Hace aproximadamente veinte años creé mi primer emprendimiento formal, es decir, en él se cubrieron desde los aspectos legales, laborales, contables y todo lo que requiere un negocio para mantenerse funcionando, era un emprendimiento de servicio, en el cual me fue muy bien.
Antes de este evento, aparte de mi empleo fijo como docente, me dedicaba al comercio informal de compra y venta de mercancías: ropa, zapatos, carteras, zapatos y accesorios para damas. Haciendo mi revisión la motivación emprendedora siempre ha estado presente en mí ser y hacer, en cada una de estas experiencias el aprendizaje ha sido grande.
Approximately twenty years ago I created my first formal enterprise, that is to say, it covered legal, labor, accounting and everything that a business requires to keep running, it was a service enterprise, in which I did very well.
Before this event, apart from my permanent job as a teacher, I was dedicated to the informal trade of buying and selling goods: clothes, shoes, handbags, shoes and accessories for ladies. Making my review the entrepreneurial motivation has always been present in my being and doing, in each of these experiences the learning has been great.
Una de mis grandes fortalezas es el entusiasmo, por lo general cuando se me presenta una situación de dificultad, la transformo en un reto y eso me hace buscar alternativas para solucionarlo, de allí nace la motivación que me lleva a dar pasos para lograr la metas que me propongo. Sin embargo, no siempre el entusiasmo y la automotivación han dado los resultados que esperaba.
A lo largo de la experiencia emprendedora he descubierto debilidades en habilidades, competencias y destrezas que he trabajado para superarlas y seguir avanzando, pero hay algo que no me ha permitido pasar al siguiente nivel de mi emprendimiento. Por eso cuando leí la pregunta:
¿Qué necesitas para tener ese arrojo de dar el siguiente paso? Me hizo ruido y me dije: detenten, ponle atención a esta pregunta potenciadora, puede ser una posibilidad para descubrir que está pasando, es una oportunidad donde posiblemente encuentres respuestas interesantes que te ayuden a alcanzar nuevas metas. Mira lo que encontré:
One of my greatest strengths is enthusiasm, usually when I am presented with a difficult situation, I transform it into a challenge and that makes me look for alternatives to solve it, from there comes the motivation that leads me to take steps to achieve the goals I set. However, enthusiasm and self-motivation have not always given the results I expected.
Throughout my entrepreneurial experience I have discovered weaknesses in skills, competencies and abilities that I have worked to overcome and move forward, but there is something that has not allowed me to move to the next level of my entrepreneurship. So when I read the question:
What do you need to have the courage to take the next step? It made me noise and I said to myself: stop, pay attention to this empowering question, it can be a possibility to discover what is going on, it is an opportunity where you will possibly find interesting answers that will help you reach new goals. Look what I found:
Ser inquisidora es la palabra que se me ocurre para definir lo que quiero decir, me explico. Por naturaleza me identifico con lo que en materia de liderazgo llaman ser un líder laissez faire, expresión que se traduce como: dejar hacer, es decir, no me gusta presionar a nadie y eso va en todos los ámbitos de mi vida, así que si un posible cliente me llama, le doy toda la información que requiera y lo dejo allí, sin más intervención de mi parte.
Considero que es una persona responsable y que sabrá tomar la decisión que más le convenga, por lo que no lo vuelvo a llamar, no insisto ni persisto enviándole recordatorios, haciendo nuevas propuestas u ofreciéndole otros servicios… En otras palabras, dejo que el posible cliente se me escape.
El ejemplo que coloco, descubre una gran debilidad: no saber vender y detrás de ello una cierta timidez para pedir, basada en una creencia “absurda” de que pedir es vergonzoso, un signo de debilidad y el temor a que me digan que no, y digo absurda porque en el argot del emprendimiento pedir y la posibilidad de una respuesta negativa es parte de la ecuación de lo que denominamos, saber negociar.
Entonces volviendo a la pregunta ¿Qué necesitas para tener ese arrojo de dar el siguiente paso? Por lo pronto se me ocurre seguir estudiando los procesos de ventas, poner en práctica diversas estrategias como hacer seguimiento a los posibles clientes, crear información adicional de promoción para hacérsela llegar a través de los canales de contacto, llevar un registro de posibles clientes., entre otras.
Por otra parte, profundizar en las fortalezas personales necesarias para aprender a negociar entre ellas “volverme” más inquisidora y perspicaz, dejar ese temor que me paraliza para insistir con el otro y perspicaz, agudizando mi observación y atención para encontrar distintas puertas por dónde meterme y llegar con más precisión al posible cliente.
Definitivamente, “Tenemos para hacer de todo, pero necesitamos hacerlo, nadie lo va a hacer por ti”. Mientras más nos conocemos, más podemos dar.
Being inquisitive: this is the word that comes to mind to define what I mean, I explain. By nature I identify myself with what in leadership matters they call being a laissez faire leader, an expression that translates as: let it go, that is, I do not like to pressure anyone and that goes in all areas of my life, so if a potential client calls me, I give him all the information he requires and I leave him there, without further intervention on my part.
I consider that he is a responsible person and that he will know how to make the decision that best suits him, so I do not call him again, I do not insist or persist in sending him reminders, making new proposals or offering him other services... In other words, I let the potential client escape from me.
The example I have given uncovers a great weakness: not knowing how to sell and behind it a certain shyness to ask, based on an "absurd" belief that asking is shameful, a sign of weakness and the fear of being told no, and I say absurd because in the jargon of entrepreneurship, asking and the possibility of a negative response is part of the equation of what we call, knowing how to negotiate.
So back to the question, what do you need to have the courage to take the next step? For the time being, I can think of continuing to study sales processes, implement various strategies such as following up with potential customers, create additional promotional information to be sent through contact channels, keep a record of potential customers, among others.
On the other hand, deepen in the personal strengths necessary to learn to negotiate among them "become" more inquisitive and insightful, leave that fear that paralyzes me to insist with the other and insightful, sharpening my observation and attention to find different doors where to get in and get more accurately to the potential customer.
Definitely, "We have to do everything, but we need to do it, no one is going to do it for you". The more we know each other, the more we can give.
Translated with www.DeepL.com/Translator (free version)
Fuente de imágenes: Portada
MIS REDES SOCIALES
Be Entrepreneur