Las flores de marihuana que no superan el 20% de THC a menudo no llegan a las estanterías, y los compradores pagan muchas veces una prima por las flores que superan el 25% de THC. A pesar de que la industria afirma que está educando a los consumidores y a los budtenders por igual sobre los innumerables beneficios de los terpenos y los cannabinoides menores, la mayoría de los clientes de marihuana ven la potencia como el porcentaje de THC que contiene.
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Para resolver este problema, la industria cannabica tiene que hacer un mejor trabajo para explicar cómo la calidad va más allá del THC y por qué otros factores son importantes en las decisiones de compra.
La Clave de los Terpenos
Cuando usuario de cannabis educado en lo que consume, entra en un dispensario y pide una flor que tenga, por ejemplo, entre un 15% y un 20% de THC, un alto contenido en el terpeno limoneno y un bajo contenido en el terpeno pineno, el budtender a menudo no sabe qué decir porque tampoco está educado en que terpenos tiene cada genética. "La mayoría de las veces, ni siquiera saben qué terpenos hay en la flor.
Un informe reciente de Headset, una empresa de datos y análisis de la industria del cannabis con sede en Seattle, descubrió que "tanto en EE.UU. como en Canadá, el 55% de los budtenders que trabajaron en algún momento durante los 12 meses anteriores se habían marchado al final de ese período". "Por eso, poner demasiado énfasis en ellos como primera línea de educación es un problema, dijo Stuck:
"Casi estamos confiando en nuestros budtenders como lo haríamos con un farmacéutico", añadió. No se trata sólo de que los budistas no estén formados, dijo Stuck. Muchas normativas estatales no exigen que se analicen los cannabinoides y terpenos menores, señaló, por lo que la información no está disponible.
Un mercado impulsado por los consumidores
Hasta hace poco, los consumidores daban por sentado que los porcentajes más altos de THC significaban que obtendrían una experiencia más holística de un producto.
"El seguimiento de los datos de compra de los consumidores muestra que un producto de mayor potencia es más atractivo para los consumidores, por lo que los productores están tratando de producir más de este producto"."Es una profecía autocumplida", dijo Sherman. "En realidad, es mucho más complejo que la alta potencia”, agrega. Como usuario, Sherman dice que prefiere fumar flores que tienen una potencia relativamente baja de THC y un alto contenido de terpenos: "Obtienes una concentración alta". De verdad. Rico, cómodo y no paranoico", dijo.
La perspectiva de los comestibles
Eric Leslie, director de marketing del fabricante de productos con infusión de cannabis Cheeba Chews, dijo que la compañía con sede en Denver está tratando de diversificar sus ofertas para aprovechar el efecto séquito, creado por diferentes cannabinoides que trabajan junto con otros cannabinoides y terpenos.
"La potencia del THC no es la solución", dijo. “Realmente tienes que buscar una combinación de terpenos, flavonoides y cannabinoides.” Leslie dijo que el objetivo de su empresa es ayudar a los consumidores a comprender cómo les afectan estos diferentes ingredientes. "Así que ya no tienen que buscar, '¿Cuál es el THC de mayor potencia?'", añadió.
Para una envoltura adicional, Cheeba Chews ha agregado cannabinoides como CBN o CBG a la fórmula además del destilado de THC. Por este motivo, algunos productos elaborados con colofonia viva contienen el contenido completo de terpenos en la etiqueta. “De esta manera, es posible entender específicamente el sabor y el efecto del alimento y cómo está estrechamente relacionado con la composición de terpenos”, agregó.
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