Hola, hombres y mujeres de negocios, soy echolumina y creo que me di cuenta de algo realmente interesante que estoy seguro se basa en la psicología de las marcas y empresas comerciales.
¿Sabes lo que sucede cuando estás dividido entre dos opciones y quieres comprar? Bueno, recientemente me encontré con algo interesante que pensé que deberías escuchar. Se trata de por qué es mejor ofrecer tres productos en lugar de sólo uno o dos.
Bien entonces; profundicemos en el asunto. Supongamos que ingresa a una tienda y encuentra solo dos marcas de auriculares en los estantes. Uno es muy caro mientras que el otro es más asequible.
¿Qué prefiere la mayoría de la gente?
Así es, optan por las cosas más baratas. Es como si estuviéramos programados para intentar siempre ahorrar dinero.
Pero aquí es donde se pone interesante. Si hubiera una tercera opción –digamos una alternativa de precio medio con algunos complementos– todo cambiaría de inmediato. Por una vez, la gente no estaría pensando únicamente en términos de barato versus costoso; ellos también tendrían algo intermedio.
¿Sabía que las investigaciones han descubierto que cuando se les dan tres opciones, las personas tienden a elegir con mayor frecuencia las de precio medio o superior?
Por cierto, este problema surge principalmente porque las dos opciones son fáciles de comparar y, en la mayoría de los casos, gana la más barata. Pero una vez que aparece otra opción, todo eso cambia. De ahora en adelante, no sólo comparará precios, sino que asignará un valor a cada opción en relación con las demás.
Para mí, darle a la gente tres opciones tiene mucho sentido. Es como crear un espectro de oportunidades para que las personas exploren. En lugar de estar confinados, se les anima a seleccionar algo que resuene en sus corazones y mentes. Además, ayuda a las empresas en general. Al ofrecer diferentes versiones de un producto, pueden atraer a distintos clientes y gustos.
Piensa en esto: salir a cenar cuando solo hay dos platos en el menú parece algo limitante. Sin embargo, tan pronto como parezca que hay más de tres alternativas, definitivamente se sentirá entusiasmado por elegir algo que se adapte exactamente a sus papilas gustativas. Esto también ocurre con todo lo demás.
La próxima vez que introduzca algo nuevo en el mercado, proporcione tres versiones diferentes. Deje que las personas sean libres de probar, hasta que obtengan lo que mejor les funcione. OMS
¿Sabe? Tal vez vea un aumento en sus ventas y en la satisfacción del cliente. Y sí, como comprador del otro lado, busque estas tres configuraciones alternativas: pueden ser la llave que se ajuste a todas las cerraduras que ha estado buscando.
En conclusión, tener tres opciones en lugar de una o dos puede cambiarlo todo. Apela a nuestro deseo inherente de explorar y encontrar valor, beneficiando así tanto a las empresas como a los clientes.
Por tanto, debemos optar por los tres en lugar de tomar decisiones que no sean ni divertidas ni satisfactorias en todo momento.
My English translation
The Power of Offering Three Choices of your business products
Hi there business men and women it's echolumina and I believe I realized something really interesting that I'm certain is based on psychology of business brands and companies.
You know what happens when you’re torn between two choices and you want to shop? Well, I recently came across something interesting that I thought you should hear. It’s about why it is better off offering three products instead of just one or two.
Alright then; let’s dig into the matter. Suppose you enter a store to find only two brands of headphones on the shelves. One is very expensive while the other is more affordable.
What do most people prefer?
That's right, they go for the cheaper stuff. It’s like we are programmed to always try saving money.
But this where it gets interesting. If there was a third choice – let’s say a mid-priced alternative with a few add-ons – everything would change immediately. For once, people wouldn’t be thinking solely in terms of cheap vs costly; they’d have something in between as well.
Do you know that research has found out that when given three options, individuals tend to choose the middle or higher priced ones more frequently?
By the way, this issue arises mainly because the two options are simple to match up against the other and for most cases, the cheaper one wins. But once another option is there all that changes. From now on you are not just comparing prices but instead placing a value on each option relative to others.
To me, giving people three choices makes perfect sense. It’s like creating a spectrum of opportunities for individuals to explore. Instead of being confined, they are encouraged to select something that resonates with their hearts and minds. In addition, it helps businesses in general. By offering different versions of a product, they can appeal to various customers and tastes.
Think about this: going out for dinner when there are only two dishes on the menu seems limiting somehow. However, as soon as there appears to be more than three alternatives, you will definitely feel excited about choosing something that exactly suits your taste buds. This goes the same for everything else too.
On next occurrence of introducing something new to the market, provide three different versions. Let people be free to try out, until they get what works for them best. Who
knows? Maybe you will see a hike in your sales and customer satisfaction. And yes, as a buyer on the other side, look out for these three alternative set-ups: they may be that key that fits all the locks you have been searching for.
In conclusion, having three options instead of one or two can change everything. It appeals to our inherent desire to explore and find worth thereby benefiting both firms and customers as well.
Therefore, we should go with threes as opposed to making decisions which are neither fun nor satisfying at all times.