焦点分析丨腾讯网易也卖不动了，中国游戏行业寒冬已至

文 | 彭倩

编辑 | 韩洪刚

中国游戏正面临史上最大困境。

大厂们最近的糟糕表现，引起游戏行业的集体恐慌。财报显示，腾讯2018年二季度游戏收入占总收入的比重下降至34.19%，为2015年以来的最低值。在上个星期发布财报后，虽然净利润终于结束长达9个月的下滑，但环比收入依然呈现下滑趋势，盘后股价也一度下跌14%。

中小游戏公司日子难过更不算新闻。盛大副总裁谭雁峰在手游行业峰会上直言，对于中小游戏公司而言，2018年依然处于游戏行业的三年荒：产品荒、流量荒、用户荒，这三荒将最终导致钱荒。

移动设备带来的红利如今已经彻底到了尽头，资本也捂住了钱袋子，新技术和新设备距离普及依然遥遥无期，游戏行业原本已经到了最黑暗的时候，只能摸索着走路。

网络游戏版本号和备案的审批冻结，更几乎把路彻底堵死。

自今年3月机构调整改革，网络游戏审批开始受限。8月15日，彭博称中国网络游戏版号审批已被冻结。

国金证券研究团队查询国家广电总局网站发现：今年2月5日以来，没有发放过进口网络游戏版本号；今年3月28日以来，没有发放过国产网络游戏版本号。网络游戏的备案审批仍在缓慢进行，但是每月过审的数量很少。即使通过文化部的备案，如果没有版本号，也不能收费变现。 这意味着，无论大厂还是中小游戏公司，想要新游戏上线都只能一拖再拖。

游戏股近期在二级市场的表现，则直接反映版号审批冻结对游戏行业的影响。据彭博报道，中国网游股在香港和大陆股市持续大跌，其中IGG一度跌8.7%，为去年以来最大跌幅；网龙跌5.6%；巨人网络一度跌4.18%。这种影响还蔓延到海外游戏市场。据了解，作为腾讯游戏版权方之一，nexon 45%的收入来自腾讯。受到中国版号审批冻结举措的影响，nexon一度下跌11%。任天堂等知名大厂也有不同程度的跌幅。

如今的损失还不是尽头。如果版号审批迟迟不解冻，或将影响到腾讯接下来的重头戏《堡垒之夜》。腾讯昨日公布的财报也显示，新游戏发布推迟成为游戏业务营收下降的重要原因。

游戏公司目前能想到的唯一办法是购买已经死掉游戏的版号。据游戏行业一位开发者透露，这种版号少说也要几十万一个；同时，用这种版号是有风险的，需要将游戏名改成版号上原有的名字。此外，一旦卖号方坐地起价，购买版号的成本将更加高昂，普通的小游戏公司难以负担。

除了等待，大厂也拿出自己的一套应对方案。腾讯的做法是拿一个临时的版号测试证明，这种版号可以测试一个月，即使测试期满一个月后也可以继续运营。但这个办法现在也行不通了。

一个可行的办法是出海发展。但出海需要进行长时间的用户、市场调研以适应国外的游戏市场，如何处理与当地游戏开发商的竞争关系也是需要考虑的重点。而这无论对大厂还是小公司而言，都很困难。

腾讯、网易等大厂或许还能靠已有的爆款IP撑些时日，而中小公司却等不起了。“像我们这种小公司，辛苦一年做的游戏，游戏不上线公司就是死。就像《我不是药神》里面说的，一个公司，想活下去，有错吗？”某独立游戏公司研发人员无奈表示。

不过，游戏行业走入如今的困局，并不全是因为版号冻结。

如果说版号审批冻结导致大量游戏无法上线，大公司上新计划被打乱影响营收，中小游戏公司将直接面临死亡；那么长期以流量为导向、忽视技术制作上的问题，则导致游戏行业彻底崩坏。

Lee从事游戏开发工作多年，目前在一家小有名气的独立游戏公司工作。他认为，导致游戏行业全面崩坏的根本原因是制作技术：“本来就落后海外水平很多，又不愿意花钱提升制作水平，天天挖空心思怎么弄流量。流量弄不来然后崩了，再正常不过。”他甚至直言：“水平差请不要怪流量”。

以流量为导向，让不少游戏公司靠卖皮肤、卖游戏广告就能过活。

腾讯等大厂无疑以此大赚一笔，比如仅靠卖皮肤就可以日入1.5亿的《王者荣耀》。一些活的不错的游戏公司如米哈游戏也凭着卖皮肤发家致富。而据谷歌在CJ上的说法，目前国内游戏开发者和厂商大部分均依靠广告获得营收，而谷歌广告、Vungle则通过为他们提供移动广告的解决方案获取利润。

但对腾讯网易等大厂之外的the others而言，这可不是什么好事。在过去一到两年的时间里，超级头部IP让游戏行业的门槛和流量的集中度越来越高，中小型游戏公司的生存空间被进一步压缩。盛大游戏副总裁谭雁峰在近日接受媒体采访时表示，“现在流量的竞争已经由渠道竞争转变为价格竞争，很容易达到天花板，而且很多流量平台并不是做游戏的，整个行业的获利不会反哺游戏行业。”

