قدم عرض الفكرة دائماً على أنها حل لمشكلة ليس كفرصـــة لك للربح أو بيع منتج أو زيـــادة بعدد الفريق
تذكر الناس سينضمون معك عندما يشعرون بالحاجة إلى الفرصة التي تقدمها لهم .. فإذا قدمتها بهدف أن يقوم الشخص بالشراء فلن تتمكن من خلق الحاجة لدى الشخص جديد ..
تذكر أن كل شخص لدي مشكلة يريد حل لها وخاصة المشاكل المادية فإذا حللت مشكلة معينة عن طريق فكرتك أو منتجك يعانيها الشخص المرشح فسوف تخلق الحاجة لديه للانضمام معك
مثلها مثل أي عملية شراء فأنت لا تشتري الطعام إلى إذا احتجت اليه و لا تشتري الماء إلى لحاجة لك لحل مشكلة الظمأ
وهكذا في التسويق الشبكي فعندك حل المشكلة و عند الشخص المرشح الحاجة لهذا الحل.