En nuestro quehacer diario nosotros podemos influir en las personas sin que ellos se den cuenta de que están siendo influenciadas. Hoy quiero presentarles una poderosa herramienta utilizada para influir positivamente en las personas. Se llama Prueba Social y se refiere a mostrar a las personas lo que otras personas están actualmente haciendo para influenciarlos a hacer las cosas de una manera similar.
Un ejemplo de Prueba Social fue dirigido por Salomón Asch en 1956. El llevó a cabo varios estudios para mostrarnos cómo las personas se pueden ver influenciadas por la presión de grupo o la opinión social.
Fuente
Durante su experimento, se le pidió a un grupo de estudiantes que compararan en longitud la línea de una carta con otra carta donde había tres líneas de diferentes longitudes, líneas A, B y C. Independientemente cada uno de los estudiantes proporcionó una respuesta. Para este caso, más del 99% de los estudiantes proporcionó una respuesta correcta ( letra "C").
Después de eso, fueron incluidos un grupo de participantes en el experimento para dar a propósito una misma respuesta incorrecta antes que los estudiantes. Bajo presión grupal, los estudiantes ceden ante la presión del grupo y aciertan solo en el 76% de los casos. Luego del experimento, algunos de los estudiantes entrevistados dijeron que solo querían evitar la incomodidad de estar en desacuerdo con los otros integrantes del grupo.
Como podemos observar, nuestro juicio puede distorsionarse bajo presión de un grupo, cuando no estamos claros y no sabemos si tenemos la respuesta correcta a una situación, tendemos a resolver esa incertidumbre mirando a nuestro alrededor para ver lo que otras personas están haciendo. Por lo tanto, si queremos influir en las decisiones y/u opiniones de un grupo de personas o individuos podemos usar la prueba social como una táctica de influencia, esto es mostrar a las personas lo que otras personas en situaciones similares están haciendo, o lo que otros han logrado, e influir para que esos individuos actúen de la misma forma.
Es importante resaltar que en estos casos se debe usar esta táctica para influir positivamente en un grupo o individuos particulares, de manera de lograr un objetivo común, pero bajo ningún concepto influir negativamente a través de la manipulación predeterminada.
Espero que puedan usar este concepto para gestionar mejor a grupos de personas a su alrededor e influir en ellas positivamente.
Ahora, que ejemplos tenemos nosotros de Prueba Social?
Hemos sido alguna vez influenciados en nuestra conducta porque nos han dicho que otras personas realizan algunas acciones y nos invitan a actuar de la misma forma?
Hemos influenciado nosotros a algunas personas a nuestro alrededor?
