Le 'content marketing' ou marketing de contenu fait parti des tendances publicitaires des dernières années, il s'agit d'une des clés du succès pour le futur. Le principe est simple: publier du contenu pertinent et pouvant intéresser vos clients potentiels sur les réseaux sociaux et dans les médias traditionnels au lieu d'acheter de la publicité 'commerciale' classique de type message de 30 secondes ou bas de page dans les journaux. Le but étant de convertir le lecteur en client en le fidélisant d'abord, non pas sur le produit, mais bien sur votre entreprise en lui faisant apprécier vos diffusions et en vous positionnant comme spécialiste sur un sujet donné(doit être relié à ce que vous offrez comme entreprise).
Par exemple; une compagnie vendant des habillages de fenêtres ayant une forte portée sur les réseaux sociaux devra publier des articles sur la décoration intérieur pour ensuite se positionner comme spécialiste dans le domaine. Cette position créera deux choses particulièrement payantes pour une entreprise;
Premièrement, ayant habitué les 'followers' à lire et partager du contenu non publicitaire classique, ces derniers seront beaucoup plus ouvert aux différentes offres et promotions qui pourront alors être publiées par l'entreprise. Ils auront moins l'impression de se faire 'pousser une pub dans la gorge' comme le fait depuis des décennies la télévision, la radio et les médias imprimés en plus des innombrables publicités diffusés sur internet. De plus, vous diffuserez la dite publicité à un public déjà ciblé au maximum donc l'efficacité de cette dernière sera optimale.
Deuxièmement, en se positionnant comme spécialiste de leur domaine et en ayant habitué les gens à partager le contenu que l'entreprise diffuse, ce sera un réflexe pour l'abonné que d'aller vers cette compagnie lorsque le besoin d'achat se fera ressentir. Encore mieux, ce sont les clients eux même qui diffuseront les publicités à leurs propres réseaux.
En fait, avant, nous achetions de la publicité dans un media dans lequel les gens avait confiance alors qu'aujourd'hui il nous est offert la possibilité à faible coût de publier nous meme un contenu spécialisé. Bref, chaque entreprise peut devenir son propre média si il apprend à utiliser les nouveaux outils qu’elle a à sa disposition.
Est ce la fin des médias traditionnels?
Bien sûr que non, la publicité commerciale aura toujours son rôle à jouer dans le comportement d'achat des gens mais la plupart devront s'adapter aux nouvelles réalités en modifiant leur façon de vendre la publicité aux entreprises mais surtout à leurs lecteurs/auditeurs car l'efficacité des publicités de type commercial en bloc diminuera au fil des années et ceux qui ne s'adapteront pas verront leurs revenus diminuer drastiquement. De grands joueurs comme Google et Facebook l'ont déjà compris en offrant un ciblage très précis à ses clients.
Pour terminer, le marketing de contenu fait parti de la boite à outil qu'une entreprise et un media qui veut demeurer en santé se devra de maîtriser et comprendre au fil des prochaines années pour demeurer compétitif.