En este post, no pretendo mostrarte una manera mágica para resolver los problemas financieros de tu negocio y mucho menos a nivel personal. Tampoco busco ofrecerte dinero sin trabajar porque simplemente eso no existe y yo no ofrezco dinero. Lo que quiero mostrarte es una verdad evidente y que muchas veces dejamos de lado al momento de abrir un negocio o simplemente mantenerlo.

Para que un emprendimiento sea verdaderamente rentable, la clave es “durar en el tiempo” ¿es lo que todos buscamos no? nadie abre un negocio esperando que en un par de años cierre sus puertas y para que un negocio dure en el tiempo debe ser rentable, ahora bien, ¿cómo logramos esa rentabilidad?.

Dependerá de ti y de lo que te dispongas a hacer, pero solo lo conseguirás de cuatro maneras, no hay más, solo cuatro:

Aumentar el número de clientes a los que sirves

Evidentemente, mientras más clientes tengas en tu negocio, más ingresos tendrás pero recuerda que debes tener mucho cuidado con tu producción, no querrás que la demanda supere la oferta, ahí tendrás problemas.

Aumentar el tamaño de la transacción media por cliente

Esto significa vender más a cada cliente por cada transacción que realice. Por ejemplo, cuando vas a un restaurante la persona que atiende la mesa te ofrece, más allá de tu plato normal, una entrada, una bebida adicional, un postre, etc. Esto hará que ordenes algo más allá de lo que ordenas siempre y listo. Sonará la registradora.

Aumentar la cantidad de transacciones por cliente

A diferencia de lo anterior, esto simplemente quiere decir que los clientes que ya tienes te compren más a menudo, que visiten más veces tu negocio, que hagan pedidos regularmente, etc. Deberás entonces pensar en productos o servicios para que tus clientes te compren regularmente.

Subir los precios

Por supuesto, si subes los precios tendrás más ingresos, claro, tienes que evaluar factores relacionadas con las condiciones del mercado pero sin duda es una manera efectiva de incrementar tus ingresos. Otro aspecto que tienes que analizar son tus costos de producción de ese bien o servicio. Si incrementas tus precios porque incrementan tus costos, la ganancia será la misma.

Sea como sea, todos los planes de marketing en el mundo van enfocadas a estas cuatro formas de generar ingresos. Lo ideal por supuesto para cualquier negocio es tener estos cuatro pilares funcionando de manera sincronizada para lograr esa rentabilidad que hará que la empresa dure en el tiempo.

¿Se me escapó algo? Déjame saber tus comentarios.