헤드헌터의 수익구조에 대해

헤드헌터의 수익구조에 대해

1. 헤드헌터란?

동료를 찾고자 공고를 올리면 많은 분들이 지원을 한다.
하지만 대부분 헤드헌터에 대해서 잘 모르고 ‘한번 해보면 어떨까?’ 하는 마음으로 지원하는게 일반적이다.

전화로 물어보면 하나같이 ‘헤드헌터에 대해서 잘 안다’고 생각을 한다.
[회사에서 찾는 사람을 추천하는 것]
대부분 사람들이 아는 것은 그 정도다. 또는 자신이 인사담당자로 헤드헌터와 거래를 해 봤다. 또는 헤드헌터를 통해 이직을 몇번 했었다.
이 정도의 지식을 가지고 헤드헌터에 대해서 안다고 생각하는 건… 말 그대로 코끼리 다리만지고 코끼리가 기둥이다! 라고 이야기 하는 것과 같다.

그나마 주변에 헤드헌터를 하고 있는 지인이 있거나 친지가 있는 경우에는 조금 더 헤드헌터에 대해서 잘 이해하고 있으며, 본격적인 이야기가 가능하다.
헤드헌터가 뭔지 제대로 모르는 이들과 헤드헌터의 업무환경에 대해서 파악을 못한 상태에서 헤드헌터가 되고자 하는 이들을 위해 본 칼럼을 쓰게 되었다.

헤드헌터란?

인재, 인력에 관계하는 사업체들은 보통 세가지로 나뉜다.

1. 직업소개소
   경비나, 일당 노가다. 파출부등 동네에 조그만 사무실에서 일용직 근로자를 중심으로 사업을 진행하는 곳이다. 요즘은 인터넷으로도 그런 직업소개소가 사업을 펼치고 있다. 대부분의 사람들은 직업소개소에 대한 혼돈이 없다.

1. 인재파견, 아웃소싱 회사
   헤드헌터에 대한 혼란이 가장 큰 원인중에 하나가 바로 인재 파견 아웃소싱회사 때문이다.
   보통 콜센터, SI업체, 외국어학원 외국인 강사 등등에 사람을 공급하는 일을 한다. 문제는 인재 파견회사에서도 간혹 헤드헌팅을 하기도 하고 외부에서 “당신들 뭐 하는 회사냐?”라고 물어보면 보통 “헤드헌팅회사다” 라고 대답을 하기 때문이다.
   하지만 실재 인재파견회사와 헤드헌팅 회사는 유사하지만 여러 차이점이 있다.

1. 헤드헌팅회사
   헤드헌팅 회사는 대부분 인재를 찾고자 하는 회사의 의뢰를 받아 우수한 인재를 회사에 추천하는 곳이다. 인재파견 회사와 두드러진 차이점은 후보자와 이해관계가 없다는 것이다.
   구분을 위하여 인재파견 회사와 헤드헌팅 회사의 차이점을 비교해 보도록 하자.

인재파견 아웃소싱회사
인재의 수준 : 보통 중, 하급레벨
1인당 월 성사수 : 약 50-100 건 이상
후보자와의 관계 : 이해관계
(매달, 후보자의 월급에서 인재파견회사의 이익분배)
종사자의 임금체계 : 월급(90%)+인센티브(10%)

헤드헌팅 회사
인재의 수준 : 보통 고급레벨
1인당 월 성사수 : 월 1건~5건
후보자와의 관계 : 신뢰관계
(의뢰한 회사로부터 1회에 수수료 지급받음)
종사자의 임금체계 : 기본급체계와 인센티브체계

로 나뉜다.

