Se conoce que es el comercio, lo que implica y el desarrollo en el mercado, pero, ello no es suficiente sino se ingresa al mercado con un producto que sea del interés y agrado del mismo; es por consiguiente es necesario tomar en cuenta diferentes criterios, ya sea como fabricante o intermediario, para seleccionar un producto de tengo aceptación y crecimiento en el mercado, permitiendo lucrar a través de él.
Criterios del fabricante para el producto.
Un fabricante no es más que una persona encargada de realizar un producto, si bien, como fabricante las personas querrán vender dichos productos con el fin de poder obtener ganancias de estos, por ello es necesario tomar en cuenta criterios como:
Debe haber suficiente demanda de mercado.
El producto debe satisfacer ciertos criterios financieros básicos.
El producto debe ser compatible con las normas ambientales.
Debe encajar en la actual estructura de marketing de la compañía.
Según el portal web: https://www.comercionista.com. (2018). Criterios para elegir el producto que quieres vender. España. Disponible en la dirección web: https://www.comercionista.com/compras/criterios-para-elegir-el-producto-que-quieres-vender/.
Habla del proceso de selección de los productos y que criterios se debe tener en cuenta:
“Piensa en productos o temas que realmente te gusten. Es mucho más fácil y mucho más motivador si tú mismo te identificas con el producto. Piensa en aquello que te gusta y te gustaría hacer y en función de eso, trata de encontrar un negocio. Sería conveniente pensar en productos que conozcas, en algo de lo que seas experto. Pregunta también a amigos sobre sus gustos, a conocidos, etc. Además piensa también en el tipo de clientes que compran ese tipo de producto y si te relacionas bien con ellos.
Productos no saturados. Piensa en productos que no se pasen de moda, tienes que pensar siempre a largo plazo. Piensa en algo que pueda tener éxito en el mercado actual y en el futuro.
Productos con bastante margen. Ya que tienes que ganarte la vida con el producto que eliges, mejor que sea algo en el tengas bastante margen de beneficio. Ten en cuenta que cuanto menor sea el margen, mayor cantidad tendrás que vender para obtener beneficios.
Estudia la demanda y el consumo. Tienes que pensar en las posibles carencias que pueda tener el área donde quieres abrir tu negocio, pensar en los posibles vacíos que pueda tener esa zona o en productos que te ayuden a diferenciarte claramente con los demás. Pero también tienes que tener presente la demanda que tendría ese producto en tu área, quizás no existen muchas tiendas porque no existe un alto consumo de ese producto en tu zona.
Considera la competencia. Estudia bien la competencia antes de decantarte por un producto determinado. Si montas una empresa de productos donde ya hay más negocios de ese tipo, tienes que gastar mucho en marketing o bajar precios, teniendo un margen de ganancia muy bajo.”
Es decir es de suma importancia tomar las “4 P” del Marketing, conocer sobre el producto que se piensa fabricar o en caso del articulo vender, tomar en cuenta las posibles competencias, además del estudio de los pro y contras de dicho producto, así como el margen de ganancia y rentabilidad que nos dará la comercialización del producto en cuestión.
Si buscamos frases de los expertos en Marketing, nos encontraremos en algunas como:
“Todo se trata de intentar cosas y ver si funcionan”. Ray Bradbury (Escritor norteaméricano de ciencia ficción autor de las Crónicas Marcianas).
“Para abrir nuevos caminos, hay que inventar; experimentar; crecer, correr riesgos, romper las reglas, equivocarse… y divertirse”. Mary Lou Cook (Escritora, Oradora y Profesora).
“La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas”, Al Ries (Escritor y Mercadologo).
En las frases mencionadas anteriormente habla de experimentar en el mercado, de cambiar, mejorar, e ir tomando tanto las impresiones positivas como las negativas recibidas por el mercado, permitiendo que el producto pueda asentarse en el mismo.
Criterios de intermediarios.
Los intermediarios vienen siendo todas aquellas personas encontradas en medio del fabricante, las cuales hacen el enlace entre el producto y el mercado, entre este grupo se encuentran los medios de distribución del producto, las agencias de promoción y los comerciantes que revenden el producto del fabricante, en la cita realizada en el punto anterior se mencionan un grupo de criterios que son igualmente válidos para los intermediarios, al igual que los fabricantes deben conocer el producto y todo lo referente a este, tomar en cuenta la competencia, analizar los pro y contras, realizar un estudio del margen de ganancia si es rentable la comercialización del mismo, que el producto tenga evolución y estabilidad en el mercado, así como la demanda del mismo.
Según Jáuregui Alejandro. (2001). Clasificación de los intermediarios en el proceso de mercadeo. Disponible en la dirección web: https://www.gestiopolis.com/clasificacion-intermediarios-proceso-mercadeo/. Nos explica:
“TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN MARKETING Y FUNCIÓN:
Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.
Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores finales.
Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al detal)
Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y consumidores finales.
Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre mayoristas y empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercialización internacional.
Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto.
Facilitador o empresa de logística: Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de distribución diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque etc).
Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de la actividad económica que realizan. Un ejemplo las empresas de seguridad.
TIPOS DE FUNCIONES QUE REALIZAN LOS INTERMEDIARIOS:
Compra: Adquisición de productos para consumo final y reventa.
Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a compradores corporativos.
