolas Mayer-Wolf, el 26 de enero.
La plataforma es el primer marketplace global que permite comprar, negociar y vender productos agrícolas como maíz, girasol, trigo, soja y subproductos. “No existía en el mercado argentino una herramienta tecnológica que ordene y centralice el paso a paso de las operaciones de este tipo y que permita negociar en cualquier momento y desde cualquier lugar, por medio del móvil o la PC”, afirma Mayer-Wolf.
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La plataforma online centraliza y ordena en un solo lugar todas las instancias de comunicación que se necesitan en las operatorias comerciales. Es decir, registra todo el proceso de negociación, desde subir una orden de venta o compra a la plataforma; negociar condiciones en caso de ser necesario; confeccionar y diseñar el contrato de operación según los requerimientos de cada una de las partes involucradas; y finalmente, cerrar la transacción.
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Todos los contratos y negociaciones que se celebren dentro de la plataforma quedan registrados en una cadena de bloques privada que fue desarrollada en conjunto con IBM.
Mayer-Wolf accedió a una entrevista con Cointelegraph en Español, en donde cuenta más detalles acerca de esta novedosa aplicación.
CT en Español: La empresa se fundó en marzo de 2017, ¿desde el inicio tuvieron en mente utilizar blockchain o vieron la oportunidad mientras desarrollaban la plataforma?
Mayer-Wolf: Desde un inicio supimos que la tecnología blockchain generaba un cambio radical en la industria, principalmente en lo que se refiere a seguridad, trazabilidad y transparencia. Por tal motivo, lo tuvimos presente desde el inicio en el armado del roadmap del producto. La plataforma podría funcionar sin Blockchain, pero le vemos un valor diferencial muy alto al incluirlo.
CT en Español: Los silo bolsas fueron una herramienta disruptiva del mercado que permitió que pequeños y medianos productores manejaran los tiempos de venta post cosecha de sus cereales. Siendo esta plataforma también disruptiva, ¿piensa que Agree Market les puede ser útil a estos productores? ¿o está pensado para los grandes jugadores del mercado?
Mayer-Wolf: La plataforma es completamente inclusiva. Es decir, pueden participar todos los actores de la cadena: productores, corredores, acopios, cooperativas, exportadores, consumos, molinos, etc. Creemos que facilita, dinamiza y genera nuevas oportunidades para estas empresas.
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CT en Español: Actualmente comercializan commodities agrícolas, ¿tienen en mente incluir otros productos?
Mayer-Wolf: Nuestra visión es hacer más eficiente los procesos comerciales de alimentos. Iniciamos con commodities primarios pero iremos incorporando nuevos productos como especialidades y subproductos.
CT en Español: ¿Cómo funcionan los pagos entre las partes? ¿Tienen pensado utilizar criptomonedas en el futuro?
Mayer-Wolf: Por el momento, los pagos se realizan externamente y en un futuro podríamos incluirlos a la plataforma. No descartamos utilizar cripotomonedas.
CT en español: ¿Tiene competidores a nivel local o internacional?
Mayer-Wolf: Con la estructura que tenemos nosotros, que es ser la plataforma de originación de Sudamérica complementándola con el producto FOB/CIF, somos la única empresa. Hay algunas otras iniciativas que tienen únicamente productos domésticos.
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CT en Español: ¿Qué volumen comercializan mensualmente? ¿Cuántas empresas utilizan la plataforma?
Mayer-Wolf: El lanzamiento del producto argentino es muy reciente, menos de 3 meses. A la fecha contamos con más de 180 empresas registradas, más de 400 usuarios activos y se han transaccionado 12 operaciones en la plataforma por un valor superior al millón de dólares.
CT en Español: ¿Cuál es la comisión que cobran por la utilización del servicio?
Mayer-Wolf: Se les cobra a los compradores y vendedores una comisión por tonelada del 0,05% de la transacción.
CT en Español: ¿Por qué un gran comercializador como Cargill o Nidera utiliza esta plataforma? ¿Cuál es el porcentaje de sus operaciones en Agree Market en relación con los canales tradicionales?
Mayer-Wolf: Vemos a Agree Market como un nuevo canal de orificación para estas empresas. Apuntamos a que en 5 años el 10% de sus operaciones sean a través de la plataforma.
CT en Español: Recientemente abrieron operaciones en Paraguay, ¿cuáles son los próximos destinos?
Mayer-Wolf: Estamos trabajando en el mercado doméstico brasileño que será lanzado en un par de meses.
CT en Español: ¿Cómo ve el desarrollo de blockchain de aquí a 10 años?
Mayer-Wolf: Siendo una de las principales tecnologías de las industrias. El futuro de los alimentos es la trazabilidad y sin blockchain es difícil lograrlo.