Hay algo que casi nadie le dice al que emprende… querer resultados rápidos es la forma más rápida de frustrarse.
Nos han vendido la historia del “ganar inmediato”, del negocio que en tres meses debe estar facturando seis cifras, y entonces… uno arranca creyendo que si no pasa algo grande en 30 días, hizo algo mal.
¡PERO NO!... Lo que pasa es que nos gana la impaciencia.
Emprender no es como prender la luz, es mas bien como sembrar, y sembrar es incómodo, porque por mucho tiempo solo se ve tierra, nada más. Metes tiempo, dinero, energía… y solo hay silencio, en ese proceso muchos abandonan el bus.
He visto gente abrir una cafetería y desesperarse porque el primer mes no estuvo lleno, he visto amigos lanzar su marca de ropa y a las pocas semanas ya estaban cambiando el logo, el concepto, el público, ¡TODO!... como si el problema fuera la imagen y no la expectativa absurda de tener resultados inmediatos.
El problema real no es el mercado, es la urgencia.
Seth Godin dice en This Is Marketing que el marketing no es sobre interrumpir, sino sobre permanecer. “La gente como nosotros hace cosas como esta”, y para que la gente te vea como uno de los suyos, necesita tiempo, necesita verte constante, necesita confiar.
Pero nosotros queremos facturar antes de que confíen, y así no funciona.
También Philip Kotler insistía en que el marketing es crear valor sostenible, no es solo vender, y el valor sostenible no se construye en una semana, se construye entendiendo al cliente, ajustando la oferta, equivocándote, mejorando… repitiendo.
Recuerdo cuando un gran amigo abrió un pequeño gimnasio en su barrio. Los primeros dos meses fueron flojos. Literalmente, algunos días íbamos más amigos que clientes.
Cualquiera habría dicho “esto no esta funcionando”. Pero él hizo algo distinto, en vez de obsesionarse con la publicidad, se obsesionó con las personas. Aprendió el nombre de cada cliente, le preguntó sobre sus objetivos y celebró cada pequeño avance que conseguían.
Se volvió parte de la rutina de esa gente.
Hoy día tiene lista de espera, y esto no fue por obra y gracia, fue pura paciencia estratégica.
El emprendedor principiante comete el error de principiante, mide demasiado pronto, evalúa el negocio cuando todavía está en etapa de prueba.
Y no estoy diciendo que te quedes años perdiendo dinero sin analizar, no se trata de aguantar por aguantar, se trata de entender en qué punto estás. Al principio, tu trabajo no es ganar mucho, es aprender rápido, ajustar, validar y resistir emocionalmente.
Porque el golpe no es financiero, es mental.
Imagínalo de esta manera, emprender es como ir al gimnasio, las primeras semanas no ves músculo, y si abandonas porque no ves cambio inmediato, jamás vas a ver resultado.
Además, hay algo que nadie menciona, la reputación tiene inercia. Al principio cuesta muchísimo moverla, pero cuando agarra ritmo, avanza sola y es como una bola de nieve. Pero para llegar ahí necesitas consistencia y constancia, la gente necesita verte todos los días cumpliendo lo que prometes.
La confianza no se compra, se acumula, y eso toma tiempo.
El problema es que nos hemos acostumbrado a la gratificación instantánea. Pides comida y llega en 20 minutos, subes una foto a las redes y en segundos tienes likes. Pero los negocios de verdad no funcionan así. No existe un botón de éxito rápido.
Si emprendes pensando en velocidad te vas a frustrar, la pregunta correcta no es ¿cuánto me gané este mes?, sino ¿qué construí este mes?.
¿Construiste relaciones?
¿Aprendiste más sobre tu cliente?
¿Mejoraste tu producto?
¿Te hiciste más disciplinado?
Eso es avance aunque no se vea reflejado en el cierre de caja.
Personalmente me gusta verlo de esta forma. Hay una diferencia enorme entre un apostador y un constructor. El apostador busca retorno inmediato, el constructor entiende que está levantando algo para durar años, para trascender.
Y el mercado recompensa al constructor.
Porque el que resiste se queda con el premio.
🇬🇧 English Version
There's something almost no one tells aspiring entrepreneurs… wanting quick results is the fastest way to get frustrated.
We've been sold the story of "instant profit," of businesses that should be generating six figures in three months, and so… we start out believing that if something big doesn't happen in 30 days, then we've done something wrong.
BUT NO!... What happens is that impatience gets the better of us.
Starting a business isn't like turning on a light; it's more like planting seeds, and planting seeds is uncomfortable because for a long time all you see is soil, nothing else. You put in time, money, energy… and there's only silence. Many people get off the bus during that process.
I've seen people open a coffee shop and get desperate because it wasn't full the first month. I've seen friends launch their clothing brand and within a few weeks they were already changing the logo, the concept, the target audience, EVERYTHING!… as if the problem were the image and not the absurd expectation of immediate results.
The real problem is not the market, it's the urgency.
Seth Godin says in This Is Marketing that marketing isn't about interrupting, but about staying. "People like us do things like this." And for people to see you as "one of them," they need time, they need to see consistency, they need to trust you.
But we want to make money before they trust us, and that's not how it works.
Philip Kotler also insisted that marketing is about creating sustainable value, not just selling, and sustainable value isn't built in a week; it's built by understanding the customer, adjusting the offering, making mistakes, improving… repeating.
I remember when a good friend opened a small gym in his neighborhood. The first two months were slow. Literally, some days more friends than clients showed up.
Anyone would have said, "This isn't working." But he did something different. Instead of obsessing over advertising, he obsessed over people. He learned each client's name, asked about their goals, and celebrated every small step forward they made.
He became part of their daily routine.
Today, there's a waiting list, and that wasn't by chance; it was the result of strategic patience.
The novice entrepreneur makes the beginner's mistake: measuring too early, evaluating the business while it's still in the testing phase.
And I'm not saying you should spend years losing money without analyzing the situation. It's not about just hanging on for the sake of hanging on; it's about understanding where you stand. In the beginning, your job isn't to make a lot of money; it's to learn quickly, adjust, validate, and withstand the emotional strain.
Because the blow isn't financial, it's mental.
Imagine it this way: starting a business is like going to the gym. In the first few weeks, you don't see any muscle, and if you quit because you don't see immediate change, you'll never see results.
Furthermore, there's something no one mentions: reputation has momentum. At first, it's incredibly difficult to build, but once it gains traction, it grows on its own, like a snowball. But to get there, you need consistency and perseverance. People need to see you delivering on your promises every single day.
Trust cannot be bought, it is built up, and that takes time.
The problem is that today we're used to instant gratification. You order food and it arrives in 20 minutes, you upload a photo to social media and in seconds you have "likes." But real businesses don't work like that. There's no "quick success" button.
If you start a business thinking about speed, you're going to get frustrated. The right question isn't "How much did I earn this month?" but "What did I build this month?"
Did you build relationships?
Did you learn more about your customer?
Did you improve your product?
Did you become more disciplined?
That's progress, even if it's not reflected in the bottom line.
Personally, I like to see it this way. There's a huge difference between a gambler and a builder. The gambler seeks immediate returns; the builder understands they're building something to last for years, to transcend.
And the market rewards the builder.
Because the one who perseveres reaps the rewards.