Tiếp thị liên kết (Affiliate) đã trở thành chủ đề thịnh hành trong cộng đồng Digital Marketing và vì nhiều lý do chính đáng. Cơ hội này mang lại phần thưởng cao, có rủi ro thấp này rất tuyệt vời cho những ai muốn kiếm tiền từ đam mê của họ đối với một sản phẩm nào đó.
Mặc dù có một số tuyên bố, tiếp thị liên kết là công việc sẽ không làm cho bạn trở thành một triệu phú chỉ qua một đêm. Tuy nhiên điều đó không có nghĩa là bạn không thể kiếm được lợi nhuận một cách nghiêm túc. Các nhà tiếp thị thành công là những người ủng hộ cho các sản phẩm mà họ đang giới thiệu – và họ đang gặt hái những phần thưởng xứng đáng!
Tiếp tục đọc để tìm hiểu xem tiếp thị liên kết có phù hợp với bạn hay không – và các mẹo về để làm thế nào bạn có thể trở thành một Siêu sao tiếp thị liên kết nhé.
1/ Affiliate Marketing là gì?
Hãy nghĩ đơn giản thế này, các nhà tiếp thị liên kết là những người trung gian giữa khách hàng và một thương hiệu. Có một sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà bạn không ngần ngại giới thiệu cho gia đình hoặc bạn bè của mình không? Hợp tác với các thương hiệu này là một cách tuyệt vời để nhận được phần thưởng hoa hồng cho sự nỗ lực của bạn.
Các nhà tiếp thị liên kết kiếm tiền hoa hồng bằng cách giới thiệu khách hàng tiềm năng tìm đến trang web và mua sản phẩm của nhà bán lẻ thông qua các nỗ lực quảng cáo của riêng họ. Các nhà tiếp thị liên kết tương lai có thể tham gia một chương trình tiếp thị thông qua một người bán hàng trực tiếp hoặc một mạng quản lý nhiều chương trình tiếp thị liên kết.
Nhưng affiliate marketing không phải là một trò chơi ngắn hạn, không phải là một hình thức kiếm ra tiền dễ dàng & nhanh chóng như nhiều người lầm tưởng. Để làm được affiliate marketing là cả một quá trình rèn luyện về internet marketing lâu dài, nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác nhau, kể cả về tố chất và tư duy của mỗi người.
Hầu như những công ty hay cá nhân tạo ra các khóa học, họ đều không cam kết về thu nhập ( tất cả đều có earning disclaimer), và đều đề cập tới thu nhập affiliate marketing không phải là thu nhập tức thì, nó có thể tạo ra trong thời gian bao lâu phụ thuộc vào mỗi cá nhân.
Nó có thể là 1 ngày, 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng thậm chí cả năm và có người mãi mãi vẫn không kiếm được, nhưng vì sao họ vẫn chọn affiliate marketing để kiếm tiền online?
2/ Lợi ích của Affiliate Marketing là gì?
Rủi ro thấp, lợi nhuận cao: Trở thành nhà tiếp thị liên kết (Affiliate Marketer) thường không yêu cầu chi phí khởi động hoặc đầu tư quá lớn ngoại trừ đó là sản phẩm vé cao.
Công cụ theo dõi nâng cao: Chương trình liên kết tốt thường cung cấp cho bạn các công cụ để đo lường tính hiệu quả của chiến dịch bạn đang nỗ lực quảng bá.
Không đòi hỏi kinh nghiệm “Bán hàng”: Nó đơn giản là tạo một nội dung phải đủ tốt để đem đi giới thiệu cho khách hàng tiềm năng.
Không phải công việc tầm thường: Tạo ra một dòng thu nhập ổn định ngoài công việc chính của bạn bằng cách quảng bá sản phẩm và dịch vụ của một công ty nào đó.
3/ Vậy …chọn “niche” như thế nào ?
Khi chọn một chương trình tiếp thị liên kết, trước tiên hãy tự hỏi mình một vài câu hỏi sau đây:
Bạn có hiểu biết gì về chủ đề này hay không?
Nội dung mà mọi người đang tìm kiếm là gì?
Bạn đang cố giải quyết vấn đề gì cho khách hàng?
Có cơ hội cho sự tăng trưởng trong niche này không?
Bạn có thể thêm giá trị cho nội dung này hay không?
