Hace ya varios años cuando quise emprender en el crecimiento personal a través del coaching y la locución, me sentí muy perdida. Hasta ese momento había emprendido con productos concretos como fue la creación de un negocio en el área de comunicaciones, un cyber, o siguiendo un modelo de negocio artesanal como es la bisutería y la orfebrería. Para ser honesta en ambos emprendimientos trabajé de forma muy intuitiva y autodidacta. Al evaluarlos en la distancia puedo decir que me fue muy bien y que aprendí muchísimo aplicando el viejo método del ensayo y error.
Sin embargo, como les comento, cuando quise hacer de mi persona un producto, (Sí, suena horrible) pero eso es tu marca personal, pues me volví un lío y no sabía por dónde comenzar, leía hasta el cansancio, tomaba apuntes, comenzaba a darle forma al proyecto y eso me llevaba a más lecturas, más revisiones, estaba estancada, me encontraba metida en esa espiral que los psicólogos llaman “Parálisis del Análisis” puedes leer este artículo que escribí sobre el tema.
Llegó un momento en que estaba tan agotada que casi desisto, fue allí donde decidí buscar una ayuda profesional. Contraté unas asesorías particulares para darle forma a mi nuevo emprendimiento. La joven asesora la conocía de un diplomado que habíamos cursado juntas para conferencistas y la tenía por una persona conocedora, responsable y comprometida. Eso era parte de su marca personal que satisfacía mis intereses.
En la primera asesoría me puso al día con lo que requería definir: El ADN de mi emprendimiento, definir mi modelo de negocio y trabajar el branding 3.0. Por mis lecturas previas sabía de qué me hablaba, el asunto era operacionalizarlo, entonces en un paso a paso fuimos recogiendo mis ideas para plasmarlas en un papel de trabajo. Lo que saqué en limpio de esta experiencia de aprendizaje te lo resumo hoy en este post.
1.- El ADN de tu emprendimiento: Cuando escuchas las siglas ADN (ácido desoxirribonucleico) te ubicas en el ámbito biológico, que es la secuencia genética que contiene la información que nos define como ser vivo, nos hace únicos y allí, a nivel orgánico, está nuestra esencia que nos permite desarrollarnos.
De lo anterior se desprende que cuando hablamos del ADN de nuestro emprendimiento es conocerlo todos sus elementos y la mejor forma de hacerlo es respondiendo a las preguntas:
¿Quién soy? Como empresa, como marca.
¿Qué me define cómo marca y me hace único? Esta pregunta encierra otras ¿Cuál es mi propuesta de valor? ¿Cuál es la visión y misión de mi emprendimiento?
¿Cómo lo voy a hacer? ¿Cuál es mi modelo de negocios?
¿Qué requiero para llevarlo a cabo?, ¿Cuáles son sus costos?
¿Qué medios requiere para darlo a conocer, para captar los clientes?
¿Cuál es su fuente de ingreso? Y todas aquellas relacionadas con la proyección, entre estas:
Es mi negocio escalable, ¿cómo lo puedo amoldar a diversas circunstancias sin perder su esencia, son factibles estos cambios?
Puedo decir que responder a estas preguntas fue de gran valor, ellas me permitieron no solo a ubicarme en lo que soy como emprendimiento, sino que también me ha ayudado a mantenerme en el sendero qué deseo transitar. Son preguntas que van más allá de ideas generales, por lo que requieren prestarle la debida atención para que se constituyan en un recurso que facilite el camino, porque saber quiénes somos, qué queremos y hacia dónde vamos es realmente el primer pilar que sostiene el emprendimiento.
2.- Definiendo el modelo de negocio. Existen varios modelos de negocios, unos hablan de cuatro, otros de siete, otros de catorce, entre estos se encuentran: el freemiun, los productos virtuales, el modelo artesanal o el multicomponente, acá es oportuno aclarar que los modelos son guía y no camisas de fuerza por lo que con frecuencia escuchamos que cada emprendedor crea su modelo de negocio a partir de sus conocimientos, contexto, necesidades, oportunidades, haciéndolo único y adaptable. Es decir, atendiendo su ADN.
La mayoría de los modelos que encontramos van más en correspondencia con productos tangible, pero cuando es un servicio, cuando eres tú, tu conocimiento y experiencia lo que vas a ofrecer al mercado. Se puede reducir a dos ámbitos que podemos llamar: modelo presencial y modelo virtual, hoy en día a raíz de la pandemia, la mayoría hemos optado por crear un híbrido presentando nuestros productos: conferencias, talleres, cursos en ambos escenarios.
Lo relevante acá es que independientemente del modelo que te sirva de punto de partida, es que logres recoger tus ideas de una manera clara que te permita visualizar con facilidad lo que es tu negocio y puedas trabajar sobre él, alimentándolo y haciendo las modificaciones que consideras pertinentes antes de montarte a realizar el Plan de negocios y para ello una de las herramientas más funcional utilizadas en la actualidad es la plantilla “Canvas”. No me voy a detener en éste punto, si deseas ampliar sobre este tema te invito a visitar la colección, de mi autoría: CCC/Aplicando el Modelo Canvas||Applying the Canvas Model.
Lo que en este momento quiero resaltar es que cuando mi asesora me orientó en este sentido puedo decir que “se hizo la luz”, pude comprender de qué iba mi modelo de negocios, lo que requería, cómo hacerlo. Con la plantilla puede unir el trabajo del ADN y definir mi modelo de negocios ¡Por fin tenía claridad en los pasos que iba a dar!
