Si eres un dueño o dueña de un negocio, de seguro deseas vender más de tus productos o servicios, de hecho, ESA es la misión Nro. 1 de tu negocio, pues “Sin Ventas No Hay Paraíso”
¿Entonces, cómo haces para aumentar las posibilidades de vender?
Lo principal es: Atraer a tu cliente ideal, esto significa, concentrar todos tus esfuerzos en la persona que necesita la solución que tú estás vendiendo y se logra con la Publicidad Segmentada, ahora te explico más sobre esto…
La publicidad que conocemos y a la que estamos expuestos en los medios masivos como la Televisión, la Radio y los Medios Escritos hacen parte de lo que se denomina Publicidad Masiva.
Esta NO es la mejor opción para los pequeños emprendedores y dueños de negocios que recién se inician por las siguientes razones:
Dispara tu mensaje publicitario para todas partes y para todo el mundo
A consecuencia de esto, los anuncios no tienen un buen rendimiento, no son efectivos.
Y finalmente, por consiguiente, los costos de anunciarse en estos medios son demasiado altos (a menudo fuera del alcance del emprendedor que recién se inicia)
Sin embargo, la Publicidad Segmentada se enfoca directamente en aquellas personas que YA necesitan o desean tu producto o servicio, y naturalmente, esto hace que la receptividad sea mucho mayor, necesites menos gente para convertir desconocidos en clientes y finalmente tu presupuesto de Marketing disminuya considerablemente.
Te voy a dar un ejemplo…
Digamos que te dedicas a la venta de bienes raíces y deseas vender un Dúplex o un Departamento.
¿Qué tal si pudieras llegar a Hombres y Mujeres que viven en tu ciudad y alrededores (saber exactamente dónde está la mayor cantidad de gente), tienen pareja, se encuentran entre 27 y 45 años y que tienen el dinero suficiente para pagar la cuota del crédito hipotecario que el banco les otorga para poder comprar la casa?
Me atrevo a intuir que tu respuesta es que “Sería Absolutamente Genial”, en tanto que estarías haciéndole llegar tu mensaje única y exclusivamente al público exacto que necesitas atraer para poder vender la propiedad lo antes posible.
¿Qué tal si además de lo anterior, pudieras capturar sus datos de contacto como: Nombre, Email y Nro. de celular para poderlos contactar e invitarlos a visitar la propiedad?
Y mejor aún…
¿Qué tal si te dijera que para lograr todo esto necesitas tan sólo una pequeña fracción de lo que tendrías que invertir si estuvieras utilizando los Medios Masivos?
Pues todo esto es perfectamente posible y si te estás preguntando…
¿Cómo Empezar a Hacer Publicidad Segmentada?
Te diré que una de las más rápidas, sencillas y baratas formas de hacerlo es utilizando la plataforma de Anuncios de Facebook (Facebook Ads).
No es un secreto que actualmente es la red social más grande y popular del Mundo, pero lo más maravilloso es que Facebook es un Almacén GIGANTE de datos estadísticos que te permiten llegar a tu Cliente Ideal con precisión láser.
¿Por qué? Porque sabe de ti más que tu mamá.
Sabe tu edad, si eres hombre o mujer, la ciudad donde vives, dónde estuviste anoche, con quien estuviste, cuál es tu película favorita, un libro que te ha encantado, qué temas te resultan más interesantes, a qué escuela fuiste, si estás o no en la Universidad (y en cuál), si estás casad@ o no, tienes hijos o no, si viajaste en los últimos 6 meses o no, y un montón de Etcs (900 para ser exactos) porque tú mism@ le das esa información con cada etiqueta, Me Gusta e información proporcionada en tu perfil.
Facebook Ads te brinda 900+ formas de segmentar a tu público objetivo y llegar a tu cliente ideal basándote en la información que tiene del comportamiento de tu mercado, lo cual te da “Súper Poderes” a la hora de enviar tu mensaje de marketing.
¿Cómo Empezar Ahora Mismo Con Facebook Ads?
El requisito número 1 e indispensable para empezar a anunciarte en Facebook es tener una página de fans (Fanpage), pues es através de ésta que tus anuncios se mostrarán, así que si todavía no tienes una, empieza por creártela haciendo clic aquí (te tomará menos de 5 minutos)
Y el siguiente paso es súper sencillo, lo puedes hacer simplemente ingresando a tu cuenta de Facebook y pulsando en Crear Anuncios. Ver Figura 1.
Fig. 1
Luego verás el Administrador De Anuncios de Facebook Ads que te guiará por una sencilla serie de pantallas que te permitirán seleccionar la edad, el país, la ciudad, etc. del público al que te quieres dirigir.
Espero que esta información te haya sido de utilidad. Si la aplicas, estoy seguro de que verás un cambio positivo en tu negocio y en consecuencia, en tus ingresos.