目前互联用户数增长接近上限，用户转化为网络游戏玩家也已基本完成，增量市场后劲不足，意味着游戏行业开始进入存量市场阶段。在这种大环境下，拥有更多社交入口（等于免费流量）和资本（大量购买流量）就能掌握话语权。

这意味着分到小游戏公司手里的羹就更少了。一般地，网络游戏生命周期很短，短则一年半，头部的产品也仅能维持三四年，真正的核心用户在短时间内已在头部游戏产品里固化，行业核心用户的存量市场也越来越少。

不仅用户在向头部集中，整个行业里的资金、技术和人才都向大厂流入。有业内人士粗略估计，现在腾讯和网易占去了行业里至少四分之三的资源，其他公司，包括完美、巨人在内，只能争夺剩余的两成。而在寒冬之后，死掉的公司更多，集中趋势会更加明显。

不论大厂还是普通工作室，它们都需要“绝地求生”。

既然是以流量为导向，那么爆款无疑是游戏厂商抢夺用户的关键。《阴阳师》和《王者荣耀》先后成为吸金大户，也彻底奠定了移动游戏的双寡头格局，只是旧王已死，新王当立，2018年，最可能登上王座的无疑是“吃鸡”。

毫无疑问，在爆款游戏《王者荣耀》、《阴阳师》等增长乏力后，腾讯和网易均对《绝地求生：刺激战场》、《荒野行动》等吃鸡游戏寄予厚望。但目前看来，吃鸡游戏对营收的贡献很有限。同时，尽管目前《绝地求生》、《荒野行动》等吃鸡游戏在各大社交平台的讨论度居高不下，却始终离全民爆款差些意思。

吃鸡游戏盈利困难，一方面是端游版本迟迟未能上线，另一个重要原因是氪金点不够多。

不少95后玩家告诉36氪，基于现有的游戏模式，最能氪金的游戏装备也主要靠玩家在玩游戏的过程中搜寻得来，提前买好也没有多大用处，这令玩家对吃鸡游戏没有很强烈的氪金需求。游戏中的金币奖励很多时候也没有用，只能用来买衣服之类与游戏竞技无关的东西。一位年轻女玩家还表示，吃鸡游戏里的皮肤没有个性，也不怎么好看，这令她没有购买的欲望。

不过，业内资深人士Invoker表示吃鸡氪金点不多，对腾讯而言不是问题。他认为，腾讯用户量级十分庞大，仅仅是推出开箱抽皮肤功能，依然会有很多人买单。这得益于腾讯坐拥微信QQ等中国最大社交入口，掌握10亿流量。而要将吃鸡做成爆款，腾讯需要解决的最大问题就是如何将《王者荣耀》的社交化的口碑传播模式复制过来。

不过游戏公司的出路，不止在“吃鸡”里，甚至不止在游戏里。无论是腾讯还是网易，或者其他的小公司，都需要游戏平台之外的其他渠道和积累IP来补充流量和收入。

最新的财报显示，腾讯整体营收下降，但腾讯的云业务、广告业务和投资业务正在占据更多比重。据财报，腾讯2018年二季度云服务成为第二大营收业务，广告业务也实现了同比39%及环比32%的增長。这意味着，即使游戏业务出现颓势腾讯也能控制局面。

与腾讯类似，网易也正在积极发展其他业务。与腾讯不同的是，网易没有直播、短视频等流量补充渠道，也不擅长手游IP的改编。但网易已开始基于其多年积累的游戏用户，推广旗下的网易严选和考拉等电商平台，将游戏用户基数转化成电商平台的消费和广告收入。不过，对于网易而言，即使电商、广告等业务在上涨，但是占营收的比重还是较少，难解燃眉之急。

对于中小公司而言，平台化是一条出路。他们可以抱团建立一个类似Steam的平台，或者直接登录Steam，利用大公司的平台做宣发，并吸引大公司投资。而走国际化道路，从长期来看也是可行的。在这个过程中，他们需要借助谷歌等大公司进行宣发和推广并解决因地制宜等问题。此外，在细分领域出奇制胜也是可行的做法，比如叠纸游戏推出女性向的二次元游戏《恋与制作人》，成功将小众题材推向大众市场。

引入更多流量只能治标，无法治本。无论大小游戏厂商，都需要在制作和研发上下更多功夫。在行业共存的制作和技术问题上，大厂的一个解决方式是收购和投资海内外知名的研发公司，直接引入海外先进的制作技术。比如腾讯30.5亿收购《绝地求生》开发商蓝洞股份成为第二大股东，网易也于近期投资美国游戏公司Bungie以支持其游戏研发创新。而作为大厂，为行业建立制作和研发标准，也是其应尽的责任。

但未来的成长和规划，都要建立在活下去的基础上。

有分析认为，在政府机构调整完毕后，2019年初，游戏审批将重新放开。在那之前，游戏公司要先活过深秋和严冬。