Câu trả lời của bạn sẽ giúp bạn xác định xem cái gì là phù hợp với bạn nhất. Hãy suy nghĩ và lựa chọn nhé!
Hãy nghĩ đến lĩnh vực bạn khá giỏi hoặc có năng khiếu sẵn. Vì nếu lĩnh vực nào bạn giỏi rồi thì bạn sẽ rất dễ dàng để viết nội dung về nó, nó nằm sẵn trong đầu của bạn và quá trình phát triển kênh của bạn sẽ “cực nhanh” vì thời gian nghiên cứu ít hơn so với những bạn không chuyên làm.
Tiếp theo nếu bạn không giỏi lĩnh vực nào, hãy nghĩ đến lĩnh vực bạn THÍCH, làm những công việc liên quan tới sở thích của mình tất nhiên sẽ tạo cho bạn cảm giác thoải mái hơn.
Tất nhiên, điều quan trọng là lĩnh vực bạn chọn phải có tiềm năng kiếm tiền với tiếp thị liên kết (affiliate), bạn chọn những lĩnh vực giải trí mà không tìm ra sản phẩm liên quan có thể làm liên kết tiếp thị (affiliate) thì bạn không thể nào kiếm được tiền.
4/ Làm thế nào để bạn thu hút khách hàng tiềm năng?
Khi bạn đăng ký chương trình tiếp thị liên kết bất kỳ, bạn sẽ nhận được một mã giới thiệu (code affiliate) để đánh số riêng cho bạn (trên mỗi đường link mà bạn đem đi giới thiệu). Điều này được sử dụng để theo dõi khách truy cập từ đâu và hoa hồng bán hàng được chuyển về đúng cho bạn. Nhưng làm thế nào để bạn thu hút được khách hàng tiềm năng đến trang web của người bán và mua sản phẩm bạn giới thiệu?
Một số chiến lược quảng cáo tiếp thị liên kết phổ biến bao gồm:
Viết blog
Xây dựng danh sách email
Video + Podcasting
Viết bài đánh giá sản phẩm
Quảng cáo trả tiền
Thư điện tử quảng cáo
Quảng cáo truyền thông xã hội
Tổ chức các cuộc thi.
5/ Làm thế nào để bạn có một hình ảnh khách hàng tiềm năng như ý?
Có một số công cụ theo dõi cung cấp cho bạn sức mạnh để theo dõi phạm vi tiếp cận của các chiến dịch của bạn đang quảng bá. Một số dịch vụ thường được sử dụng bao gồm:
Google Analytics là dịch vụ miễn phí cho phép bạn đo lường ROI quảng cáo, theo dõi phạm vi tiếp cận xã hội và quản lý các ứng dụng của bạn. Với bộ tính năng hiệu quả này, bạn có thể phân tích lưu lượng truy cập của khách truy cập vào website và đảm bảo bạn đang tận dụng tối đa các nỗ lực tiếp thị của mình.
Page Insights cung cấp thông tin về hoạt động của người dùng trên trang Facebook của bạn. Bạn có thể xem chỉ số, xác định các bài đăng hấp dẫn nhất và thu thập thông tin về khán giả của mình khi làm tiếp thị liên kết.
YouTube Analytics cho phép bạn theo dõi hiệu suất của kênh, với các chỉ số và báo cáo cập nhật.
6/ Content marketing & vai trò to lớn của nó
Content marketing & SEO là 2 đề tài muôn thuở mà bạn sẽ phải đối mặt khi làm affiliate marketing. Chút nữa tôi sẽ nói về SEO, trước tiên bạn cần phải hiểu content marketing là gì.
6.1/ Content Marketing là gì?
Là việc tạo ra nội dung có giá trị & liên quan tới khách hàng tiềm năng của bạn, và bằng một hay nhiều cách, bạn phải dùng nội dung này tiếp cận được tới họ, với mục đích tạo ra hành động từ phía khách hàng. Chẳng hạn như để họ download ebook, một bài báo cáo của bạn về một sản phẩm nào đó.
Bạn đọc blog của tôi thấy có ích cho bạn, bạn muốn download ebook về để tìm hiểu sâu hơn hoặc trả phí để có hướng dẫn chi tiết hơn & được hỗ trợ nhiều hơn chẳng hạn.
6.2/ Còn content marketing trong liên kết tiếp thị thì sao?
