Dieser Artikel ist von meinem Blog Neukundenrakete.com, du findest ihn unter: http://neukundenrakete.com/20-ideen-zur-neukundengewinnung/ - Er ist zwar schon etwas älter, aber er wird sehr oft gelesen und ist deshalb sicherlich interessant für dich! :)

20 Ideen zur Neukundengewinnung

Ideen zur Neukundengewinnung gibt es wie Sandr am Meer, und es gibt auch kein richtig oder falsch, viele Wege können zum Ziel führen. Eine Idee muss in einem KMU immer sowohl zum Unternehmen, wie auch zum Unternehmer passen. Wenn Sie nicht gerne schreiben, so ist ein Blog für Sie vermutlich nicht gut geeignet, wenn Sie es aber lieben, sollten Sie es in Betracht ziehen.

In diesem Artikel möchte ich gerne verschiedenste Möglichkeiten aufzeigen, ohne diese zu bewerten. Entscheiden Sie, welche für Sie stimmen und Sinn machen können. Die Liste soll ihre Kreativität fördern und Ihnen dabei helfen, das für Sie richtige System zu finden.

Online Ideen zur Neukundengewinnung

E-Mail Marketing

E-Mail Marketing ist eine günstige Alternative zur Briefpost. Der Vorteil steht hier klar in der möglichen Automatisierung. Richtig umgesetzt, kann diese Art von Marketing nicht nur sehr viele Neukunden bringen, sondern auch den Umsatz pro Kunde extrem erhöhen. Es ist eigentlich ganz einfach, meiner Meinung nach ist E-Mail Marketing ein absolutes MUSS!

Um E-Mail Marketing professionell umzusetzen brauchen Sie eine gute Software, hier empfehle ich ganz klar die deutsche Firma Klick-Tipp. – Hier erfahren Sie mehr über Klick-Tipp ( https://goo.gl/7oHFfr ).

Partner (affiliate) Marketing

Über Partnerprogramme können Sie im Internet viele Verkäufe erzielen, ohne dabei selber einen grossen Aufwand zu haben. Die Partner verkaufen ihre Produkte für davor festgelegte Provisionen.

Besonders für Produkte, welche online verkauft werden ist dieses Konzept sehr lukrativ und einfach. Sind sie zum Beispiel im Bereich Heimwerken aktiv, so suchen Sie nach grossen Blogs und Social Media Seiten, welche Ihre Produkte bewerben können und dafür etwas verdienen.

Gewinnspiele

Natürlich sind Gewinnspiele immer gut um Leads, also Adressen von potentiellen Kunden zu sammeln. Wichtig: Der Lead muss auch systematisch, und am besten automatisiert abgearbeitet werden.

Ein Gewinnspiel zu machen, ohne danach auch die Leads zu bearbeiten bringt überhaupt nichts und kostet nur Geld.

Blog

Wie bereits eingangs geschrieben. Wenn Sie gerne schreiben, kann dies eine sehr gute Möglichkeit sein um Neukunden zu gewinnen, hier möchte ich aber nicht nur Blogs nennen, sondern allgemein Content Marketing. In einer früheren Artikelserie habe ich bereits mehr über Content Marketing geschrieben.

Content Marketing kann sehr wertvoll sein, ist aber auch mit Arbeit verbunden. Dies muss unbedingt beachtet werden.

Social Media

Social Media Marketing muss ein klares Ziel haben – Neukundengewinnung! Sind Sie sich bewusst, dass viele Fans zwar gut aussehen, aber noch lange nichts bringen wenn es um Neukundengewinnung geht.

Finden Sie die richtige Mischung zwischen Unterhaltung und Verkauf, um langfristig erfolgreich zu sein. Und am besten konzentrieren Sie sich zu Beginn auf eine einzelne Plattform, bauen Sie diese auf devor sie die nächste dazunehmen.

Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung bringt meiner Meinung nach nur in Verbindung mit Content MArketing etwas. Wenn Sie über Google gefunden werden, muss ihre Webseite auch so gestaltet sein, dass ein Besucher zum Kunden wird. Durch automatisierte Prozesse!

