Hihi immer das alte Lied:

• ham wir nicht,
• brauchen wir nicht,
• kost zuviel,
• wir machen morgen zu
• usw.

Bevor du irgend etwas verkaufen willst musst du ein Konzept haben, und da steht in der Regel drin was das Superprodukt für Vorteile hat welche die anderen nicht haben.

Diese Vorteile müssen ausreichen um denen gedanklich kleine Geldsäckchen auf die noch kleineren Zweifel (sollten sie solche überhaupt haben) fallen zu lassen.

Das alles mus auf ne max 5-seitige Powerpoint passen plus Vorblatt und Kontaktseite, und damit sollte mal der Grundstein gelegt sein im Gespräch und der zukünftigen Kundenbeziehung.

Jede Frage die kommt von der anderen Seite ist ein Kaufsignal, sonst würden sie dicht machen.

Aber wenn ich mich recht entsinne geht es um die Printmedien bzw. Verlagshäuser und denen steht ja sowieso das Wasser bis zum Hals die sollten für jeden schön angezogenen Strohhalm dankbar sein der ihnen die Möglichkeit gibt ihr Geschäftsmodell zu optimieren ohne sofort zu sterben.

Und wenn die wirklich die Tragweite dieser Entscheidung erkennen dann sollten die eigentlich mit wehenden Fahnen zu dem Modell überlaufen.

Und um deine Frage zu beantworten ich habe keine Erfahrung speziell mit dem Verkauf von IT-Investitionen (ich habe die IT immer eingekauft, die Budgets gemacht, und die Struktur entwickelt für unsere Firmen).

Verkauft habe ich in meinem Leben fast immer Sachen die noch nicht existiert haben oder die man sich nur schwer vorstellen und noch schwerer erklären kann, meistens sehr komplexe Sachen (Immobilienprojekte, Solar- und Energieerzeugungsanlagen, Finanzanlagen inklusive hochtoxischer Sachen, Projekte für innovative Technologien, Betriebswirtschaftliche Beratung).
Meine Gesprächspartner waren Budgetverantwortliche bis hin zu Konzernchefs, Juristen, Steuerberater, Banker in der Regel jedoch mindestens die oberste Hirarchieebene der Zielkunden.

Mach du dir mal Gedanken über die wichtigen Punkte deines Konzepts Vorteile / Nachteile gegenüber deren jetzigen Ansätzen, das muss prägnant auf eine DIN A4 quer-Folie passen (auf eine) die restlichen 4 Seiten hast du für die Ausgestsaltung der Lösung, eine Kosten-Nutzen -Prognose und ein wenig bla bla falls notwendig.

Du hast meine Frage übrigens noch nicht beantwortet willst du das unter das Steemwiki knallen, und spielen die SMT bzw. Communities eine Rolle in deinem Konzept?

Liebe Grüße aus dem dunklen Andalusien
Don Thomas