Articles précédents :
- Introduction
- L’engagement des participants
- Rédiger un business plan
- Résoudre les conflits
- Trouver les fonds pour démarrer
- Rechercher des compétences
- Organisation dans l’entreprise
- Fabrication des produits
- Le marketing
Comment vendre mes produits ?
Avoir une idée géniale est une première étape ! Le plus dur reste à faire : monter une équipe regroupant des compétences, fabriquer un produit, le faire connaître puis...le vendre !!!
Une entreprise qui n’a pas de revenu est rapidement vouée à l’échec.
Le temps entre le démarrage et la création des premiers revenus est compté, votre « burning rate » va vous amener à une situation de cessation de paiement de manière inéluctable si vos revenus ne prennent pas rapidement la place de vos investissements de départ.
Le modèle le plus courant consiste à fabriquer un premier produit minimum qui permettra de générer des revenus rapidement. En effet, si vous passez 3 mois à élaborer un business plan puis 2 ans à fabriquer un prototype très élaboré pour vous rendre compte que votre produit ne correspond pas à la demande du marché ou que l’un de vos concurrent vient de mettre sur le marché un produit plus performant que le votre, tous vos efforts auront été vains ! (l’expérience m’a appris que les efforts ne sont jamais vain, mais votre entreprise ne décollera pas, elle va s’écraser sur le mur des réalités financières)
Un informaticien avec une idée géniale est rarement la même personne qu’un bon vendeur. Par exemple est-ce que vous avez déjà compris ce que dit Vitalik B. dans un de ses exposés ? La vente et l’une des compétences indispensable au sein de votre équipe. Comme vous n’avez pas les moyens de recruter un bon vendeur, il est urgent que les membres de l’équipe acquièrent ces compétences.
Le site Sales Babble de Pat Helmers regorge de conseils pour devenir un bon vendeur. Je recommande ses podcasts sous forme d’entretiens avec des professionnels de la vente qui abordent de nombreux sujets.
Prochains articles à rédiger :
- Conclusion : apprendre en marchant