Do you speak but fail to connect? Learn a little about the art of persuasion.
Have you ever felt that your words are lost like drops of water falling into the ocean? No matter how much you talk, you can't get your audience to connect with your message. Think again about the old technique that the best salesperson or leader is the one who talks the most—what a huge mistake. Today, a good speaker must study and understand the mind of their audience, knowing that the wonderful world of persuasion is essential for success in the 21st century.
Whether in a professional or family setting, being right is no longer enough for your ideas to be accepted. Now, the real power that will set you apart from others is your ability to persuade. Neuro-communication has taught us that the human brain does not process information in a linear fashion, but rather in a sensory way.
Based on my many years of experience as a trainer of speakers and leaders, I can say that to be successful, in addition to knowing all the techniques associated with the art of public speaking, you must know at least these three pillars of neuroscience:
The representation system(VAK) We all have a predominant channel for storing and accessing information in our memory. A good leader or salesperson uses visual language to project the future, auditory language to harmonize arguments, and kinesthetic language to connect trust and security.
High-impact metaphors. These are powerful cognitive shortcuts. Don't describe complex and difficult processes; build analogies. A well-used metaphor simplifies decision-making.
Handling objections. When you understand that objections are not an obstacle but a powerful indicator that your interlocutor has a great need, you will have taken a big step on the path to persuasion.
Today, those of us who are experienced specialists in the field know that communication is not a “soft skill” but, on the contrary, is considered a pure “power skill.” Furthermore, the art of persuasion is considered a powerful tool of “social engineering.”
Translated with DeepL.com (free version)
En Español
¿Hablas y no conectas? Conoce un poco del Arte de la Persuasión.
¿Alguna vez has sentido que tus palabras se pierden como gotas de aguas que caen en el océano? Por más que hablas y hablas no logras que tu audiencia conecte con tu mensaje. Piensa aun con la vieja técnica que el mejor vendedor o el mejor líder es aquel que habla más, vaya craso error. Hoy en día un buen orador debe estudiar y comprender la mente de su público, conocer que el maravilloso mundo de la persuasión es indispensable para tener éxito en el siglo XXI.
Tanto en el entorno profesional o familiar tener la razón, ya no es suficiente para que tus planteamientos sean aceptados, ahora, el verdadero poder que te hará diferente a los demás será tu capacidad de persuadir. La Neuro-comunicación nos ha enseñado que el cerebro humano no procesa la información de manera lineal, sino que lo hace de menara sensorial.
Según mi experiencia de muchos años como formador de oradores y líderes puedo afirmar que para ser exitoso además de conocer todas las técnicas asociadas al arte de hablar en público debes conocer al menos estos tres pilares de las neurociencias:
El sistema de representación (VAK) todas la personas tenemos un canal predominante para almacenar y acceder a nuestra información que esta la memoria. Un buen líder o un buen vendedor usa el lenguaje visual para proyectar el futuro. Auditivo para armonizar argumento y kinestésico para conectar la confianza y la seguridad.
Metáforas de alto Impacto. Son poderosos atajos cognitivos. No describa complejos y difíciles procesos, construya analogías. Una metáfora bien usada simplifica la toma de decisiones.
El manejo de las objeciones. Cuando comprendas que las objeciones no son un obstáculo sino un poderoso indicador de que tu interlocutor tiene una gran necesidad, habrá dado un gran paso en el camino de la persuasión.
En la actualidad los que somos especialistas con experiencia en el campo, sabemos que la comunicación no es una “Soft Skill” sino por el contrario es considera como una de la pura “Power Skill”y además se considera el arte de la persuasión es una poderosa herramienta de “Ingeniería social”
La iamgen fue creada con IA de NanoBanana