Bevor Sie mit der Suchmaschinenoptimierung beginnen müssen also die Prozesse stehen und funktionieren, diese sind der 1. Schritt.

Facebook Anzeigen

Die aktuell einfachste und günstigste Methode um zielgerichtete Besucher zu erhalten, welche schlussendlich auch etwas kaufen. Diese Möglichkeit sollten Sie unbedingt beachten! Hier empfehle ich mein eigenes eBook „40 Neukunden in 31 Tagen“. ( https://scleuggern.lpages.co/40-neue-kunden-in-31-tagen-variation/ )Im eBook zeige ich, mit welcher Strategie ich genau dieses Ergebniss erreicht habe, und Facebook Anzeigen sind ein zentraler Punkt davon.

Ich hätte es noch vor einigen Monaten nicht für möglich gehalten welche Möglichkeiten und Chancen für lokale Kleinunternehmen in Facebook Anzeigen stecken! Wirklich hammer!

Google Adwords

Google Adwords ist nach Facebook die 2. Möglichkeit um bezahlte, zielgerichtete Besucher zu erhalten.

Adwords ist etwas schwieriger und komplizierter als Facebook. Und in den meisten Fällen auch etwas teurer, allerding für einige Branchen sicher besser geeignet als Facebook.

Webinare

Webinare sind automatisierte Online Seminare. Hier können Sie eine Infoveranstaltung einmal aufnehmen und danach beliebig oft abspielen können. Haben Sie ein Erklärungsbedürftiges Produkt und möchten dies gerne über Webinare verkaufen?

Diese Methode kann sehr viel Sinn machen wenn Sie gerne Präsentieren und gut sprechen können. Auch hier benötigen Sie ein Tool, dass Ihnen die Automatisierung ermöglicht. Bei Interesse empfehle ich Webinaris. Hier finden Sie mehr Infos zu diesem Tool (https://goo.gl/tQ4K1e).

So, dass waren einige Ideen für Online Neukundengewinnung, kommen wir nun zu den Ideen, welche nicht im Internet stattfinden.

Offline Ideen zur Neukundengewinnung

Veranstaltungen

Veranstaltungen sind immer gute Ideen um neue Produkte vorzustellen oder sich einfach zu präsentieren. Hier können Sie sowohl eigene Veranstaltungen organisieren, oder sich einfach auf den Veranstaltungen von anderen Firmen und Organisationen zeigen.

Empfehlungsmarketing

Diese Methode der Neukundengewinnung ist natürlich nicht neu. Aber sie ist und bleibt eine der besten und günstigsten! WICHTIG: Machen Sie AKTIVE Weiterempfehlung. Sprechen Sie ihre Kunden auf die Weiterempfehlung an und fragen Sie nach! Ein Nein haben Sie bereits, Sie haben nichts zu verlieren.

Viel zu lange habe ich in meinem Unternehmen darauf vertraut, dass die passive Weiterempfehlung reicht und die Leute schon über uns sprechen weil wir ja gute Qualität bieten. Das ist ein Trugschluss, davon können Sie nicht leben, es passiert ganz einfach zu wenig. Sprechen Sie den Kunden darauf an, Sie werden sehen, das Ergebniss ist unglaublich, aber Sie müssen über Ihren Schatten springen.

Plakate

Plakate kennt jeder. Wichtig: Nicht viel Text und alles muss auf einen Blick ersichtlich sein. Ist für mich nur noch in wenigen Fällen und sehr selektiv sinnvoll und zielführend. Oftmals ist es im Vergleich einfach zu teuer und bringt zu wenig.

Gerne lasse ich mich eines besseren belehren.

Inserate

Inserate können noch immer erfolgreich sein, allerdings haben Sie durch die Digitalisierung klar an Stellenwert eingebüsst. Im Vergleich zu Online Anzeigen ist der Streuverlust einfach viel grösser und die Ergebnisse sind nicht so gut messbar. Zudem kosten Inserate meist relativ viel und können nicht mit sehr kleinem Budget getestet werden.

