FBA, ou Expédié par Amazon en français, est un service de logistique proposé aux vendeurs professionnels d’Amazon. Il n’est pas encore très connu et il est donc difficile de savoir quoi faire et comment. Voici 7 étapes pour vous lancer…
Pourquoi utiliser Amazon FBA ? Comme vous le savez, Amazon dispose d’un système logistique très performant. Avec FBA, il vous est possible de l’utiliser pour vos propres produits. Disons que vous achetez votre stock, vous étiquetez ensuite les produits, puis vous les envoyez à un entrepôt Amazon. À partir de là, votre partie du travail est finie. Les employés d’Amazon s’occupent d’envoyer les produits aux clients lors des commandes, de gérer les retours et tout le service client. Vous l’avez compris, vous gagnez énormément de temps à ne pas gérer les livraisons au jour le jour.
a) S’enregistrer au RCS pour exercer une activité légale et sans restriction
Le RCS est le Registre des commerces et sociétés. Vous devez vous enregistrer sous un statut (il en existe plusieurs) pour pouvoir exercer le métier de commerçant légalement. De même, avec ce statut professionnel, Amazon ne vous restreindra pas comme il le fait, avec les vendeurs particuliers.
Les différents statuts à privilégier :
Auto-entrepreneur ;
Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée ;
Société à responsabilité limitée ;
Société par actions simplifiées.
b) Trouver les bons produits à vendre
Vous avez sûrement une idée de produit à vendre, un produit qui vous plaît ou un objet sur lequel vous vous êtes dit « j’en aurais besoin, mais je ne le trouve pas ». L’idée peut venir comme cela, mais on peut aussi se pencher sur un marché de niche, c’est-à-dire où l’offre proposée est minime et donc la concurrence aussi.
Avant de se lancer – même si c’est l’idée du siècle – il faut savoir si le produit se vend, s’il vous est rentable. Il faudra analyser le marché de votre produit, voir s’il y a beaucoup d’autres entreprises qui le proposent à la vente ou non. Aussi, il faudra faire attention à la demande : si peu de consommateurs sont intéressés, vous ne risquez pas de faire du volume. Pour analyser, il existe des outils déjà prêts. Pour Amazon FBA, il y a Amzshark, un outil magique qui permet d’obtenir des informations précieuses concernant le marché d’Amazon.
c) Trouver les bons fournisseurs
Une fois que vous avez choisi le produit à vendre, il faut savoir où le trouver au meilleur prix pour pouvoir obtenir de bonnes marges.
Voici quelques plateformes où il sera facile de se les procurer :
Alibaba : plateforme chinoise, elle recense de nombreux fournisseurs et est largement utilisée par les commerçants FBA ;
Made-in-china : autre plateforme chinoise où vous trouverez des fournisseurs avec des prix abordables ;
Amazon : vous allez pouvoir comparer les différentes marques qui se vendent bien sur le site et voir laquelle est la plus rentable. /!\ Attention aux private labels qui sont assez présentes désormais. /!\
d) Négocier les meilleurs prix
Afin d’obtenir les meilleures marges, il faut savoir négocier les prix et les conditions avec les fournisseurs. Souvent, un prix de vente est déjà affiché. Néanmoins, il ne faut pas avoir peur de négocier et de demander une plus grosse quantité que ce que vous allez réellement commander dans un premier temps pour que le fournisseur prête attention à votre demande. Lorsque vous contactez le fournisseur, montrez votre professionnalisme et votre sérieux pour conforter celui-ci.
e) Prendre en compte la douane et la TVA
Lorsque vous achetez en dehors de l’Union Européenne et surtout en grande quantité, vous êtes soumis à des réglementations, c’est-à-dire que vos marchandises seront contrôlées et taxées. Vous devez alors payer des droits de douane ainsi que la TVA, ce qui rajoutera des frais supplémentaires à prendre en compte pour établir le prix de vente. Les droits de douane se calculent par rapport au montant de votre marchandise. Le pourcentage appliqué dépend de la nature de vos marchandises.
f) Se créer un compte Amazon professionnel
Pour vendre sur Amazon, il faut se créer un compte. Vous devez d’abord créer un compte simple, puis il faudra le basculer en compte professionnel pour profiter du service Amazon FBA. Une fois cela accompli, le service coûtera 39€/mois (prélevé directement sur vos gains) + une commission de 5% à 15% par vente prise par Amazon.
g) Donner de la valeur a ses produits
Vous ne serez sûrement pas seul à vendre vos produits sur la plateforme Amazon, même si vous serez privilégié par le Premium. C’est pourquoi il faut se démarquer. Il existe de nombreuses solutions comme utiliser les annonces sponsorisées – payantes – qui vous permettent d’atterrir en première position. Le client vous verra donc en premier et aura tendance à cliquer sur votre annonce plus qu’une autre.
Ces étapes peuvent avoir l’air compliquées et elles le sont. Mais une fois le processus mis en place, vous aurez le plaisir de ne vous occuper que de la partie stratégique pendant que l’opérationnel s’effectue par Amazon.