Andrea adora la cocina y disfruta cada actividad que implica realizar sus platillos, desde planificar que va a preparar, hacer la lista de los ingredientes que requiere, salir a hacer las compras y finalmente meterse en la cocina, su especialidad es hacer pasapalos para eventos y ha logrado tener un listado variado entre dulces y salados.

Su negocio en línea general marcha bien, aunque sus ingresos son buenos, no son constantes porque no todas las semanas le salen contratos, así que cuando hace sus mediciones tiene semanas con picos altos de ingresos y otras se encuentran al ras del suelo. Esta situación la tiene incomoda, le causa preocupación porque ha puesto todo su esfuerzo e intención en este emprendimiento. La verdad es que tiene meses pensado en qué hacer para logar un ingreso más constante a partir de su negocio.

Cuando emprendemos enfocamos toda nuestra energía, esfuerzo y tiempo a ese proyecto, confiamos y trabajamos con ahínco en hacer de ese producto o servicio el mejor, encontramos y le colocamos ese valor que hace que sea único y especial, sin embargo, como bien sabemos a veces requiere tiempo hacerse de un mercado fiel, es más, me atrevería a decir que la mayoría de los emprendimiento pasan por esa etapa, que más bien resulta la excepción, que se conviertan en “consumo masivo” apenas lo lances. El mercado como todo requiere construirse.

Ahora bien determinar cuáles serán o son las fuentes de ingreso de nuestro negocio es un paso fundamental y no requiere de grandes rompederos de cabeza para llegar a esa fuente es suficiente con que te preguntes: ¿Cómo gana dinero mi emprendimiento? Volviendo al caso de Andrea la respuesta es inequívoca: de la venta de sus pasapalos y aquí es importante resaltar que puede tener mil variedades de pasapalos pero siempre el ingreso dependerá de este solo renglón, así que si no hay venta de ese producto no hay ingreso.

Una de las tendencias actuales es el modelo de negocio escalable y según los especialistas todo emprendimiento tiene la posibilidad de ser escalable… Y ¿En qué consiste este modelo de negocio?

Recuerdas la definición de las palabras derivadas: sí aquellas que tienen la misma raíz y lo que cambian son las terminaciones, por ejemplo: de la palabra Flor se derivan las palabras; floristería, florero, florista, florecilla. Pues la escalabilidad es algo similar tenemos nuestro producto central, la razón de ser de nuestro emprendimiento pero de él podemos derivar otras actividades sin perder nuestro norte. Retomemos el caso que venimos planteando para ilustrar:

Andrea y su negocio de pasapalos: para mejorar su propuesta de valor Andrea ha realizado cursos y talleres relacionados con su producto: decoración y presentación de platillos, cocina especializada, cálculos de costos en la cocina, creatividad en la cocina, entre otros. Aunado a ello Andrea tiene facilidad para transmitir lo que sabe, y dispone de un espacio amplio en su cocina.

Todos estos puntos a su favor la llevan a plantearse algunas alternativas para incrementar los ingresos de su negocio sin que este pierda su esencia, muy por el contrario, considera que le va agregar valor a lo que ya hace. Algunas de sus ideas fueron:

•Dictar cursos presenciales de elaboración de pasapalos.

•Dictar el mismo curso vía on-line.

•Comprar y vender utensilios de cocina necesarios para realizar los productos.

•Ampliar su clientela agregando el concepto de “antojo”, es decir, hacer presentaciones pequeñas y no solo para grandes eventos (bueno, esto es más una estrategia).

Entonces la idea general es aprovechar los recursos que ya posees, en este caso, conocimiento y espacio para ampliar las fuentes de ingreso con la menor inversión posible y esta es una de las características del negocio escalable, la mínima inversión.

Otra característica de este modelo de negocio y que tiene que ver más con la mentalidad del emprendedor es el estar abiertos a los cambios, con ello a las posibilidades y oportunidades para ir adaptarnos a las diversas situaciones y circunstancias que se presentan. De allí que el ponerte creativo también se convierta en una característica necesaria.

Cuando estamos creando nuestro modelo de negocio tener una visión de las posibilidades que pueden surgir de él, aparte de ser una disposición abierta de crecimiento y proyección nos ayuda a tener mayor claridad para ir abonando el terreno de esa futura siembra.

También puede ocurrir que es solo cuando ya estamos montados en el desarrollo del emprendimiento que empezamos a descubrir estas posibilidades, en este caso, lo conveniente es estar alerta para no dejarlas pasar.

Te doy un ejemplo vinculado a lo anterior. Mi emprendimiento está centrado en el crecimiento personal desde el coaching, lo que incluye el área profesional. Con alguna frecuencia me he encontrado con personas como Andrea que de pronto se dan cuenta que las cosas en sus emprendimiento van bien pero no tan bien como desean y entre sus alternativas se han propuesto llevar sus conocimientos a otros, bien sea dictando cursos o talleres, haciendo podcast o mejorar sus habilidades comunicativas para entregar un trabajo de mayor calidad en las RRSS.

Siendo locutora y profesora, dentro de mis competencias y habilidades se me da con facilidad la creación de cursos y de esta manera concretar las ideas para llevar un proceso sistemático de aprendizaje. Estas competencias le abrieron otras fuentes de ingreso a mi emprendimiento.

