Apakah Anda pernah merasa bahwa ada sesuatu yang tidak diberitahukan kepada Anda, tentang pemasaran digital? Ini seperti para profesional menyadari sesuatu, bahwa mereka menjaga diri mereka sendiri.
Di sini, seperti pesulap yang akan dilarang dari Lingkaran Ajaib, saya akan mengangkat tirai untuk memungkinkan Anda melihat ke belakang dan melihat bagaimana beberapa ilusi yang paling dicari dilakukan.
Pada akhir artikel ini Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang perilaku orang-orang. Anda juga akan tahu cara memberikan lebih banyak nilai kepada audiens Anda.
Anda akan mempelajari kekuatan pendorong rahasia di balik keputusan kebanyakan orang, dan cara mengubahnya menjadi keuntungan Anda sendiri.
Menyurvei prospek Anda cerdas, tetapi ini melewati masalah khusus-niche dan menargetkan driver emosi dan kognitif yang mengakar yang hampir setiap manusia bersalah.
Ini adalah hal yang tidak akan pernah dikatakan oleh pemirsa Anda, karena mereka tidak tahu keberadaannya.
Dan Anda juga dapat menggunakan informasi ini untuk mendapatkan manfaat dan meningkatkan hubungan pribadi Anda.
Berikut ini adalah salah satu pemicu paling persuasif yang dapat Anda gunakan untuk memengaruhi prospek Anda.
Beri mereka rasa memiliki
Penting untuk memberi konsumen rasa memiliki. Kita dapat melakukan ini dengan beberapa cara berbeda. Dan ada beberapa jenis kelompok yang dapat kita gunakan untuk memengaruhi perilaku konsumen.
Dua kelompok yang paling kuat adalah:
- Kelompok disosiatif
- Kelompok aspirasi
Kelompok Disosiatif
Kelompok disosiatif adalah kelompok yang ingin dihindari oleh konsumen. Mereka sering menentang nilai, keyakinan, atau perilaku, kepada konsumen.
Konsumen tidak ingin dikaitkan dengan grup ini.
Kelompok aspirasi
Ini adalah kelompok yang diinginkan oleh konsumen untuk bergabung. Konsumen bercita-cita menjadi anggota kelompok karena memungkinkan mereka meningkatkan citra diri mereka sendiri.
Untuk memanfaatkan ini untuk bisnis Anda, rangkullah skenario 'Us vs Them', dan mendongeng.
Salah satu contoh terbaik yang kami miliki tentang jenis pemasaran persuasif ini berasal dari kampanye iklan "Dapatkan Mac" Apple.
Dalam iklan televisi mereka, Apple memposisikan diri sebagai 'alternatif keren' untuk PC yang menjalankan Microsoft.
sumber
Hal hebat tentang iklan ini adalah bahwa hal itu juga meningkatkan otoritas dan kredibilitas Apple dengan menggunakan statistik yang dikenal luas untuk menyerang PC.
Ini juga memungkinkan Anda untuk menggunakan pemicu psikologis berakar dalam lainnya:
Beri mereka sesuatu untuk disalahkan
Sangat mudah untuk menyerang kelompok disosiatif karena tidak berbagi nilai yang sama, tetapi mengambinghitamkan sedikit berbeda.
Di sini, kami memberikan alasan yang sangat spesifik kepada konsumen untuk kegagalan mereka.
Kami secara eksplisit mengatakan kepada mereka bahwa ada sesuatu yang salah, dan itu juga merupakan ancaman bagi mereka atau mencegah mereka mencapai hasil.
Anda dapat memberi tahu mereka bahwa itu bukan kesalahan mereka bahwa mereka belum mencapai kesuksesan. Fakta bahwa mereka mungkin tidak melakukan pekerjaan yang benar tidak ada hubungannya dengan itu. Tidak, mereka hanya korban tak berdosa yang tertangkap dalam keadaan yang berada di luar kendali mereka.
Ini berfungsi karena orang secara alami sangat memikirkan kemampuan mereka sendiri, dan tidak suka melihat diri mereka bersalah. Ketika Anda memberi konsumen sesuatu yang lain untuk disalahkan atas masalah mereka, keinginan untuk meneruskan tanggung jawab itu menjadi tak tertahankan.
Konsumen cenderung menyelaraskan diri dengan Anda, dan merek Anda, sebagai hasilnya ketika mereka melihat Anda sebagai 'kesatria putih yang mengatakan kebenaran'.
Agama, dan politisi, telah menggunakan strategi ini selama ratusan tahun.
Dan ketika Anda memberi izin kepada konsumen untuk mengirimkan uang, nilai yang mereka terima dari Anda sangat besar.
Beri mereka sesuatu untuk dipercaya
Sejauh ini Anda telah mengidentifikasi kelompok mana yang ingin dihindari oleh konsumen, dan grup mana yang mereka inginkan.
sumber
Kemudian Anda memberi mereka alasan yang sangat spesifik untuk kegagalan mereka.
Selanjutnya, Anda memberi mereka sesuatu untuk dipercayai - rasa memiliki tujuan. Orang perlu merasa dibutuhkan.
Mereka juga perlu merasa bahwa mereka memiliki kemampuan untuk mengubah atau memperbaiki situasi.
Dengan menawarkan peluang yang akan membantu konsumen menyelesaikan masalah mereka, Anda meminta mereka untuk mengambil tindakan. Ini berfungsi karena biasanya jika Anda membuat peran bagi seseorang untuk bermain, mereka akan memenuhinya.
Jika Anda dapat membuat 'misi' yang mewakili sesuatu yang lebih besar dari perusahaan Anda, dan menunjukkan kepada konsumen Anda bagaimana mereka dapat memainkan peran penting dalam mencapainya, Anda akan mengalami tingkat kesetiaan yang lebih besar.
Agar ini bekerja efektif, Anda perlu menciptakan dilema. Ada yang dipertaruhkan - dan mereka secara unik memenuhi syarat untuk membantu Anda memperbaiki.
Sekarang Anda memiliki 3 strategi untuk membantu Anda menjadi lebih persuasif.
Gunakan dengan bijak.