¡Soy muy malo para ponerle precio a mi producto! Esta es una expresión que fácilmente podría encajar en la realidad de muchos emprendedores cuando se trata de definir el valor de lo que deseas ofrecer al público. ¿Por qué? Porque va más allá de colocar una cifra o cantidad determinada, y aunque un buen balance de ingresos y gastos nos puede dar cierta orientación, lo cierto es que hay otros pequeños factores a considerar para que no se tornen en un gran obstáculo hacia nuestro trabajo. No queremos levantar un muro sino abrir una ventana hacia lo que queremos ofrecer.
I’m really bad at pricing my product! This is a sentiment that could easily resonate with many entrepreneurs when it comes to determining the value of what they want to offer the public. Why? Because it goes beyond simply setting a specific figure or amount, and although a good balance of income and expenditure can give us some guidance, the truth is that there are other small factors to consider so that they don’t become a major obstacle to our work. We don’t want to put up a wall, but rather open a window onto what we want to offer.
Para las personas que emprenden un pequeño negocio no basta con simplemente determinar lo que has invertido. Antes, hay que hacer ese recorrido o plan de búsqueda a fin de encontrar el equilibrio perfecto entre lo barato y lo de mejor calidad. Quizás sea algo que amerite tiempo y diligencia, pero es la primera mejor inversión que puedes hacer porque de manera inconsciente ya eso va condicionando la opción en cuanto al precio que deberás plantearte. Un estudio del mercado y de los negocios comunes a tu servicio también es vital y de manera sorpresiva podrás notar una leve tendencia que en grado general marca una especie de línea para un precio.
Si tuvieras que definir la función del precio, ¿Cómo sería? No necesariamente algo de bajo precio sea de mala calidad, tal como tampoco podemos asumir que algo costoso es siempre lo mejor en comparación al resto. De hecho, metiéndonos un poco en la mente del consumidor el precio es uno de los primeros factores a considerarse, como si se tratara del primer elemento de atracción que también pudiera convertirse en un efecto contrario. Ya después de aquí es donde la calidad debe hablar por sí misma, logrando compaginar con esa primera impresión que da como resultado la atención del cliente. Aunque las matemáticas siempre deben estar presentes, también hay un factor de mucha importancia: el factor humano.
For people starting a small business, it’s not enough simply to work out how much you’ve invested. Before that, you need to do your research to find the perfect balance between affordability and quality. It may be something that requires time and diligence, but it is the best initial investment you can make because, subconsciously, this will already influence the price range you need to consider. Researching the market and similar businesses in your sector is also vital, and you may be surprised to notice a slight trend that generally sets a benchmark for pricing.
If you had to define the role of price, what would it be? A low price does not necessarily mean poor quality, just as we cannot assume that something expensive is always the best compared to the rest. In fact, if we put ourselves in the consumer’s shoes for a moment, price is one of the first factors to be considered; it acts as an initial draw, but it can also have the opposite effect. It is only after this point that quality must speak for itself, managing to align with that first impression, which results in customer attention. Although the maths must always be present, there is also a factor of great importance: the human factor.
Si tu precio no es del todo razonable a lo que en general se ofrece y está alejado de buena calidad, simplemente el proyecto jamás logrará despegar. También debemos ser razonables con nuestras intenciones y no asumir que con varias ventas podemos cubrir o abarcar toda nuestra inversión. Obviamente debemos pensar en el margen de ganancia, pero no a un grado que termine espantando a las personas de forma inmediata. Creo que para esto no hay una ley a seguir, así que el criterio humano es otro punto a remarcar a la hora de definir el precio de un producto.
A la hora de fijar un precio, quizás pueda surgir esa pequeña contienda entre "que tan caro o barato será", y es válido para los momentos tan cambiantes y en los que poner un precio es tan difícil como sostenerlo. Es increíble como algunos ponen freno a su propio emprendimiento por no saber colocar un precio acorde al producto y a la exigencia del consumidor, pero es algo que se puede manejar con total acierto. Nunca habrá una línea perfecta en cuanto al precio de algún producto o servicio, así que no debes sentirte mal ni pensar que estás estafando a alguien o que tú precio es demasiado bajo. Lo importante es ser razonables y estar a la par de un sistema económico cambiante pero que no deja de ser manejable.
If your price isn’t quite in line with what’s generally on offer and the quality isn’t up to scratch, the project simply won’t get off the ground. We also need to be realistic about our expectations and not assume that a few sales will cover or recoup our entire investment. Obviously, we need to consider the profit margin, but not to such an extent that it immediately puts people off. I don’t think there’s a set rule to follow here, so human judgement is another point to bear in mind when setting a product’s price.
When it comes to setting a price, you might find yourself caught in that little dilemma of ‘how expensive or cheap is it?’, and this is perfectly understandable in such a fast-changing climate where setting a price is just as difficult as sticking to it. It’s incredible how some people hold back their own business ventures simply because they don’t know how to set a price that matches the product and consumer demand, but it’s something that can be handled with complete confidence. There will never be a perfect balance when it comes to the price of a product or service, so you shouldn’t feel bad or think that you’re ripping anyone off or that your price is too low. The important thing is to be reasonable and keep pace with an economic system that is constantly changing but remains manageable.
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