This time I will give an explanation of what is meant by Negotiation and what are the steps in negotiation. So that the achievement of good negotiation result.
I am currently working in a company that demands that we be smart in negotiating with everyone.
This Negotiation Text is a form of social interaction that occurs where the parties interact to interact to solve a problem or a goal and determine the best or the best deal (the best solution) of some of the differences. So, the negotiation phase is expected to be a mutually beneficial agreement for both parties.
By chance I work for the biggest cigarette company, so I am required to negotiate well with the buyer. And this time I will create an image that explains the negotiation phase is good.
This is the whole picture of my explanation of the stages in selling.
From what I learned after a long time I worked at the company, I can summarize that in making sales there are several steps. Here I will share a little to my friends and hopefully this paper be useful for me and us all in negotiating the buyer.
5 Tahap dalam menjual
- Rangkum situasi
- Sebutkan ide ide anda
- Menjelaskan bagaimana cara kerja
- Menegaskan manfaat
- Penutupan
Itu adalah keluma langkah yang mana saya dapatkan selama saya bekerja diperusahaan rokok tersebut, banyak hal dan banyak sekali ilmu yang saya dapatkan dari pembelajaran saya dilapangan, baik itu menghadapi situasi yang tidak mendukung untuk melakukan negosiasi, situasi menang dengan menang terhadap pembeli bahkan situasi yang sangat memudahkan kita untuk bernegosiasi terhadap pembeli.
Tahap 1 - Rangkum Situasi
- Buatlah point penting pada tahap ini, apa yang akan kita jelaskan kepada pembeli dan pastikan kita menggunakan kalimat yang mudah dimengerti.
- Tidak bertele - tele dalam menjelaskan dan konsisten terhadap apa yang akan kita sampaikan.
- Memahami situasi dan kondisi si pembeli, pada bagian ini adalah menjadi bagian paling penting dalam berhasil atau enggak nya negosiasi kita terhadap pembeli, pastikan situasi dan kondisi dapat kita kuasai dengan baik.
Tahap 2 - Sebutkan Ide ide anda
Pada tahap ini perlu di ingatkan bahwa ilmu pengetahuan mengenai product yang akan kita jual terhadap pembeli, bagikan ide ide anda kepada calon pembeli anda mengenai product yang anda tawarkan kepadanya. Disini di wajibkan untuk kita mengenal dengan baik product yang akan kita tawarkan agar kita dapat dengan mudah menjelaskan bagaimana cara kerja product yang kita tawarkan.
Dan juga jelaskan kepada calon pembeli akan keuntungan yang akan di dapatkan apabila si pembeli membeli dan menggunakan product kita, karena pada bagian inilah kita dapat masuk kepada calon pembeli dengan mudah.
Tahap 3 - Menjelaskan cara kerja
Itulah pentingnya ilmu pengetahuan kita terhadap product kita yang akan kita tawarkan kepada calon pembeli.
Karena kita juga harus perform untuk menjelaskan kelebihan product yang akan kita jual dan menjelaskan cara kerja setiap product yang kita tawarkan.
Tahap 4 - Menegaskan manfaat
Refresh kembali calon pembeli dengan manfaat yang akan dia dapatkan, usahakan agar si pembeli ertarik dengan keuntungan yang dia dapatkan dari setiap product yang kita tawarkan.
Tetap jaga kontak mata kita terhadap calon pembeli, selama proses meyakinkan pelanggan agar si pembeli sendiri yakin dengan apa yang telah kita jelaskan kepadanya dan mudah dimengerti.
Apabila si pembeli mulai menunjukkan ketertarikan terhadap product, alangkah baiknya untuk kita sesegera mungkin menuju tahap 5 yaitu penutupan.
Tahap 5 - Penutupan
Setelah si pembeli menunjukan ketertarikan nya segera lah untuk kita menutup negosiasi agar pembicaraan tidak semakin aimpang siur yang membuat pembeli berubah pikiran. Adapun beberapa pertanyaan yang menunjukkan bahwa aipembeli mulai tertarik adalah sebagai berikut :
- Berapakah harganya ?
- Dimana bisa mendapatkannya ?
- Berapa harga drop price nya ?
- Boleh saya lihat contoh product nya ?
Pertanyaan-pertanyaan seperti itulah yang menandakan bahwa si calon pembeli mulai tertarik dengan product yang kita tawarkan.
Ilmu ini bisa kita terapkan dimana saja dan dalam kondisi apa saja, baik itu berjualan, menentukan kesepakatan bisnis, kesepakatan kerjasama dan banyak lainnya yang bisa kita terapkan menggunakan ilmu di atas.
Dan semoga postingan saya ini menjadi bermanfaat buat saya dan sahabat steemian sekalian.
Thank you for giving me comments all of you is an input and motivation for myself. Stay tuned for my next post. And do not forget to follow me
Day20 || Tuesday, February 20, 2018 At 05:31 pm WIB Best regard @Agmalirsadi