Trotzdem: Inserate können erfolgreich sein und Sinn machen. Wählen Sie die Zeitung oder Zeitschrift aber mit bedacht.

Messen

Messen sind nicht für alle Firmen und Branchen geeignet. Stellen Sie sich die Frage ob potentielle Kunden sich als Gäste auf der Messe befinden könnten. Wenn JA – Los gehts!

Radio

Radiowerbung macht in 2 Fällen Sinn.

Um sich bekannt zu machen und den Höhrern im Ohr zu bleiben. Dann sollten Sie regelmässig gehört werden, nicht nur einmal während 2 Wochen, sondern über einen längeren Zeitraum immer und immer wieder. Das kostet aber viel Geld. Um eine Veranstaltung zu promoten. Hier können Radiospots kurzfristig erfolgreich sein.

In allen anderen Fällen hatte ich keinen Erfolg mit Radiowerbung. Ein Problem: Die Produktion des Spots kostet meist relativ viel.

Fernsehen – Kino

Fernsehen ist für Kleinunternehmen meist nicht möglich weil Produktion und Ausstrahlung einfach das Budget übersteigen. Was aber Sinn machen kann sind Anzeigen in lokalen Kinos. Natürlich nur, wenn Sie im B2C Business sind und Kinobesucher ihr Zielpublikum sind.

Telefonakquise

Hier müssen Sie die geltenden Gesetze beachten. Kaltakquise kann je nachdem abgemahnt werden und kostet dann eine Stange Geld. Zudem reagieren sehr viele Leute sehr schlecht auf Kaltakquise. In meinem Umfeld kenne ich niemanden, der sich freut wenn wieder jemand vom Callcenter anruft.

Ich habe hier deshalb den Spiess umgedreht. Ich rufe nur noch Leute an, welche mir aktiv ihre Telefonnummer hinterlassen haben und nach eine Anruf gefragt haben. Wie genau ich das mache erfährst du in meinem kostenlosen eBook „40 Neukunden in 31 Tagen“ (https://scleuggern.lpages.co/40-neue-kunden-in-31-tagen-variation/).

Briefe

E-Mails sind meiner Meinung nach die günstigere Alternative und haben den Vorteil, dass sie automatisiert werden können.

Briefe machen bei bestimmten Zielgruppen und Produktkategorien Sinn. Aber der allergrösste Teil aller Werbebriefe wird ungelesen gelöscht. Ich setze das Geld lieber anders ein. Es gibt aber auch Firmen welche sehr rentabel Briefe versenden können.

Reaktivierung alter Kunden

Ein ganz einfacher und doch ganz wichtiger Punkt. Sicher haben Sie ehemalige Kunden welche schon lange nichts mehr neues bestellt haben.

Nehmen Sie das Telefon in die Hand und rufen Sie sie an, oder schreiben Sie Ihnen eine E-Mail oder von mir aus auch einen Brief. Mit einem Gutschein oder Rabattcode steigt die Wahrscheinlichkeit dass der Kunde wieder startet deutlich. Hier liegt das Geld sprichwörtlich auf der Strasse, oder in Ihrem Kundenverwaltungsprogramm.

Tag der offenen Tür

Haben Sie eine grosse Ankündigung oder Änderung? Ein Tag der offenen Tür braucht einen Event, wenn Leute erscheinen sollen. Einfach so einmal im Jahr bringt das meist nicht sehr viel. Hier müssen Sie wirklich etwas zu zeigen haben.

So, das waren Sie, 20 einfache Ideen. Haben Sie eine Frage zu einer speziellen Idee oder eine gute Idee, die in der Liste fehlt? Schreiben Sie mir einen Kommentar und ich helfe Ihnen gerne weiter!

Viel Erfolg mit meinen Ideen zur Neukundengewinnung!

Liebe Grüsse
Nico