SEGMENTA EL MERCADO
"Identifica cómo tu idea puede servir a una variedad de usuarios finales potenciales".
¿POR QUÉ?
"Es crucial iniciar el proceso con el cliente y construir tu negocio a partir de ahí".
SELECCIONA UN MERCADO INICIAL
"Selecciona un segmento de mercado del primer paso, elige uno donde sientas que tienes las mayores posibilidades de éxito y tengas un valor estratégico".
¿POR QUÉ?
"Como negocio que arrancas tienes recursos limitados y enfocarse es esencial".
TRAZA EL PERFIL DEL USUARIO FINAL
"Empleando técnicas de investigación primaria de mercado construye una descripción que incluya información demográfica, información específica e incremental acerca de lo que quiere y de cuáles son sus necesidades".
¿POR QUÉ?
"Hay tres motivos de peso: (1) para mantener tu foco en el usuario final, (2) para profundizar en el conocimiento de tu cliente principal, (3) para poder calcular el tamaño en el próximo paso...".
CALCULA EL TAMAÑO DEL MERCADO TOTAL DISPONIBLE (TAM) DEL MERCADO INICIAL
"Estimación del dinero, en monedas contantes y sonantes, por año que obtendrías en tu mercado inicial si tuvieras el 100% de la cuota de mercado".
¿POR QUÉ?
"Asegurarte de que tu mercado inicial no es demasiado grande o demasiado pequeño".
DESCRIBE AL PERSONAJE DEL MERCADO INICIAL
"Identificar un usuario real actual en el mercado inicial que represente mejor el perfil del usuario final".
¿POR QUÉ? "Crea un gran enfoque en tu organización y sirve como punto de referencia para todas las decisiones a seguir".
CASO DE USO DE LA VIDA ÚTIL DEL PRODUCTO
"Identificar y describir cómo tu producto encajará dentro del flujo de trabajo del personaje".
¿POR QUÉ? "Esto proveerá información de valor para futuros pasos y también ayuda al equipo a entender las barreras potenciales de adopción desde una perspectiva de venta".
ESPECIFICACIÓN DE ALTO NIVEL DEL PRODUCTO
"Crea una representación visual del producto así como un folleto".
¿POR QUÉ? "Necesitas asegurarte de que todo tu equipo entiende de qué va exactamente el producto".
CUANTIFICA LA PROPUESTA DE VALOR
"Resumir, tan concreto como sea posible, el valor que tu producto creará en tu cliente".
¿POR QUÉ? "Los clientes compran basándose en el valor, debe quedar claro para mostrar este valor al cliente".
IDENTIFICA A TUS PRÓXIMOS 10 CLIENTES
"Crea una lista de los diez próximos clientes, después del personaje, que cumplan con el perfil del usuario final".
¿POR QUÉ? "Valida el personaje y todos los supuestos que has hecho hasta el momento".
DEFINE TU ESENCIA
"Determina aquello que tú harás mejor que nadie o que le será muy difícil a otros imitar".
¿POR QUÉ? "Tener una clara definición de tu esencia te permitirá enfocarte en tus recursos limitados para construirlos y reforzarlos".
FIJA TU POSICIÓN COMPETITIVA
"Representa visualmente tu posición comparada con otras alternativas respecto a las dos máximas prioridades del personaje".
¿POR QUÉ? "Los clientes no se preocupan por tu esencia, sino por los beneficios en relación con sus prioridades".
DETERMINA LA UNIDAD DE TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE (UTD)
"Determina todas las personas que están involucradas en la toma de decisión de comprar tu producto, incluyendo a quienes influyen en la decisión".
¿POR QUÉ? "Esto inicia el proceso para determinar el Coste de Adquisición del Cliente (CAC)".