Creé tres cursos con la intención de dar herramientas a aquellos emprendedores y público en general que requiriesen mejorar su oratoria, organizar sus ideas para llevar un proceso de enseñanza- aprendizaje y otro para trabajar conscientemente en pro de convertirse en especialista de su área.

Para ser sincera, esto no lo tenía previsto, pero desde el coaching personal pude detectar una necesidad que, a nivel profesional, tenían algunas de las personas que se me acercaban, así que teniendo el conocimiento pude sacar otra rama a mi emprendimiento.

Diversificar los ingresos de nuestros emprendimientos no es solo un asunto de dinero, es crecer como personas, explorar nuestras propias capacidades, expandir nuestros conocimientos y agregarle más valor a lo que ya tenemos entre manos.

Cuéntame en los comentarios o en un post si has creado otras fuentes de ingreso a tu emprendimiento.

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In English

Andrea loves cooking and enjoys every activity involved in making her dishes, from planning what she is going to prepare, making a list of the ingredients she needs, going out to do the shopping and finally getting into the kitchen, her specialty is making pasapalos for events and she has managed to have a varied list between sweet and savory.

Her online business in general is going well, although her income is good, it is not constant because she does not get contracts every week, so when she makes her measurements she has weeks with high peaks of income and others are at the floor. This situation makes her uncomfortable, it causes her concern because she has put all her effort and intention in this venture. The truth is that she has been thinking for months about what to do to achieve a more constant income from her business.

When we focus all our energy, effort and time to that project, we trust and work hard to make that product or service the best, we find and place that value that makes it unique and special, however, as we know sometimes it takes time to become a loyal market, indeed, I would say that most ventures go through that stage, which is rather the exception, to become "mass consumption" as soon as you launch it. The market, like everything else, needs to be built.

Now, determining what will be or are the sources of income of our business is a fundamental step and does not require big headaches to get to that source, it is enough to ask yourself: How does my venture make money? Going back to Andrea's case, the answer is unequivocal: from the sale of her pasapalos, and here it is important to highlight that she can have a thousand varieties of pasapalos, but the income will always depend on this single line, so if there is no sale of that product there is no income.

One of the current trends is the scalable business model and according to specialists, every entrepreneurship has the possibility of being scalable... And what does this business model consist of?

Remember the definition of derived words: yes, those that have the same root and what changes are the endings, for example: from the word "flower" the words "florist", "florist", "florist", "florist", "florist", "florist"... are derived. Scalability is something similar, we have our core product, the raison d'être of our entrepreneurship, but from it we can derive other activities without losing our north. Let's return to the case we have been discussing to illustrate:

Andrea and her pasapalos business: to improve her value proposition Andrea has taken courses and workshops related to her product: decoration and presentation of dishes, specialized cooking, cost calculations in the kitchen, creativity in the kitchen, among others. In addition, Andrea has the ability to transmit what she knows, and has ample space in her kitchen.

All these points in her favor lead her to consider some alternatives to increase the income of her business without losing its essence; on the contrary, she considers that it will add value to what she already does. Some of her ideas were:

To give in-person courses on how to make pasapalos.
To give the same course on-line.
Buy and sell kitchen utensils needed to make the products.
Expand its clientele by adding the concept of "antojo", that is, to make small presentations and not only for big events (well, this is more of a strategy).

So the general idea is to take advantage of the resources you already have, in this case, knowledge and space to expand the sources of income with the least possible investment and this is one of the characteristics of scalable business, the minimum investment.

Another characteristic of this business model and that has more to do with the entrepreneur's mentality is to be open to change, with it the possibilities and opportunities to adapt to the different situations and circumstances that arise. That is why getting creative also becomes a necessary characteristic.

When we are creating our business model, having a vision of the possibilities that may arise from it, apart from being an open disposition for growth and projection, helps us to have more clarity to be fertilizing the ground for the future sowing.

It may also happen that it is only when we are already mounted in the development of the venture that we begin to discover these possibilities, in this case, it is advisable to be alert not to miss them.

I give you an example linked to the above. My entrepreneurship is focused on personal growth from coaching, which includes the professional area. With some frequency I have met people like Andrea who suddenly realize that things in their ventures are going well, but not as well as they want and among their alternatives they have proposed to take their knowledge to others, either by teaching courses or workshops, making podcasts or improving their communication skills to deliver a higher quality work in the RRSS.

Being a broadcaster and teacher, my skills and abilities include the creation of courses, and in this way, I am able to give concrete form to the ideas to carry out a systematic learning process. These competencies opened other sources of income to my entrepreneurship.

I created three courses with the intention of giving tools to those entrepreneurs and the general public who needed to improve their public speaking, organize their ideas to carry out a teaching-learning process and another one to consciously work towards becoming a specialist in their area.

To be honest, this was not foreseen, but from personal coaching I was able to detect a need that, at a professional level, some of the people who approached me had, so having the knowledge I was able to take another branch to my entrepreneurship.

Diversifying the income of our entrepreneurship is not only a matter of money, it is about growing as people, exploring our own capabilities, expanding our knowledge and adding more value to what we already have in our hands.

Tell me in the comments or in a post if you have created other sources of income to your venture.

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Fuente de imágenes: Archivo Personal - Portada