原来一直以为英国人比较古板。一是一，二是二，不太会变通。如果想要讨价还价，几乎没有可能。一家公司如果有折扣，都会写在明面，即使客户主动要求进一步的折扣，一般也不会有结果。但这次家中整体厨房的购买过程中，彻底颠覆了我的观念。
为了讲清楚这个故事，先来说说故事中的几个主角：
M公司：我家现在的厨房就用的是这家公司的。他家的产品质量非常好。而且在用户反馈网站上显示，他家的客服也是评分最高的。但他家的整体价格偏贵。
在我所住的小城，M公司就有好几家展示厅，可以直接看到厨房的效果。作为厨房界的一哥，他家的样板间做的非常漂亮。我们去参观后一眼就喜欢上了他家的厨房。不过他家的销售似乎感觉人不是很实在，一直在忽悠。让我们感觉不是很好。另外他家的价格要高不少，因此在初期就把他家排除在外了。
W公司：这是一家后起之秀，据他们的销售人员说他家的销量非常大。他家的质量也是非常棒的，但客服一直是他家的诟病，因此影响了他家的整体排名。
W公司也是朋友推荐的。对他家厨房的质量，大家都是非常赞赏的。他家的展示厅是最大的，同时他家的销售人数也是最多的。但和我们打交道的销售似乎有些迷糊，和他沟通的时候有些费劲。但他家的质量靠谱，价格给力。唯一的一点担心就是他家的售后服务。
H公司：这是建筑工人推荐的公司，也有朋友选用了他家的厨房。个人感觉他家的产品和服务都不错，但整体用户评分介于M和W之间。不过他家的销售的服务态度最好，感觉也是最专业的，整体感觉相处的最舒服。
第一轮结果：经过综合考虑，主要是产品质量和价格，我们初步选定了W公司。
在接下来的接触中，首先是H公司许诺可以和W公司进行Price Match。同时由于对W公司销售不是很满意。感觉有点倾向于H公司了。不知道是不是W公司的销售策略，在这个阶段他们又主动让利了，价格完胜H公司。
最出乎我们意料的是M公司。在沉寂了几周后，突然给我们打电话，说可以和W公司进行Price Match。鉴于M公司的用户综合评分最高，我们有些动摇了，但去他家的样板间看了一下后，感觉有些失望了。他家的销售仍然在忽悠，拿自家的低端产品和W家的高端产品进行Price Match。
感觉第二轮仍然倾向W公司。
但M公司的销售似乎并不死心。电话中说要用他家的高端产品和W家的高端产品进行匹配。不知道他说这话的时候自己信不信，反正我是不信。他家的综合评价高于W，类似产品的价格应该高于W才对。
不管怎么说，他们越是这样，对我越有利。我们现在只需要继续观望，把好关，选好自己喜欢的厨房，保证他们选择产品的质量上不要打折扣就好。不知道是不是疫情后，各家公司急需现金流，因此现在拼了血本打价格战？