문제는 인재파견회사에서도 간혹 헤드헌팅을 하곤 하는데… 그들이 받는 수수료가 일반적인 헤드헌팅 분야와 비교해서 터무니 없이 낮아, 그 사실을 잘 모르는 몇몇 기업(대부분 대기업이나 외국계기업 또는 상장한 기업들은 헤드헌팅회사와 인재파견 회사의 구분에 대해서 잘 알고 있다.)들과 후보자들에게 혼돈을 주고 있다.
(보통 헤드헌팅 회사는 회사로부터 후보자 연봉대비 15~25%를 받는다. 인재파견 아웃소싱 회사에선 10% 정도까지 수수료를 받곤 한다.)
인재파견회사의 종사자가 “헤드헌터 했었다.”라고 주장할지 몰라도… 실제 헤드헌터와는 다른 세상에서 일했던 것이다. 헤드헌터를 하시려는 분들은 인재파견회사와 헤드헌팅 회사와의 차이점을 염두에 두고 접근해야 할 것이다.

1. 헤드헌터의 하려는 동기
   헤드헌터를 하시려는 분이 계시다면 본인이 어떤 생각으로 헤드헌팅을 하려고 하는 건지 아래의 보기중에 골라보시길 바란다. 중복으로 고르셔도 된다.

1. 조금 더 안정된 직장을 가지고 싶다.

2. 나이가 많아지니 취업할 기회도 없고 헤드헌터 한번 해보면 좋을 듯 싶어서

3. 헤드헌터가 돈 많이 번다고 해서 하려고 한다.

4. 직장생활하면서 단단한 인맥을 쌓아왔다. 그걸 활용하고 싶다.

5. 매일 수십명의 사람들을 만난다. 부업으로 하면 좋을 듯 하다.

6. 직장을 찾는 사람들을 도와주고 싶어서

이 글을 보신 분은 위의 보기중에 본인에게 맞는 항목을 고르셨다면 아래의 답변을 유심히 살펴보시길 바란다.
만약 1)번을 고르신 분이라면 헤드헌터를 해선 안된다. 헤드헌터는 안정적인 직업이 될 순있지만 안정적인 직장이 될 순 없다. 헤드헌터라는 것 자체가 샐러리맨 마인드로 할 수가 없는 것이다. 직업과 직장이 어떻게 다른 의미인지는 아마도 아시리라.
2)번을 고르신 분은 헤드헌터에 대해서 조금 더 조사를 하셔야 한다. 그냥 한번 해볼까? 하는 마음으로 답이 나오는 곳이 아니다.
3)번을 고르신 분은 왜 헤드헌터가 돈을 많이 버는지 이유를 찾아봐야 할 것이다.
살면서 가만히 입 벌리고 있으면 하늘에서 돈이 떨어지던가? 그만큼 엄청난 노력을 하고 고생을 하기에 그에 따라 수익은 따라오는 것이다.(그렇다고 떼돈 벌만큼 많이 버는 것도 아니다.)
4)번을 고르신 분은 헤드헌터를 한다면 그렇지 않은 경우보다 다소 유리할 수 있다. 하지만 그건 100을 전체라 할 때 10%도 안되는 것이다. 인맥이 좋은 것이 헤드헌터를 하려는 결정적 이유라면 다시한번 고민해 볼 필요가 있다.
5)번을 고르신 분은 정말 운이 좋지 않으면 몰라도 헤드헌터를 할 수 없을 것이다. 헤드헌터는 부업으로 할 만한 것이 아니다.
혼신의 힘을 다해 최선을 다해도 한달에 한건하는게 만만찮을 수 있다.
6)번을 고르신 분들은 헤드헌터 보다는 직업소개소나 인재파견업체가 맞을 것이다. 아니면 봉사활동이 더 나을 것이다.

결론부터 말하자면 위의 보기 중에 헤드헌터를 하기 위해 가장 가까운 사람은 3)번이나 4)번이 될 것이다. 3)번은 돈을 벌기 위해선 그 정도의 노력과 열정이 필요하다는 것에 대한 인식, 4)번의 경우 자신이 쌓아온 인맥이 중심이 아니라 노력이 더 중요하다는 인식이 있다면 헤드헌터를 할 가능성이 높다.
만약 이런 분이 있다면 그 사람은 헤드헌터로 성공할 가능성이 제일 높다.

“그 누구보다 열심히 살아왔는데 길이 없어 항상 힘들었다.

