Endlich mal wieder ein Artikel von mir, leider hatte ich in den letzten Wochen fast keine Zeit. Den Artikel findest du auch auf meinem Blog unter: http://neukundenrakete.com/die-3-saeulen-erfolgreichen-marketings/
Los gehts:
Marketing baut auf 3 Säulen auf, und wenn du eine dieser Säulen vernachlässigst, so wird es schwierig langfristig erfolgreich zu sein.
Es ist zwar möglich, kurzzeitig viel Umsatz und Gewinn zu machen, aber langfristig musst du auf alle 3 Säulen bauen.3 Säulen erfolgreichen Marketings
- Information
- Image
- Aktion
Beispiel 1:
Porsche macht eine Aktion für eine kostenlose Probefahrt an einem Samstag. Sie bewerben das nur ganz klein, in einer Zeitung, ein kleines Inserat und investieren fast kein Geld in die Bewerbung dieses Probefahrt-Tages.
An diesem Tag werden die Leute Schlange stehen und Porsche wird überrennt werden. Weshalb? – Jeder weiss was Porsche ist und jeder weiss auch was ein Auto ist (Information). Zudem hat sich Porsche in den vergangenen Jahrzehnten einen so tollen Namen aufgebaut (Image), das jeder der gerne Autos mag, auch gerne mal einen Porsche probefahren möchte.
Aus diesem Grund muss Porsche gar nicht viel Geld in die Hand nehmen, um eine Aktion durchzuführen, die Leute reissen ihnen die Angebote aus der Hand!
Beispiel 2:
Ein Freund von dir schwärmt von einem Hotel, an dem er am Wochenende war. Das Hotel hat alles, einen wunderschönen Wellnessbereich, eine Tolle Saunalandschaft, einen Aussenpool, die besten Restaurants und einen super Service. Dein Freund ist begeistert.
Nun möchtest du deiner Frau eine Freude machen und suchst im Internet nach einem schönen Hotel.
Du findest 2 tolle Aktionen. Das eine Hotel kennst du noch nicht, es kostet aber 100 Euro weniger für 3 Nächte. Auf den Bildern sieht es toll aus und es scheint als habe es alles, was du möchtest.
Das andere Hotel ist das, von welchem dir der Freund erzählt hat. Es kostet zwar 100 Euro mehr, aber wenn dein Freund sagt, es sei so toll gewesen, vertraust du ihm und du buchst dieses Hotel.
Weshalb? – Dein Freund hat in deinem Kopf ein Image dieses Hotels aufgebaut, das den Preisunterschied klar rechtfertigt. Ohne die Empfehlung deines Freundes hättest du wahrscheinlich 100 Euro gespart.
Sowohl ein Hotel, wie auch ein Auto sind selbsterklärende Produkte, weshalb die Rubrik „Information“ nicht ganz so wichtig ist. Wenn du aber ein Produkt hast, dass etwas komplizierter ist, so musst du zuerst immer informieren, was dein Produkt kann!
Stell dir vor du siehst eine Aktion für ein Produkt mit 80% Rabatt, aber du hast keine Ahnung was dieses Produkt kann und weshalb du es kaufen solltest, würdest du zuschlagen? – NEIN!
Stell dir vor du siehst eine Aktion 80% auf ein Produkt, das du kennst und dir schon mal ins Auge gefasst hast. Würdest du kaufen? – Vermutlich schon!
Information – Image – Aktion
Du siehst also, eine Aktion ist nicht erfolgreich, nur weil der Kunde viel sparen kann. Einer erfolgreichen Aktion gehen sehr viele Prozesse voraus.
Wenn du erfolgreich Marketing betreiben möchtest, musst du als erstes deine potentiellen Kunden über dein Produkt informieren.
– Was kann das Produkt?
– Was unterscheidet es von anderen?
– Wofür kann ich es überhaupt gebrauchen?
Im nächsten Schritt musst du nun so für dich Werbung machen, dass der Kunde denkt: Bei dieser Firma bekomme ich QUALITÄT! Du musst dir einen tollen Ruf aufbauen und dir einen Namen machen. Wie es Porsche in den vergangenen Jahrzehnten gemacht hat.
Und erst wenn du diesen Namen hast, dann kannst du mit gezieltem Aktionsmarketing den Turbo zünden und vollgas geben! Dabei musst du immer beachten, dass dein Ruf nicht leidet und weiter gepflegt wird.
Du siehst also, für erfolgreiches Marketing brauchst du alle 3 Säulen!
Viel Spass beim aufbauen, deiner eigenen 3 Säulen.
Liebe Grüsse
Nico