Clasificación: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para explotarlos por separado.
Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (el caso típico es el mayorista).
Transporte: Movimiento de bienes.
Investigación de mercados: Algunos intermediarios cumplen la función de obtener información para el desarrollo de las investigaciones de mercado.
Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general soluciones de recursos tanto a compradores como vendedores.
Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.
Segmentación: Dividir los productos o servicios según los diferentes perfiles de usuarios que existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc).”
Como se planteaba anteriormente los intermediarios son todo el conjunto de personas que hace posible que el producto llegue a las manos del cliente o usuario final, sus labores varían según las necesidades de la empresa, van desde el transporte que va desde la fábrica a la tienda, es el mismo dueño o encargado de dicha tienda, también lo es el experto en marketing encargado de promocionar el producto, hasta la persona que da el aporte financiero (socios, entidades bancarias, entre otros) y empresas subcontratistas como la de vigilancia.
Es de suma importancia tomar en cuenta por parte de todos los involucrados, verificar que se está trabajando bajo las leyes de comercio, asi como de mas leyes y constitución del país en donde se está desempeñando la actividad económica, tener los documentos de las empresas, establecimientos, licencias, estándares establecidos y documentos de los empleados en regla.
Por medio de las diferentes referencias requeridas, se llega a formular para los autores que unos de los criterios más importantes a la hora de seleccionar aliados o intermediarios, es por medio de la evaluación y determinación del que más se ajuste a las necesidades y requerimientos del producto o comercio, así como los valores establecidos como empresa, negocio o emprendedor.
Responsabilidades del gerente del producto.
Para conocer de que se encarga o de que es responsable el gerente del producto, basta con discernir entre las funciones de un gerente, que es la de dirigir, gestionar y administrar, en este caso todo losa relacionado con el producto y su desenvolvimiento en el mercado.
Los registros historicos señala que el "Gerente de producccion" nace como una apuesta de Procter & Gamble con el concepto de “Product Management” en 1931 cuando realizaron el lanzamiento del jabon “Camay”.
segun Philip Kloter. (2009). Direccion de Marketing. Pearson Educacion. Mexico. Menciona las funciones del Gerente de produccion, entre las que destaca:
"Desarrollar una estrategia competitiva a largo plazo para el producto.
Preparar un plan de marketing y un pronostico de ventas anuales.
Trabajar con agencias de publicidad para crear campañas.
Estimular apoyo para el producto entre la fuerza de ventas y los distribuidores.
Reunir informacion estrategica acerca del desempeño del producto, las actitudes de los clientes y distribuidores, sus problemas y oportunidades.
Iniciar mejoras de productos para satisfacer las cambiantes necesidades del mercado."
Es decir el gerente de producto es el encargado de delimitar, analizar, establecer, ejecutar y controlar, los procesos y actividades que rondan a una linea de producto o producto especifico, para que este tenga exito en el mercado, este se encarga de establecer la mision, vision de dicho producto, como las estrategias, analisis del margen de ganancias y rentabilidad de este para una empresa o negocio.
Segun Cristiam Alvarado. (2018).Que es un Product Manager y cuales son sus funciones. Caracas, Venezuela. Disponible en la direccion web: https://www.christiamalvarado.com/marketing/que-es-un-product-manager-y-cuales-son-sus-funciones/. Menciona lo siguiente:
"Actividades estratégicas y de relación con la Dirección:
Desarrollar el Modelo de Negocio del Producto o Línea de Producto.
Crear la estrategia competitiva a largo plazo para el producto.
Buscar nuevas oportunidades aplicando la investigación de mercado.
Evaluar y documentar la oportunidad en términos de negocio: business case, previsiones, riesgos.
Definir visión y roadmap de producto.
Propuesta de valor y diferenciadores (para clientes, inversores, analistas, consejo).
Decisiones de comprar/fabricar/colaborar.
Monitorizar e informar del desempeño y resultados de los productos.
Actividades técnicas y de relación con Desarrollo/Tecnología/Ingeniería:
Definir requisitos de mercado basados en datos.
Definir user personas y escenarios de uso.
Empaquetar features en productos.
Estrategia y roadmap de producto.
Realizar análisis competitivos internos.
Supervisar de proyecto de desarrollo.
Ayuda en la definición de especificaciones.
Compromisos features a incluir / plazos de desarrollo.
Actividades comerciales y de relación con Marketing y Ventas:
Plan de lanzamiento.
Identificar proceso de compra.
Posicionamiento para cada buyer persona.
Definir un proceso de venta replicable.
Aportar inputs (y colaborar) en: crear mensajes, definir programas (de generación de demanda, branding, etcétera), elaborar contenidos para collateral, relaciones con influenciadores (prensa, analistas, bloggers, etcétera.)
Habilitar y formar a la fuerza de venta directa y distribuidores.
Herramientas de venta (ej: cualificación, comparativas con competencia, demostradores, calculadora de ROI, etcétera.).
Soportar actividades puntuales (visitas a clientes, convenciones, conferencias, etcétera.)."
Es decir el Gerente de producto mas alla de velar por una linea o producto en particular, se involucra en otras areas de accion para lograr el exito de estos, las actividades de estos es extensa, ya que implica el analisis del mercado, del producto, del usuario al que va dirigido, la promocion, la logistica medios de ventas y promocion, entre otras actividades.
