Saludos, estimados compañeros de la comunidad.
Desde hace un tiempo vengo notando acciones codiciosas en ciertos emprendedores que, al poco tiempo, terminan cerrando sus puertas. Estamos atravesando un momento económico en el que todo fluctúa y nada es estático; esto hace que los precios se muevan constantemente, lo cual puede convertirse en una estrategia si se maneja con inteligencia y paciencia. Quiero centrarme en el tema de ganar menos durante un lapso de tiempo para no irse a la quiebra. Esto puede sonar contradictorio; cualquiera diría que estoy loco, que cómo es posible ganar menos para mantener un negocio, sobre todo con lo difícil que está la situación actual.
Greetings, esteemed members of the community.
For some time now, I've been noticing greedy behavior from certain entrepreneurs who, shortly after, end up closing their doors. We're going through an economic period where everything fluctuates and nothing is static; this causes prices to move constantly, which can become a strategy if handled intelligently and patiently. I want to focus on the topic of earning less for a period of time to avoid bankruptcy. This may sound contradictory; some might say I'm crazy, wondering how it's possible to earn less to maintain a business, especially given how difficult the current situation is.
Para explicar esto, pondré un ejemplo sencillo:
Supongamos que mi vecino vende hamburguesas al igual que yo. Hasta hoy, ambos mantenemos los mismos precios, porque nuestro proveedor nos vende los insumos al mismo costo. Entonces, vendemos cada hamburguesa, por poner un ejemplo, en 5 dólares. Producirla nos cuesta 3 dólares, lo que nos deja una ganancia neta de 2 dólares por hamburguesa. Hasta aquí todo va muy bien. Siguiendo esta misma idea, supongamos que tanto él como yo vendemos 20 hamburguesas al día, lo que nos deja un total de 40 dólares netos de ganancia diaria.
Aquí viene el problema recurrente en la actualidad: nuestro proveedor sube los precios y ahora producir la misma hamburguesa ya no nos cuesta 3 dólares, sino 3,5 dólares. La reacción inmediata suele ser: “No pasa nada, hay que subir los precios”. Como vendedores, queremos mantener nuestra ganancia de 2 dólares por hamburguesa, así que ahora tendríamos que venderla a 5,5 dólares.
To explain this, let's use a simple example:
Suppose my neighbor sells hamburgers, just like I do. Up until now, we've both kept the same prices because our supplier sells us the ingredients at the same cost. So, we sell each hamburger, for example, for $5. It costs us $3 to produce it, leaving us with a net profit of $2 per hamburger. So far, so good. Following this same idea, let's suppose that both he and I sell 20 hamburgers a day, which gives us a total of $40 in net profit per day.
Here's the recurring problem we're facing: our supplier raises prices, and now producing the same hamburger no longer costs us $3, but $3.50. The immediate reaction is usually: "No problem, we have to raise the prices." As sellers, we want to maintain our profit of $2 per hamburger, so now we would have to sell it for $5.50.
Mi vecino, sin pensarlo mucho, sube los precios. Pero ¿qué pasa si yo no me lanzo de inmediato y decido mantener el precio por un tiempo, para conservar mis ventas? En lugar de ganar 2 dólares por hamburguesa, pasaría a ganar 1,5 dólares. Es menos que antes, sí, pero mantengo a mis clientes por el momento. Sé que no es fácil ganar menos, pero mucho más difícil debe ser perder las ventas y, con el tiempo, tener que cerrar el negocio. En este escenario, mi vecino, que vendía 20 hamburguesas al día, ahora solo vende 10 porque muchos consumidores se ven limitados por el aumento de precio.
Yo, en cambio, sigo vendiendo las mismas 20 hamburguesas diarias porque mantuve el precio a pesar del aumento de costos. La verdad, no quiero verme en la obligación de perder consumidores; prefiero ganar un poco menos a no ganar nada.
My neighbor, without much thought, raises his prices. But what if I don't jump in right away and decide to keep my price the same for a while, to maintain my sales? Instead of earning $2 per hamburger, I'd go on to earn $1.50. It's less than before, yes, but I keep my customers for the time being. I know it's not easy to earn less, but it must be much harder to lose sales and, eventually, have to close the business. In this scenario, my neighbor, who used to sell 20 hamburgers a day, now only sells 10 because many customers are limited by the price increase.
I, on the other hand, continue selling the same 20 hamburgers daily because I maintained the price despite the increased costs. The truth is, I don't want to be forced to lose customers; I prefer to earn a little less than nothing at all.
De esta forma, mi vecino pasa de ganar 40 dólares al día a ganar 20, mientras que yo paso de ganar 40 a ganar 30. Desde mi humilde punto de vista, y puede que esté equivocado, considero que, en algunas ocasiones, dependiendo de la situación y de la estrategia, ceder parte de la ganancia no es perder, sino una forma de no morir en el intento de emprender dentro de este sistema financiero tan inestable. No estaría perdiendo realmente, ya que sigue existiendo un margen de ganancia luego de cubrir los costos del proveedor.
Incluso, muchos de los clientes que antes compraban a mi competencia podrían convertirse en mis clientes, no porque la intención sea “robar” consumidores, sino porque el cliente gasta hasta donde su bolsillo se lo permite, y eso es una realidad. Me gustaría saber qué opinan los demás. ¿Qué harían ustedes en un caso como este? ¿Tienen una mejor estrategia o coinciden con mi punto de vista?
In this way, my neighbor goes from earning $40 a day to earning $20, while I go from earning $40 to earning $30. From my humble point of view, and I may be wrong, I believe that, on some occasions, depending on the situation and the strategy, giving up part of the profit isn't losing, but rather a way to avoid failing in the attempt to start a business within this very unstable financial system. I wouldn't really be losing, since there's still a profit margin after covering the supplier's costs.
In fact, many of the customers who previously bought from my competition could become my customers, not because the intention is to "steal" customers, but because customers spend only as much as their budget allows, and that's a reality. I'd like to know what others think. What would you do in a case like this? Do you have a better strategy or do you agree with my point of view?
Ahora les comparto un ejemplo real: cerca de donde vivo hay un mercado donde siempre compro alimentos. Allí venden el cartón de huevos en 10.000 pesos, y unos metros más adelante se estaciona un camión que vende el mismo cartón en 8.000 pesos. Por supuesto, cuando el señor llega, le compro a él. Mientras ese mercado vende alrededor de 300 cartones de huevos a la semana, este vendedor ambulante llega con un camión cargado con 500 cartones o más y los vende en cuestión de horas. Esa es su estrategia: quizá no gana lo mismo por cada cartón, pero compensa con volumen de ventas.
Now, let me share a real example: near where I live, there's a market where I always buy groceries. They sell a carton of eggs there for 10,000 pesos, and a few meters away, a truck parks and sells the same carton for 8,000 pesos. Of course, when the man arrives, I buy from him. While that market sells around 300 cartons of eggs a week, this street vendor arrives with a truck loaded with 500 cartons or more and sells them in a matter of hours. That's his strategy: he might not earn the same amount per carton, but he compensates with high sales volume.
Thank you very much for your attention, see you in a future post.
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