Crear un target e identificar tu propuesta de valor
Para un negocio, servicio, producto y publicación es sumamente necesario saber a quien va a ser dirigido la publicación para que su alcance y escalabilidad sea efectivos.
Debes poder responder a las siguientes dos preguntas de manera clara y concisa, de no ser así tu negocio se le dificultará su eficaz plan de marketing:
- Quienes son exactamente tus clientes y cual problema estás resolviendo por ellos?
- Cómo tu producto o servicio será exitoso en el mercado donde otros pueden haber fallado?
Desarrollar tu buyer persona
La creación de tu buyer persona es esencial en la actualidad para la supervivencia de tu marca o producto, como existiría un negocio sin clientes o sin ventas, no tendría posibilidad.
Por lo tanto es imprescindible poder responder la siguiente pregunta;
Quienes son exactamente tus clientes y que problema estás resolviendo por ellos?
Quien es tu buyer persona?
Tu buyer persona es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal basada en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes actuales.Esta es la persona para la que está creando su contenido, productos o servicio.
Tienes que conocer profundamente quién es tu comprador, antes y después del lanzamiento de tu producto o servicio.
¿Cuáles son los beneficios de crear un buyer persona?
En lugar de enfocarse en el "mercado objetivo" o algo abstracto, usted humaniza su comercialización y la hace real.
Desarrollar una personalidad de lector da como resultado una comercialización más fuerte y más rentable.
Le permite transmitir un mensaje más personalizado, minimizar el desperdicio de publicidad y descubrir objeciones que frenen a los clientes.
Cuando puede poner un nombre a sus clientes, se puede satisfacer mejor sus necesidades.
¿Cómo empezar?
-
Lo básico es definir;
- Edad
- Sexo
- Cultura
- Posición económica
- Continuando serían definir sus gustos, pensar que le gusta a tu target y tener un idea de su personalidad
¿Hay algún truco para desarrollar un buyer persona?
- ¡Sí! Solo mirate en el espejo.?
- Si tiene una idea para un negocio, es más que probable que provenga de una experiencia frustrante que tuvo. Un problema que necesitabas arreglar. ?
- Una solución que no obtuvo los resultados o simplemente fue demasiado difícil de implementar.?
- También puede haber observado un punto de dolor de alguien con quien tiene contacto cercano.?
- Es poco probable que su persona de comprador sea alguien que nunca ha conocido antes. ¿Cómo puedes entender íntimamente qué es lo que les impide alcanzar su objetivo?
8 Más formas de recopilar datos de la persona del comprador
- Quora.com (Parecida a Yahoo Respuestas) : vea las preguntas más comunes para su nicho de mercado.
- Grupos de Facebook: revise los perfiles de los miembros del grupo.
- Mercados en línea y respuestas: Amazon, Yelp, Udemy, AppStore, etc.
- Typeform: pregunta cuál es tu mayor temor / frustración con el tema x.
- Google Analytics: revise los informes demográficos y de intereses.
- Instagram Analytics: revises datos del publico.
- Facebook Analytics: revise los informes demográficos.
- YouTube Analytics: revise los informes demográficos.
- ¡Solo pregunta! a aquellos conocidos que sientes que podrían ser tu público.
Identifique su propuesta única de venta (PUV)
¿Cómo tendrá éxito su producto o servicio en el mercado donde otros pueden haber fallado?
Pregunta difícil. Lo sé.
Sin embargo, este no es un pequeño detalle que puede omitir. ¡Es crítico para tu éxito!
¿Cuál es una propuesta de venta única?
Una propuesta de venta única define su posición en el mercado y le permite diferenciarse de la competencia.
¿Cómo puede identificar su propuesta de venta única rápidamente?
- Fácil. Rellena los huecos que dejan tus competidores.
- Encuentre estas lagunas leyendo comentarios de los clientes en Amazon, Appstore, Yelp, Tripadvisor, Fiverr, Udemy, UpWork o en los mercados en línea y las plataformas de revisión donde se encuentran sus competidores o productos relacionados.
- Filtra directamente a las reseñas de 3 y 4 estrellas. El verdadero premio viene cuando encuentras una reseña que comienza con "Le hubiera dado 5 estrellas si.".Lo que viene después de ese "si" es la brecha que puede llenar y la clave de su punto de diferenciación.