아리아니(Arianee)는 시간차 토큰 판매 모델을 도입하였고 이는 개발 단계 동안 다양한 단계에서 각기 다른 지지자들을 대상으로 삼을 수 있게 해주었습니다. 저희는 이것이 고전적인 ICO 모델을 상당히 향상시켰다고 믿습니다.
각 목표와 날짜와 관련한 토큰 판매 라운드 요약은 다음과 같습니다:
- 2017년 12월: 프로토콜의 핵심 기능 개발을 위한 초기 자금 라운드
- 2018년 여름: 사용 임계량을 끌어들이기 위한 비공개 사전-판매
- 2018년 10월 17일: 시범 프로그램과 출시 후 개발을 완성하기 위한 사전 공개 판매
- 2019년 3월: 공개 판매: 제3 응용프로그램 개발에 자금 조달
아리아니는 블록체인 기술을 이용하여 귀중품의 범용적인 라이브러리를 만들기 위해 2017년 초에 설립되었습니다. 공개형 블록체인에 가치있는 자산을 토큰화하는 것은 핵심 프로토콜 최상층에 잠재적인 분산형 응용프로그램의 범위를 방대하게 열어놓아서 아리아니의 기본 성능을 보충합니다.
이 응용프로그램에는 제품 메시지, 부분 소유권, 안전한 P2P 시장 및 세계적인 분실물 디렉토리 같은 잠재적 메커니즘이 포함됩니다. 하지만 아리아니는 이 추가적인 성능과 규모를 구축하기 위해 그에 따른 자본 투자가 필요합니다.
자기자본을 벤처 투자가에게 판매하거나 전통적인 기금 모금 방식으로 자금을 조달하는 것이 아리아니와 같은 프로젝트에게는 불가능하기 때문에 투자 요구는 그 자체에 어려움을 내포하고 있습니다. 어떤 벤처자본 회사도 오픈 소스 코드를 개발하여 제품에 대한 완전한 통제권을 보유하고 있지 않은 회사에 투자하려 하지 않기 때문입니다.
그러나 아리아니 플랫폼은 설계상 분산화되어 있습니다. 플랫폼의 절대적 통제권을 유지하는 회사와 그런 민감한 정보를 기꺼이 공유하려는 제품 소유주는 많지 않기 때문입니다.
게다가 분산화 솔루션은 분명 브랜드와 응용프로그램 개발자에게 필요한 것입니다. 논의 동안 저희는 과거의 광범위하게 중앙화된 플랫폼에서 겪은 부정적인 경험으로 인해 브랜드들과 개발자들이 이 개념에 대한 의구심을 품게 되었고 대안 솔루션을 모색하게 되었다는 점을 알게 되었습니다.
블록체인 기술은 향후 네트워크의 독립성을 위태롭게 하지 않으면서 프로젝트 개발 자금을 조달하는데 혁신적인 방법을 저희에게 제시하였습니다. 더 나아가 네이티브 네트워크 토큰은 플랫폼 자체에 아주 중요한 성능을 제공하기 때문에 저희는 토큰 제안이 저희가 가진 최고의 옵션이라고 생각했습니다.
토큰 크라우드세일 모델은 완벽하지 않습니다. 논란과 엇갈리는 반응이 핵심 구조를 에워싸고 있습니다. 실패한 ICO 프로젝트는 투자자에게 쓴 맛을 보게 하고 말았습니다.
하지만 저희는 토큰 제안 모델이 저희의 핵심 성공 요소 중에서 분산된 관리 방식으로서 저희의 관심사항과 부합한다고 생각합니다. 그렇기는 하지만, 여전히 몇가지 수정이 필요하다고 생각합니다. 저희는 종래의 ICO 모델이 가지는 단점을 제거하고 개발 중요 단계(이정표)와 관련된 시간차 라운드를 시행하고 있습니다.
사용자와 함께 시작
아리아니를 구축하기 시작할 때 저희는 이런 속성을 가진 프로젝트가 저희뿐만이 아니라는 것을 알았습니다. 하지만 "일단 지어놓으면 사람들이 몰린다 "는 사고방식으로 운영되는 분야에서 저희는 개발을 시작하기 전에 미래의 사용자 앞에 솔루션을 제시하는데 집중하기로 했습니다.
지난 1년 사이에 많은 프로젝트가 개념만을 토대로하여 거대한 자금을 모으는 것을 지켜보았기 때문에 이것은 시간이 흐를수록 더 힘들어 졌습니다. 하지만 저희 팀(Overblog, Teads, Vestiaire Collective)의 기업 경험으로 초기에 현금화하고 싶은 충동을 억제할 수 있었고 아리아니의 장기 성장에 계속 초점을 맞출 수 있었습니다.
첫 단계는 시장 진출 전략을 형성하는 것이었습니다. 저희는 기술적, 물류적인 이유로 개인의 명품에 집중하기로 했습니다. 저희 팀 구성원이 수십년간의 경험(Tiffany’s, Omega)으로 명품 업계에서 가공할 만한 전문지식을 쌓아왔기 때문입니다.