Nó cũng tương tự thôi, đối với publisher như tôi và bạn, việc tạo ra content hay, hữu ích với khách hàng tiềm năng, dẫn dắt bằng cách nào đó mà khách hàng nhấn vào link affiliate để phát sinh các hành động, 2 hành động chính đó là:
Mua hàng : CPS (Cost Per Sale)
Điền form : CPL (Cost Per Lead)
Giờ bạn sẽ phải đối mặt với 2 vấn đề cực kỳ khó nuốt trôi đó là:
Làm sao để tạo ra nội dung hữu ích, không chỉ có ích với khách hàng tiềm năng, mà còn phải hay hơn những người khác để dẫn dắt khách hàng tốt hơn.
Làm sao để triển khai “những nội dung hữu ích này” đến khách hàng tiềm năng, và cần triển khai qua kênh nào cho hiệu quả nhất?
Thực ra content marketing là việc “khó nhằn“ cho người làm tiếp thị liên kết chứ không phải đơn giản, đặc biệt là những bạn không có năng khiếu về viết lách & không có cá tính về cách diễn đạt, trình bày, câu từ sử dụng bị hạn chế thì càng khó hơn.
Có thể bạn đã từng nghe ở đâu đó rằng trong việc kiếm tiền online: “Làm tiếp thị liên kết (affiliate) thì chỉ cần website, đăng bài rồi SEO từ khóa lên TOP hoặc chạy quảng cáo”.
Nghe có vẻ cũng đúng, làm website thì làm được, có hướng dẫn cả rồi, “đăng bài” rồi SEO? Bài ở đâu để đăng, nếu bạn đi COPY nội dung từ những trang khác, chắc chắn rằng trang web của bạn sẽ bị Google cho ra đi không trở lại.
Vấn đề là ở chỗ đó, muốn SEO thì trước hết phải có nội dung (content), & content tốt mới là điểm tựa vững chắc cho SEO. Nếu bạn có content “không tốt” thì có thể thời điểm hiện tại ít cạnh tranh, bạn sẽ có thể lên TOP CAO thời gian,
tuy nhiên sau này sẽ có người làm tốt hơn bạn và họ sẽ thay thế vị trí của bạn.
Còn đối với chạy quảng cáo, nếu bạn là người mới có nội dung dở tệ thì bạn chỉ ném tiền vào sọt rác vì tỉ lệ cao là khách hàng sẽ click chuột vào nút back để đi tìm 1 nội dung khác thích hợp hơn, có ích hơn, đầy đủ hơn với họ.
Tới đây chắc bạn cũng hình dung ra nội dung chất lượng ảnh hưởng như thế nào tới việc kiếm tiền với hình thức affiliate rồi. Content chính là mấu chốt để bắt đầu mọi thứ, giúp business của bạn bền vững, quyết định đến hành vi cuối cùng của khách hàng là mua hàng hay không, một nội dung tốt có thể dẫn dắt khách hàng theo ý của bạn, giúp bạn có được lợi nhuận, thậm chí lặp đi lặp lại theo năm tháng.
7/ Làm affiliate: Bạn không phải người đi bán sản phẩm!
Hãy nhớ bạn đang giúp người mua lựa chọn sản phẩm tốt hơn qua việc làm tiếp thị liên kết (affiliate), chứ bạn KHÔNG PHẢI là người bán sản phẩm nhé, hãy nhớ kỹ điều này. Lúc nào cũng viết những câu từ PR, nêu ra 1 đống chức năng , lợi ích sản phẩm 1 cách cứng nhắc, như vậy khách hàng sẽ xem trang của bạn không khác gì một trang giới thiệu sản phẩm cả.
Ngược lại, hãy nghĩ tới việc bạn đang đứng ở vị trí nào, tất nhiên không phải là người bán sản phẩm, mà bạn là 1 người trung gian có thể nhận được hoa hồng qua việc giới thiệu sản phẩm bằng cách đánh giá, chia sẻ cảm nhận và review sản phẩm.
Dựa vào vị trí của bạn, hãy có những chiến thuật triển khai content tốt hơn, đó là hãy đặt bản thân vào vị trí người sử dụng sản phẩm, dịch vụ để “kể” lại cho khách hàng tiềm năng nghe về việc trải nghiệm của bạn, qua đó dẫn dắt khách hàng mua hoặc sử dụng những dịch vụ mà bạn đề nghi với họ.