내게 길을 알려주면 그 누구보다 열심히 잘 해낼 자신이 있다.”
하지만, 대개의 사람들은 머리만 조금 더 잘 쓴다면, 또는 운이 좋으면 성공으로 향하는 쉽고 빠른 엘리베이터를 탈 수 있다고 믿는다.

1. 헤드헌터의 수익체계

헤드헌터가 되려는 사람들에게서 제일 많이 질문을 받곤 하는 것이 수익체계이다.

1. 기본급이 있느냐? 있다면 얼마나 되냐?
2. 회사에서 지원해 주는 것이 무엇이냐?
3. 근무여건은 어떠한가?
4. 인센티브는 어떻게 되느냐?

좀 간단히 정리해서 말하자면… 대개의 일반적인 헤드헌팅 회사에선 기본급이 없다.
그리고 정상적으로 헤드헌터로서 업무를 진행했을 때(한달에 한건씩 했을 때) 기본급 있는 회사와 없는 회사에서 받는 금액은 약 2천만원-3천만원 정도 차이가 난다.
물론 기본급이 있는 회사도 여럿 있다. 보통 월 100-120만원 정도 기본급이 나온다.
그리고 본인이 올린 실적의 20% 정도를 본인이 가져갈 수 있다.
이해하기 쉽게 두 회사를 비교해 보자.

기본급 있는 회사
기본급 : 100만원~120만원
인센티브 : 본인매출의 20%
4대보험 : 있다.

기본급 없는 회사
인센티브 : 헤드헌터 60%, 회사 40%
4대보험 : 없다.

한눈에 보기에도 기본급이 있는 회사가 기본급이 없는 회사보다 더 나아 보인다.
거기에 함정이 있는 것이다. 보통 3~4인 가족의 가장이라면 한달 생활비 200-300만원 이상을 책임져야 한다. 어짜피 벌어야 하는 돈은 매달 300이상이라는 것이다.
헤드헌팅 회사 입장에선 한달에 한 건을 하지 못하는 헤드헌터는 그닥 효용성이 없다.
기본급 있는 회사에서 실적없이 4-5개월 지났을 때, 그 이후에도 회사에서 참고 기다려 줄 것 같은가? 그렇다고 대답하는 사람은 아직 사회화가 덜 된 사람일 것이다.
어짜피 기본급이 있던지 없던지 헤드헌터 입장에선 한달에 한건 이상씩 정상적으로 실적을 올려야만 생존이 가능한 것이다.
똑 같은 실적을 올렸을 때 두 회사의 차이점을 비교해 보면 좀 더 이해가 빠를 것이다.

보통 헤드헌팅 회사가 받는 수수료 후보자 연봉대비 20%를 기준으로 두가지 case를 비교해 보자

1. 연봉 5000만원의 후보자를 입사시켰을 때, 회사로 1000만원이 입금되면

기본급 있는 회사
120만원 (기본급)
200만원 (인센티브)
= 320만원

한 달에 한건씩 일년에 12건이면
= 3840만원

기본급 없는 회사
헤드헌터 60%, 회사 40% 이익분배 일 때
= 600만원 (인센티브)

한 달에 한 건씩 일년에 12건이면
= 7200만원

1. 연봉 4000만원의 후보자를 입사시켰을 때, 회사로 800만원이 입금되면

기본급 있는 회사
120만원 (기본급)
160만원 (인센티브)
= 280만원
한 달에 한건씩 일년에 12건이면
= 3360만원

기본급 없는 회사
헤드헌터 60%, 회사 40% 이익분배 일 때
= 480만원 (인센티브)
한 달에 한 건씩 일년에 12건이면
= 5760만원

1. 연봉 6000만원의 후보자를 년 18인 입사시켰을 때(원래 25% 수수료 기본이나 여기선 20%로 한다.)1200만원이 입금되면

기본급 있는 회사
120만원 (기본급)
240만원 (인센티브)
= 360만원
일년이면
120X12 + 240X18 =1440+4320
= 5760만원

기본급 없는 회사
헤드헌터 60%, 회사 40% 이익분배 일 때
= 720만원 (인센티브)
일년에 18건이면
720X18 =
= 1억 2960만원

