Eğer çevrimiçi olarak rastgele bir zaman geçirdiyseniz, ideal müşterinizi bilmelisiniz, bu cümle hemen hemen indirdiğiniz / izlediğiniz tüm canlı, web seminerlerinde veya fiyatlarda belirtilmeli ve ayrıca ideal müşterinin kim olduğunu da anlamalısınız. Yap. Her gün işletme sahipleri ile çalışıyorum ve hedef pazarınıza veya katılımınıza soruyorum. Neredeyse her zaman ideal müşterilerin kim olduğunu söylerler ve sonra hedef kitle ya da niş olmadığını söylediğimde üç başım var. Fakat gerçek şu ki, pazarlama taktiği ile satış süreci arasında bir fark var, aynı şey değil ... Başka ne demek istiyorsun? “İnsanlar pazarlama taktiklerini ve satış işlemlerini günün her dakikasında karıştırıyorlar, aslında dönüşümleri satmadıklarını veya almadıklarından emin oluyorlar, ancak onlar da olduğu gibi, ancak hiçbir şey yapmıyorlar. İnsanları süreç içinde nasıl taşıyacaklarını bilmiyorlar ve satış süreci net değil!
Öyleyse fark nedir? Sizde var mı? Ve neden bu kadar farklı olmalısınız? Evet, farklısınız ve özen göstermek zorundasınız. Çünkü bulmacanın tüm parçaları olmadan istediğiniz netliği, odağı ve satışları görmenize izin veren taktikten yoksun kalacaksınız Hedef pazar Örneğin hedef pazarınız beslenme temelli işletmelerle çalışıyor, kadınlarla çalışıyor kilo kaybı, grafik tasarımcı, sağlıklı koç ile çalışmak istediğiniz hedef pazar, hedef pazar, çalışmak istediğiniz pazar, demek istediğim, hedef pazarım 35 yaşında, arkadaş canlısı bir kadın. Hedef pazar Hedef pazarınız birlikte çalışmak istediğiniz pazardır. e Nişanlanmadan önce, bir şeyi açıklığa kavuşturalım ......
Ve netliği olan biri olacak! Çevrimiçi olacaksanız ve her şeyin olacağını ve herkes için satış yaptığınızı düşünüyorsanız, bu bir sürpriz ve iyi bir şey değildir. Büyümenin, çevrimiçi görmenin ve çevrimiçi görmenin en hızlı yolu etkileşimde bulunmak ve netleşmektir. Göreviniz o pazar / konuya odaklanmak. Hormonlarını kullanmalarına yardımcı olmak için kadınlarla çalışan sağlıklı koça kilo vermekten kaçının. Hedef pazarınız var, nişiniz ve sonra "Ne biliyorsunuz?" Uzmanlık alanınız nedir? Neye odaklan? Bu senin nişanın. İdeal Müşteri İdeal olarak, müşteriniz hedef pazarda ve hedef pazarda çalışmak istediğiniz kişidir. İdeal olarak, "Aynı müşteriden 10 milyon alabilirsem", oyuna, kişiliğe, yaşa, alışkanlıklara giriyor. , yaşam detayları ... Bu senin ideal müşterin. Açıklıkla, ideal müşteriniz, çalışmak istediğiniz kişiyle, sadece pazarla değil, çalışmak istediğiniz kişiyle ilgili daha ince ayrıntılarla çalışmaktır. İdeal müşterinizin kim olduğunu bilmek gerçekten önemlidir, çünkü ideal müşterinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, içeriğinizi pazarlama ve satış sürecinize ve gelen pazarlamaya filtrelemek için ideal müşterinizin kim olduğunu da bilirsiniz.
Kullanabilirsiniz. O senin ideal müşterin değil! Yukarıdaki 3 alanın tümü, müşteri adayları toplamında size yardımcı olmak için pazarlama taktik ve satış sürecinize gider, ancak ideal müşterileriniz veya potansiyel müşterileriniz olmayan bir ton müşteri adayı yerine sağlık danışmanlığı alırsınız. Ama bu beni bir sonraki noktaya getiriyor ... Bir pazarlama taktiği ile satış süreci arasındaki fark. Pazarlama taktikleri Pazarlama ve satışlar yarıyıl içinde aynı şey değildir. Pazarlama satış için kapıyı açmakla ilgilidir ve giydiğiniz kapıyı açmakla ilgilidir, bu nedenle ideal müşterileriniz varlığınızı bilir ve pazarladığınız kapıyı açan bir öncü gibi davranırlar. İnsanlar satış ve satın alma sisteminize girecek. "Her gün pazar günleri yaparım ama satamam" diyen kişileri buluyorum. Tamam, pazarlama olmadan bunları satış sürecine nasıl taşıyorsunuz ve çoğu insanın bir taktiği yok. Satış süreci yalnızca "ortaya çıkabiliyor" ve bazen olabilir, ancak pazarlamayı başlattığınızda net ve net bir şekilde başarılı bir iş oluşturmak istiyorsanız, zamanınızı en iyi şekilde değerlendirmek çok yeteneklidir! Pazarlama taktikleri ideal müşterilerinizi vurgulamalı ve onlara ne istediklerini / istediklerini göstermelidir.