Hãy đưa ra những kinh nghiệm từ việc nghiên cứu, chọn lọc trên mạng của bạn để khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm 1 cách dễ dàng nhất qua sự tin tưởng kiến vào thức và kinh nghiệm của bạn. Cái tôi gọi là trao giá trị.
8/ Nghiên cứu đối thủ & học từ những người thành công
Nguyên tắc làm affiliate marketing của mình đó là: “Muốn vượt qua đối thủ, phải hơn đối thủ về mặt nội dung”. Chẳng hạn bạn đang muốn quảng bá sản phẩm “khóa học đào tạo kinh doanh online”, hãy lên Google tìm kiếm “đánh giá về khóa học đó”, bạn sẽ thấy 1 số đối thủ mà bạn cần vượt qua. Tại website của họ, bạn sẽ biết họ viết nội dung như thế nào, tối ưu website ra làm sao, từ đó bạn có thể học hỏi để làm tốt hơn họ.
Ở nước ngoài hình thức liên kết tiếp thị (affiliate) đã phát triển từ rất lâu, hãy tận dụng nguồn tài liệu & kiến thức vô cùng phong phú từ họ để làm affiliate ở nước nhà. Ở Việt Nam có lĩnh vực gì có affiliate thì ở nước ngoài họ đều có lĩnh vực đó, thậm chí phong phú và đa dạng hơn rất nhiều rồi.
Bạn có thể tìm kiếm những trang affiliate ở nước ngoài đang làm affiliate về sản phẩm bạn đang làm (hoặc tương tự) trên top google, mà khi họ đang ở top 1,2,3 kết quả tìm kiếm thì có thể nói họ đã làm rất tốt, bạn có thể học hỏi về cách làm
website hay cách triển khai content marketing trên website của họ.
8/ Bạn phải là “chuyên gia” trong niche bạn chọn.
Thời gian đầu không nhất thiết, nhưng sau 3-6 tháng bạn phải làm được chuyện này nếu muốn kiếm tiền lâu dài với affiliate. Hãy nghĩ lại mục tiêu của bạn làm affiliate là gì ? Có phải bạn đang đóng vai một người nào đó mang lại thông tin hữu ích, đưa ra các kiến thức, các sự lựa chọn giúp khách hàng tiềm năng có thể chọn được sản phẩm ưng ý theo nhu cầu của họ không?
Hãy tưởng tượng bạn có 5 người A,B,C,D,E đang làm affiliate CÙNG 1 NICHE. A,B,C thì chỉ đi tổng hợp những kiến thức trên mạng về share lại trên blog rồi SEO, còn D và E thì chịu khó nghiên cứu, đào bới sâu về sản phẩm để mang lại nội dung đầy đủ và chất lượng hơn.
Có thể D và E xuất phát sau 3 người còn lại, nhưng vì họ có kiến thức “uyên bác” hơn, là chuyên gia trong lĩnh vực đó, họ đưa ra nhiều kiến thức sâu hơn, nhiều người ủng hộ hơn, và dần dần A,B,C sẽ bị đẩy lùi khỏi TOP google & thu nhập đi cũng sẽ xuống.
Bây giờ bạn làm tiếp thị liên kết (affiliate), một năm nữa sẽ có nhiều người cũng làm affiliate, & chỉ có sự già dặn của bạn trong kiến thức ở lĩnh vực bạn chọn, bạn mới có thể trụ được & thu nhập đi lên. Tất nhiên cũng phải biết phối hợp với nhiều cách marketing hay nữa, nhưng cốt lõi ban đầu vẫn là nội dung bạn xây dựng có thể giúp đỡ người khác như thế nào.
9/ Lời kết
Đến đây thì tôi xin tạm dừng bút cho bài viết này với chủ đề làm tiếp thị liên kết. Tiếp thị liên kết là một công việc đòi hỏi một ở bạn sự kiên trì, nhẫn nại và có tư duy đi theo đường dài không phải kiểu mì ăn liền. Bởi vì đây là công việc mang lại lợi nhuận cho bạn theo năm tháng.
Hãy vừa làm vừa học, vừa trao dồi tích lũy thêm kinh nghiệm của bạn để đến một lúc nào đó bạn đã trở thành “chuyên gia” thực thụ trong lĩnh vực mà bạn chọn.
- Xem thêm nhiều thông tin hữu ích tại blog của tôi: https://xuanphanthanh.com
- Về tác giả: https://xuanphanthanh.com/about-me/