Este mail será algo más largo de lo habitual, pero espero de corazón que mínimamente te pueda dar una pequeña idea de lo que puedes hacer para dar con un posible proyecto que, o bien le dé un ingreso adicional a tu trabajo principal, o bien plante la semilla para tu pequeño-gran emprendimiento ;-)
1.- Antes de nada: ¡Encuentra un nicho! No tiene por qué ser algo único ni súper exclusivo, pero sí algo muy concreto. Si intentas abarcar algo demasiado amplio, perderás fuerza. Lo ideal sería centrarse en algo específico, dominarlo con excelencia y cubrir la necesidad del cliente a la perfección.
2.- Si no sabes qué nicho buscar, averigua primero qué sabes hacer mejor que la media. Para poder vender tu solución, tu trabajo, tu producto o servicio, no tienes que ser maestro absoluto ni súper-experto. Simplemente debes saber algo mejor que la mayoría. Eso sí, hazlo bien o no lo hagas, ya que si no tendrás los días contados.
3.- Hay personas que lo que saben hacer, no quieren o no pueden convertirlo en un negocio online. No pasa nada. Aprende algo nuevo. ¿Qué puedes aprender a hacer mejor que la media? Invierte un tiempo en aprender algo nuevo, perfecciónalo hasta sentirte seguro en tu nueva área y ofrécete/ofrécelo.
4.- Toca descubrir el potencial mercado: Google y las redes sociales son tu mejor aliado para ello. Navega por grupos, navega por fotos, busca lo que escriben y comentan otros sobre tu producto o servicio. Anota todos los detalles para después acordarte a dónde volver para participar y ofrecer tu solución, para venderte.
5.- Mantén los costes bajos. Si para arrancar un negocio online paralelo o dedicado necesitas pedir un préstamo, mal empezamos. Tu inversión inicial debe ser tu tiempo. Poco más. Anota los costes de poner en marcha tu proyecto, revísalo después con la goma de borrar en mano para borrar lo que descubras que es superfluo y prescindible.
6.- Dar con la forma óptima para darte a conocer puede parecer complejo, pero si has hecho bien los deberes en el punto 4, será pan comido. Vuelve a los sitios donde hablan de los problemas para los que tu tienes una solución. Pero no entres como elefante en cacharrería. Participa, ayuda, aconseja, aporta valor de forma desinteresada y honesta. Antes de que te des cuenta, los demás vendrán a ti para pedirte ayuda y consejo.
7.- Olvídate de complejos planes de negocios, de poco sirve si no sabes ni siquiera si tu idea funciona y te da ingresos. Mas vale ponerte en marcha cuanto antes, ya podrás ir haciendo ajustes sobre la marcha.
8.- Para promocionarte fuera de los foros, grupos etc. mencionados antes, empieza con tus propias redes sociales, comparte tu conocimiento, ayuda y aporta valor. No metas autopromo sin más, la gente no quiere que les cuentes lo bueno que eres y las ofertas que harás si ni siquiera saben quién eres, qué sabes hacer o cómo les vas a poder ayudar. Después complementa con un newsletter y / o un blog, pero sobre todo escribe como autor invitado en otros blogs, pues te dará una exposición exponencial a potenciales seguidores para ti, los cuales tarde o temprano se pueden convertir en tus potenciales clientes.
9.- No tengas reparos, miedos, dudas….¿Qué tienes que perder? ¿Nada? ¿Poco? Entonces aventúrate y experimenta.
10.- Si no interfiere con tu actual trabajo, no lo escondas. A tu empleador le puede favorecer que aprendas cosas nuevas que después puedes aportar a tu trabajo “9a5”.
11.- Controla muy mucho la energía que te consume tu nuevo proyecto. No debe ser que te consuma todo tu tiempo y fuerza para producir pocos resultados. Al principio es normal que tendrás que prescindir de alguna hora de sueño, de algunas horas de tu habitual tiempo libre o incluso algunos fines de semana enteros que serán “engullidos” por tu nuevo proyecto. Pero que no se vuelva lo habitual, porque entonces pierde todo el sentido.
12.- Escucha a tus (potenciales) clientes, te darán las pautas de por dónde continuar. Es absolutamente fundamental. No te creas que tú te sabes lo que tienes que hacer en cada momento. Puedes intuir cuál es la ruta a tomar, los servicios que ofrecer, los complementos a incluir. Pero son tus (potenciales) clientes los que te dirán lo que necesitan y por lo que están dispuestos a pagar dinero. ¡Escúchalos!
13.- No te desanimes por los primeros resultados no esperados, léase pequeños fracasos. No son malos, sino todo lo contrario, te enseñarán qué es lo que no debes hacer y te darán una genial perspectiva de lo que puede ser la gran solución.
14.- Mantente muy organizado, controla todo al dedillo, lleva bien tus cuentas, gestiona bien tu tiempo y sobre todo tu productividad. Al principio no pienses en crear empresas y desarrollos empresariales en sí, tendrás tiempo para ello; de momento se trata de sacar tu idea adelante y validarla con tus potenciales clientes.
Algunas ideas muy típicas son:
Diseño gráfico
Diseño web
Desarrollo web
Pero respecto a lo que hablamos de que todos sabemos hacer algo mejor que los demás, quizás aquí puedes encontrar tu nicho:
Cursos online - enseña lo que sabes.
Ebook - escribe sobre lo que sabes o te gusta; aporta valor o formación.
Ghostwriter - si no quieres escribir con tu propio nombre, escribe para otros.
Podcasting - habla a través de la red sobre tu tema preferido.
Redes sociales - gestiona redes sociales de empresas o nichos que domines.
Coaching - acompaña a otras personas en el proceso de mejora con tu conocimiento.
Profesor particular remoto - sabes algo y ayudas a otros de forma remota, sin más.
Asistente virtual - si tienes buenos conocimientos de algo, ponlos al servicio de alguien a quien puedas ayudar como asistente.
Si lo tuyo es la venta, lo tienes sencillo:
Amazon reselling - revende productos de otros en Amazon.
Dropshipping - vende productos de fabricantes; no tendrás que preocuparte de nada más.
Ventas por comisión - si sabes vender, ofrécete de vendedor - comercial a cambio de una comisión; las empresas se pelearán por ti si eres bueno ;-)
Ventas de afiliados - crear páginas nicho de productos de terceros cobrando una comisión.
Y mis preferidos:
Intermediación
Subcontratista online
Es una mezcla de dominar la venta y tener conocimiento ya de por sí o que lo has adquirido, para crear un producto o servicio que un cliente necesita y que está dispuesto a pagar por ello. No hace falta que lo fabriques o des tu, simplemente pones en contacto a las dos partes y obtienes tu parte.
O mejor aún, tú gestionas el proceso entre el cliente y el productor del servicio o producto, haciéndote responsable del proceso, poniendo el precio al cliente y pagando al subcontratado. El margen de beneficio puede ser brutal si aprovechas el geoarbitraje, vendiendo en países con monedas como Euro o Dólar, comprando o encargando el trabajo en países más económicos.
No te estás aprovechando de la gente, no te engañes, simplemente haces uso de tus conocimientos y gestión para cubrir dos necesidades, en ambos lados, el cliente que necesita y quiere pagarte y el productor que quiere darte lo que sabe o hace a cambio de su precio. Todos contentos.
Este texto podría alargarse muuuuucho, pero espero que te haya dado al menos alguna idea inicial; no hay nada llave en mano, tendrás que ir adaptando cualquier idea o propuesta a ti, a tu forma de ser y a tu tiempo disponible.