En un entorno muy competitivo, donde todos queremos influir, generar interés y acumular ganancias, la persuasión es la clave para que nuestro público nos prefiera y no a alguien más.
Porque persuadir es la forma de seducir a las personas de que lo que ofrecemos es lo mejor y nadie más lo tiene, lo cual vamos a lograr mediente técnicas, que según la web Hubspot
Son acciones enfocadas en influir sobre las creencias, actitudes y comportamientos de las personas. Para conseguir esto, es importante comprender la psicología humana y el proceso interior que sigue una persona para tomar una decisión de compra. Este conjunto de métodos se aplican en una variedad de contextos, desde el marketing hasta la política y el comercio. Su objetivo es convencer a la gente de aceptar una idea, producto, servicio, mensaje o punto de vista particular.
Un de estas técnicas es la llamada el Pie en la Puerta, que consiste persuadir con pasos pequeños, la cual se basa en la idea que si una persona accede a una pequeña solicitud inicial, estará más propensa a aceptar una solicitud mayor posteriormente. Según el diccionario-ventas
Pie en la puerta es una técnica de persuasión utilizada tanto en ventas como en marketing, su objetivo es influir en las personas para que accedan a peticiones o compromisos que en otras circunstancias no harían. La técnica consiste en realizar primero una petición pequeña, a la cual acceden la mayoría de las personas sin dificultad, seguida de una segunda petición de mayor impacto o que requiere mayor compromiso, esta última es tu acción principal, aquella en la que estás más interesado en que sea concretada por tus clientes o prospectos.
Por ejemplo:
Hacemos un contacto inicial: Llamamos al cliente potencial y nos presentamos como agente inmobiliario.
Luego, establecemos una conexión: Podemos preguntarle por sus intereses y necesidades en cuanto a vivienda.
Seguidamente hacemos una pequeña petición: "¿Podría enviarme su correo electrónico para mantenerle informado sobre nuevas propiedades que se ajusten a sus criterios?", de ser positiva su respuesta, enviamos la información y luego de acompañar las remisiones hechas y en función a nuestra estrategia le ofrecemos una visita: "¿Le gustaría programar una visita para ver una de las propiedades que le he enviado?".
Ciertamente, en texto se ve fácil, pero en el mundo real no. Podemos ser rechazados o ignorados, de allí nuestra capacidad de ser perseverantes con los objetivos establecidos, lo que no podemos negar es que como técnica es muy efectiva para empatizar, conectar o establecer relaciones con potenciales clientes.
¿Qué técnica usas tú al vender?
A persuasive technique with example for real estate sales
In a very competitive environment, where we all want to influence, generate interest and accumulate profits, persuasion is the key for our public to prefer us and not someone else.
Because persuasion is the way to seduce people that what we offer is the best and no one else has it, which we will achieve through techniques, which according to the website Hubspot
These are actions focused on influencing people's beliefs, attitudes and behaviors. To achieve this, it is important to understand human psychology and the inner process that a person follows to make a purchase decision. This set of methods is applied in a variety of contexts, from marketing to politics and commerce. Their goal is to convince people to accept a particular idea, product, service, message or point of view.
One such technique is the so-called "foot in the door" technique of small-step persuasion, which is based on the idea that if a person agrees to a small initial request, he or she will be more likely to accept a larger request later. According to the dictionary-sales.
Foot in the door is a persuasion technique used in both sales and marketing, its objective is to influence people to agree to requests or commitments that they would not otherwise make. The technique consists of first making a small request, which most people accede to without difficulty, followed by a second request that has a greater impact or requires more commitment, the latter being your main action, the one you are most interested in your customers or prospects agreeing to.
For example:
We make an initial contact: We call the prospect and introduce ourselves as a real estate agent.
Then, we establish a connection: We can ask about their housing interests and needs.
Then we make a small request: "Could you send me your email to keep you informed about new properties that fit your criteria?", if your response is positive, we send the information and after accompanying the referrals made and depending on our strategy we offer a visit: "Would you like to schedule a visit to see one of the properties I have sent you?".
Certainly, in text it looks easy, but in the real world it doesn't. We can be rejected or ignored, hence our ability to be persistent with the established objectives, what we cannot deny is that as a technique it is very effective to empathize, connect or establish relationships with potential customers.
What technique do you use when selling?
CRÉDITOS
Traductor Deepl