50'li yıllarda bir çok yiyecek firması tüketime hazır ürünler icat ederek sektöre yeni bir kavram getirmeye çalışmışlardı. Bahsi geçen firma da buna benzer bir tüketime hazır ürün (kek) ile piyasaya girmişti.
Yapılan araştırmalarda tüketicilerin ürünü çok beğendiğini fakat satın almadığını ortaya çıkardı. Neden satın almadıkları ile ilgili daha detaylı bir araştırma yapıldı. Çıkan sonuç ise ev kadınlarının bu tüketime hazır ürünü kullanmaları suçluluk duygusunun ortaya çıkmasına sebep oluyordu. Ve bu suçluluk duygusu ürünün satılmasına engel oluyordu.
Temelde bir yandan kendilerine kolaylık sağladığı için ürünü tercih ediyorlar ama suçluluk duyuyorlardı. Böyle bir durumda yapılması gereken bu engeli ortadan kaldırmaktır. Yani suçluluk duygusunu. Bunun yolu ise ev kadınına daha çok katılımcı olduğunu hissettirmekten geçiyordu.
Peki bunu nasıl yaparsınız?
Bir yumurta ekleyerek! Evet yanlış duymadınız sadece bir yumurta ekleyerek.
Üretici firma ürün paketlerinin üzerine şu yazıyı ekledi:
"Evin hanımı yumurta eklemeli"
Böylece bilinçdışı bir simge olarak evin hanımı kendi yumurtalarıın kocasına armağan ettiği hissine kapılacaktı ve suçluluk duygusu ortadan kalkacaktı. Bu hamle ile firmanın ürünlerinde satış patlaması yaşandı.
Kaynak : The Century of The Self belgeseli.