다시 수익을 비교해 보니 놀랍지 않은가? 기본급 없는 회사가 2)의 경우엔 2400만원을
1)의 경우엔 3360만원을 더 받고 있는 셈이잖은가?
거기다 헤드헌터로서 정점이라고 할 수 있는 수준의 3)에서는 거의 2.5배 가까이 되는 수익의 차이를 보여주고 있다.
아마 처음 시작하는 사람 입장에서는 실패할 확률도 있느니 돈 몇푼이라도 받을 수 있는 기본급이 있는 회사가 더 낫지 않겠냐? 라고 할 수도 있다. 하지만 그런 마인드라면 헤드헌터 하지 않는 것이 더 나을 것이다. 헤드헌터는 샐러리맨 마인드로 할 수 없는 거라고 앞서 이야기 했다. 그 내용을 구구절절 이야기 할순 없고 “피터 드러커”나, “톰 피터스” 책을 읽어보시기 바란다.
아래에는 최악의 케이스로 한번 비교해 보겠다.

1. 연봉 3000인 후보자를 일년에 6건 하는 경우(아마 회사로는 20% 수수료이니까 600만원 정도 입금될 것이다.)

기본급 있는 회사

120만원 (기본급)
120만원 (인센티브)
= 240만원
일년에 6건이면
120 X 6 + 240 X 6
= 2160만원

기본급 없는 회사

헤드헌터 60%, 회사 40% 이익분배 일 때
= 360만원 (인센티브)
두달에 한 건씩 일년에 6건이면
= 2160만원

사실 이정도의 실적이라면 헤드헌터를 안 하는게 나을 것이다. 헤드헌터를 할 만한 사람이라면 어디가서도 최소 연봉 3천만원은 넘게 받을 테니… 난 솔직히 여태것 연봉 3천만원 이하의 후보자를 추천한 적이 없다. 그리고 일년에 6건이니까 두달에 한건 정도 한 셈이다.
이정도 최악의 케이스가 되어야 기본급 있는 회사와 기본급 없는 회사의 컨디션이 비슷해 진다. 그래서 정상적으로 일을 하는 헤드헌터들은 기본급 있는 회사에서 근무하질 않는 것이다.
아래의 표는 대개의 90%이상의 헤드헌팅 회사들이 일반기업과 계약을 체결할 때 쓰는 수수료 요율 표이다. 계약 케이스에 따라 조금씩 차이가 있을 수 있지만 기본은 아래와 같다

기준
수수료율 및 보증기간

3,000만원 미만
15% (90일 보증)

3,000만원 - 6000만원
20% (90일 보증)

6000만원 이상
25% (180일 보증)

처음에 내가 종종 받는 질문에 대해서 답을 다시 해보자

1. 기본급이 있느냐? 있다면 얼마나 되냐?
   A : 기본급 없다. 기본급을 지향한다면 헤드헌터 하지 말고 그냥 샐러리맨으로 계속 있는게 나을 것이다.

2. 회사에서 지원해 주는 것이 무엇이냐?
   A : 회사에선 헤드헌터를 할 수 있는 시스템화 된 교육에서부터, 헤드헌터를 할 수 있는 모든 여건을 제공한다. 강력한 의지와 열정만 가지고 오면 된다.

3. 근무여건은 어떠한가?
   A : 출근 여유 있게 하고 퇴근 여유 있게 하고, 주 5일 근무하고 자주 술먹는다. 또 본인이 원하면 휴가철에 상관없이 몇일씩 쉴 수도 있다.
   복지체계는 일반 회사하고 비교해선 안될 것이다.

4. 인센티브는 어떻게 되느냐?
   A : 위의 내용을 다시 한번 잘 읽어보시길 바란다. 그리고 이벤트 성으로 짬짬히 진행하는 인센티브 제도가 있다.

위와 같다. 헤드헌터에 대해서 안다고 섯불리 판단하지 말고, 좀 면밀히 알아본 이후 판단을 했으면 한다.
정말 열심히 노력하고 최선을 다하면 다한 만큼 제대로 대접해줄 대접받을 일을 찾는다면 헤드헌터가 바로 그 답일 것이다.