Hay muchas circunstancias por las cuales una empresa fracasa y siempre lo atribuimos a la mala suerte.
Sabías que según Thinking Party 9/10 empresas que se lanzan al mercado Fracasan
Y no Fracasan porque el producto no sea bueno.
Habitualmente fracasa porque no se tiene un modelo de negocio o porque está mal diseñado. Y por eso están importante que cuando diseñemos nuestro modelo de negocio tengamos en cuentas todas las variables necesarias para la puesta en marcha de nuestra empresa.
Un modelo de negocio cuando se está diseñando realmente no podemos saber si va a tener éxito o no, eso es imposible.
Lo que si podemos detectar es incoherencias, al final, quien va a juzgar si tiene sentido o no, son sus clientes.
Estamos hablando de un modelo de negocio y todavía no te he definido qué es un modelo de negocio.
¿Qué es un Modelo de Negocio?
Existen muchas definiciones, la mayorías de ellas las asociamos al dinero que vamos a ganar y realmente el modelo de negocio es más que eso.
“Un modelo de negocio lo que hace es describir la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor”.
Cuando en nuestra empresa estamos diseñando un nuevo producto o servicio, realmente estamos planteando crear valor, crear valor para alguien.
Ese alguien es un cliente que es la base de cualquier modelo de negocio y hay que construirlo sobre él. También debes entender cómo hacemos para llevar a nuestro cliente esa propuesta de valor.
La propuesta de valor no es la misma si se la hacemos llegar por un canal electrónico a un cliente que no está dispuesto a trabajar con canales online, o como lo contrario, trabajando con un cliente joven con un perfil muy online y le hacemos llegar nuestra propuesta de valor.
¿Cómo capturamos Valor?
Capturar valor es una frase que suena bastante metafórica, algo muy claro, capturar valor quiere decir ganar dinero, pero no solo eso. Porque hay muchas compañías cuyo fin no solo es lucro.
Tenemos muchas compañías de lucro social donde realmente su último fin u objetivo es crear valor para la sociedad.
Hay algo que tenemos que tener muy claro, da igual si tu compañía, ya sea un negocio de foco social o un foco totalmente monetario, lo que tienes que hacer es ganar dinero porque si no haces que tu compañía sea sostenible, todo los demás es papel mojado.
“Modelos de Negocios vs Plan de Negocios”
Los modelos de negocios no son algo que sustituya al plan de negocios, si lo piensas un poco, cuando estamos creando una línea de negocios o una empresa, no importa si es grande o pequeña, realmente el problema es que nos ponemos a hacer un plan de negocio en un momento donde todo es incertidumbre, convirtiéndose en un plan sin ninguna efectividad.
Retomando lo anterior, ¿Cuál es el modelo de negocio?
Es un paso previo donde vamos a intentar conceptualizar cómo va funcionar nuestra empresa y cuáles son sus elementos claves.
Vamos a validarlos, llevarlos al mercado y una vez tengamos claro nuestro plan de negocio, nos centraremos a pensar cuánto vas a facturar en el año o cuáles son los detalles exactos de los procesos de fabricación de tus productos. Pero si nuestro Modelo de Negocio no tiene sentido, menos tendrá el plan de negocio.
¿Cómo diseñar un Modelos de Negocios?
Fuentes: https://visual.ly/community/infographic/economy/business-model-canvas
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