50개가 넘는 저명한 명품 브랜드의 경영진을 만났고 이를 통해 저희 프로토콜을 사용할 이해관계자 모두의 관심사에 맞게 조정할 수 있게 하였습니다.
최소 실행 가능 제품을 구축할 만한 충분한 자금 조달
저희는 ICO가 호황을 누리는 동안 프로토타입을 개발했습니다. 그때는 셀 수 없이 많은 프로젝트가 단순히 백서 한 장으로 수백 만 달러를 끌어 모았던 시기입니다. 아리아니의 설립자들은 방침을 유지하고 프로젝트의 기반에 집중하였습니다. 모든 이해관계자에게 가치를 전달하는 데에 집중하는 탄탄한 프로젝트가 장기적으로 볼 때 사용과 경제적인 가치창출 두 면에서 모두 다른 프로젝트보다 더 나은 결과를 만들 것이라고 확신했습니다.
그러므로 설립 팀은 개발을 시작하는데 총 1백만 달러를 투자하였습니다. 저희의 한정된 예산을 가능한 늘리기 위해 저희는 아리아니 프로토콜에서 가장 중요한 기본 기능에 집중하였습니다.
이 초기 단계에서, 한정된 자원 때문에 저희는 사소한 것이 아니라 핵심적인 사항에 충실히 집중 할 수 있었습니다. 저희는 기술적인 면에서 가장 중요한 구성요소는 아리아니에게 활기를 불어넣을 기능적인 프로토타입이라고 생각했습니다. 그 결과, 비즈니스의 측면에서 저희는 브랜드 활동과 시장 가능성 분석에 집중하였습니다.
기능적인 데모가 없었다면 명품 산업에서 일류의 위치를 차지하고 있는 브랜드들에게 세개 이상의 시범 프로젝트를 시작하도록 확신시킬 수 없었을 것입니다. 저희는 돌아오는 주에 있을 이 파트너십 공표를 고대하고 있습니다.
견고한 기초는 세워졌으며 브랜드 활동을 유지하며 동시에 시범 프로젝트를 완수하는 데에는 초기 투자 자금보다 조금 더 많은 자본이 필요했습니다.
출시 시 임계 사용량을 구축하는 비공개 라운드
시범 프로젝트는 복잡한 작업이며, 블록체인과 같이 생긴지 오래되지 않은 기술로 작업할 경우 특히 더 그렇습니다. 하지만 플랫폼에서의 실제 사용을 끌어내기 위해서는 반드시 필요한 작업이기도 합니다. 따라서 저희는 이 프로젝트에 자금을 조달하기 위해 두 번째 자금 조달 라운드를 진행하여 여름 동안 비공개 사전 판매로 전략 파트너에게서 3백만 달러의 자금을 모았습니다.
저희의 기술팀은 이 시범을 위해 작업 중이지만 한편으로 비즈니스 개발팀은 브랜드 온보딩 속도를 늦출 수 없습니다. 이미 저희와 계약한 브랜드들이 일류일지라도 마찬가지입니다. 저희는 또한 사업 적용에 있어 중요한 요소로 저희 프로젝트와 ERP, CRM 솔루션을 계속해서 통합하는 작업을 할 것입니다.새로운 툴이 주류가 되려면 기존의 솔루션과 통합 될 필요가 있기 때문입니다.
저희는 또한 브랜드 외에도 시장 및 기업 소프트웨어 솔루션 제공자 같은 개발자 및 제 3 서비스 제공자에게 프로토콜 사용법을 퍼뜨리는 작업을 계속할 필요성에 대해 잘 알고 있습니다. 부차적인 기능 개발은 서비스 제공자가 아리아니 프로토콜에 차입금 투자를 하는 응용프래그램을 구축하도록 돕습니다. 이 다음 단계의 개발에 자금을 조달하기 위해 저희는 10월에 5백만 달러를 목표로 하는 사전 판매 라운드를 시작합니다.
생태계 규모 조정
저희는 2019년 4월에 있을 메인넷 공개 출시 직전에 토큰 제공 공개 라운드를 열 것으로 예상하고 있습니다. 이 판매는 참여자가 가능한 빨리 토큰을 사용할 수 있도록 최종 출시 시점에 가까울 필요가 있습니다.
아리아니의 목표는 팀이 계획하고 있는 것보다 훨씬 더 멀리 확대됩니다. 저희는 아리아니 플랫폼 위에 서비스를 구축하기 위해 열정적인 개발자와 기업가 커뮤니티가 필요합니다. 플랫폼을 위해 공개 판매를 통해 모금된 자본이 유망한 제 3 프로젝트에 대한 자금으로 사용될 예정인 이유이기도 합니다.
목표치와 관련된 토큰 판매 라운드 요약:
- 초기 라운드: 프로토콜의 핵심 기능 개발
- 비공개 사전 판매: 임계 사용량 모음
- 공개 사전 판매: 시범 프로그램 및 출시 후 개발 완성
- 공개 판매: 제 3자 응용프로그램 개발
해당 기사는 이해의 편의를 위하여 원문 기사를 번역한 것입니다. 보다 정확한 내용은 다음의 주소에서 확인할 수 있습니다.
https://medium.com/arianee/the-death-and-rebirth-of-icos-cf522aea1f7a
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