3.- El Branding 3.0. En principio es la construcción de la personalidad de tu marca y la manera que vas a utilizar para darla a conocer, difundirla. Cuando hablamos del brandig nos referimos a todo ese conjunto de elementos tanto internos como externos que llamamos imagen, es la marca y todo lo que ella representa en el mercado. El brandig se centra en el cliente, en como captarlo y lograr fidelidad a través de una imagen que en su conjunto exprese lo que somos, los valores que manejamos, la promesa que hacemos por medio del producto.
Es por ello que desde mi experiencia, en este punto, la recomendación es tómate tu tiempo porque el brandrig es mucho más que un logo y un eslogan, entra en juego los valores que deseas transmitir, la confianza y el compromiso que tienes para ofrecer, todo eso y más debes reflejarlo en la primera mirada que te dará tu público objetivo.
Aquí también la asesoría fue muy esclarecedora. Actualmente, me encuentro en una revisión de estos elementos en mi marca personal para hacer lo que llaman un “Rebranding”, próximamente les comentaré como me ha ido.
In English
Several years ago, when I wanted to undertake personal growth through coaching and speech, I felt very lost. Until that moment I had undertaken with concrete products such as the creation of a business in the area of communications, a cyber, or following an artisanal business model such as jewelry and goldsmithing. To be honest, in both ventures I worked in a very intuitive and self-taught way. Evaluating them from a distance I can say that I did very well and that I learned a lot by applying the old method of trial and error.
However, as I said, when I wanted to make of myself a product, (Yes, it sounds horrible) but that is your personal brand, I became a mess and I did not know where to start, I read until I got tired, I took notes, I began to shape the project and that led me to more readings, more revisions, I was stuck, I was stuck in that spiral that psychologists call ["Analysis Paralysis"](https://peakd. com/hive-140971/@damarysvibra/when-analyzing-too-much-we-paralyzeawhen-analyzing-too-much-paralyzes-us) you can read this article I wrote about it.
There came a time when I was so exhausted that I almost gave up, that's when I decided to seek professional help. I hired some private consultants to give shape to my new venture. I knew the young consultant from a diploma course we had taken together for lecturers and I considered her to be knowledgeable, responsible and committed. That was part of her personal brand that satisfied my interests.
In the first consultancy she updated me on what I needed to define: The DNA of my venture, defining my business model and working on branding 3.0. From my previous readings I knew what he was talking about, the issue was to operationalize it, then in a step by step we were collecting my ideas to translate them into a working paper. What I got out of this learning experience I summarize today in this post.
1.- The DNA of your venture: When you hear the acronym DNA (deoxyribonucleic acid) you are in the biological field, which is the genetic sequence that contains the information that defines us as a living being, makes us unique and there, at the organic level, is our essence that allows us to develop.
From the above it follows that when we talk about the DNA of our venture is to know all its elements and the best way to do this is by answering the questions:
Who am I? As a company, as a brand.
What defines me as a brand and makes me unique? What is my value proposition? What is the vision and mission of my company?
How am I going to do it? What is my business model?
What do I need to carry it out, what are its costs?
What means do I need to make it known, to attract customers?
What is your source of income? And all those related to the projection, among these:
Is my business scalable, how can I adapt it to different circumstances without losing its essence, are these changes feasible?
I can say that answering these questions was of great value, they allowed me not only to locate myself in what I am as an entrepreneur, but also helped me to stay on the path I want to walk. These are questions that go beyond general ideas, so they require due attention so that they become a resource that facilitates the path, because knowing who we are, what we want and where we are going is really the first pillar that supports the venture.
2.- Defining the business model. There are several business models, some speak of four, others of seven, others of fourteen, among these are: the freemiun, virtual products, the craft model or multicomponent, here it is appropriate to clarify that the models are guide and not straitjackets so we often hear that each entrepreneur creates his business model from their knowledge, context, needs, opportunities, making it unique and adaptable. In other words, according to their DNA.
Most of the models we find are more in correspondence with tangible products, but when it is a service, when it is you, your knowledge and experience that you are going to offer to the market. It can be reduced to two areas that we can call: face-to-face model and virtual model, nowadays as a result of the pandemic, most of us have chosen to create a hybrid presenting our products: conferences, workshops, courses in both scenarios.
What is relevant here is that regardless of the model that serves as a starting point, is that you manage to collect your ideas in a clear way that allows you to easily visualize what your business is and you can work on it, feeding it and making the modifications that you consider relevant before mounting to make the Business Plan and for this one of the most functional tools used today is the "Canvas" template. I will not dwell on this point, if you want to expand on this topic I invite you to visit the collection, of my authorship: CCC/Applying the Canvas Model||Applying the Canvas Model.
What I want to emphasize at this point is that when my advisor guided me in this sense I can say that "the light came on", I could understand what my business model was about, what it required, how to do it. With the template I could join the DNA work and define my business model. At last I had clarity in the steps I was going to take!
3.- Branding 3.0. In principle it is the construction of the personality of your brand and the way you are going to use to make it known, spread it. When we talk about branding we refer to the whole set of internal and external elements that we call image, it is the brand and everything it represents in the market. Branding focuses on the customer, on how to capture him and achieve loyalty through an image that as a whole expresses what we are, the values we manage, the promise we make through the product.
That is why from my experience, at this point, the recommendation is to take your time because the brandrig is much more than a logo and a slogan, it comes into play the values you want to convey, the trust and commitment you have to offer, all that and more should be reflected in the first look that your target audience will give you.
Here again the advice was very enlightening. Currently, I am in a review of these elements in my personal brand to do what they call a "Rebranding", soon I will tell you how it went.
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