Hola amigos, quisiera hablarles sobre algo referido al Neuro marketing que me ha llamado la atención. Solemos cometer ciertos errores a la hora de buscar cerrar un negocio o al tratar de convencer a una persona sobre algún punto de vista, son estrategias que se pueden usar en tu vida cotidiana y les quiero comentar algunos tips que les pueden servir a ustedes:
La actitud, el primer obstáculo eres tú mismo, debes estar absolutamente convencido de que tu opción siempre es la mejor de que el otro conviene mucho más tu producto o lo que planeas negociar, de que la persona si lo desea, si lo necesita y siempre indagar y preguntar al otro con esa idea en tu mente. Casi que te lo tienes que tatuar en la cabeza, ya con esa actitud positiva ganaste mucho terreno, como planeas convencer a los demás si tú mismo no lo estás.
Dar opciones, usualmente las personas no están muy seguras de lo que quieren y les cuesta tomar una decisión, ahí es cuando hay que dirigir su atención a lo que queremos, proponiéndole dos alternativas u opciones las cuales le harán que sea más simple decidir y que a la final va a llevar a que logremos lo que queramos, el caso de la vendedora de la tienda que cuando llega una mujer y mira todo y esta vendedora le propone le gustaría esos tacones en negro o rojo?, ahí ya la personas puede dar una respuesta , y no dejar que decida entre el gran número de zapatos de la tienda. Esto es aplicable por ejemplo a la hora de confirmar una reunión ¿le gustaría el lunes o martes? A las 1 o a las 2 nos vemos?, entre otras. Lo importante es simplificar y concretar
Frases en positivo, a la hora de formular preguntas o frases es más conveniente realizar las afirmaciones en positivo de manera que el cerebro las recibe de forma positiva, por ejemplo te gusta tener algo de calidad, cierto?, es mejor una casa segura, verdad? De manera que la persona responda SI, y mientras más si recibimos de la persona mas cerca estamos de llegar a lo que queremos.
No decir NO en relación con lo anterior solemos plantear preguntas que están formuladas como respuestas negativas, al cerebro podemos decir que no les gusta o las rechaza más, por ejemplo No le parece que es mejor? , a hacerlo como una frase en positivo Le parece mejor?. Lo importante es que la persona diga cada vez menos No y nosotros también lo tenemos que hacer.
Escuchar la respuesta, a veces no nos damos cuenta y hablamos y hablamos y no dejamos que el otro dé una respuesta a las preguntas en positivo que realizamos, tenemos que escuchar al otro , respirar un poco y hacer una pausa y dejar que el otro responda, pues es quien nos interesa.
Indagar, a veces no sabemos que tenemos las soluciones a las necesidades de las otras personas porque no indagamos y buscamos la información, mientras más preguntemos, más verdaderamente interesados estemos y más atento escuchemos al otro , más respuestas positivas tendremos, y nos podremos llevar posiblemente unas gratas sorpresas. Como una persona que vino buscando un gato y salió comprando una casa.
Así que espero sus comentarios amigos.
Nos steemiamos ;)