Everyone values the same object into the different mental accounts.
That's why they perfer to pay for this but not that.
每个人都把等值的钱分门别类地存放在了心里的不同账户中。
所以你会发现，有的人对于一瓶水2元还是5元会计较，却对开豪车舍得下血本。那是因为他心里对这两样东西的评价是不同的。
客户并不是小气，只是你的商品被他放在了不愿意付费的心理账户之中。
而要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到消费的心理账户，就要改变他对于商品的认识。
最容易花钱的账户有这么几类
- 意外所得账户
- 情感维系账户
- 零钱账户
- 其他（虚荣账户、慈善账户）
- 意外所得账户，指的是靠运气赢来和意外获得的钱，这部分钱来得容易去得也快，比如你中了个彩票，那么很快彩票中到的钱就会被花掉
- 情感维系账户，就是常说的“谈感情，伤钱”，如果少了会拿不出手。逢年过节送出去的礼物，一般都是不舍得给自己买，却舍得送给别人的
- 零钱账户，100元的纸币被破开之后很快就会花完就是这个道理
- 其他，如虚荣账户、慈善账户也是最容易花钱的账户，简单来说，都是“为了人设”而产生的支出