Saludos. En mis caminatas diarias siempre estoy pendiente de ver cómo se va dando el movimiento de los emprendedores en la comunidad. De manera espontánea me fijo si los que tienen tiempo siguen funcionando, si veo clientes a las puertas de los negocios, si ofrecen alguna novedad, han diversificado el ramo y cosas por el estilo.
También me llama la atención las novedades, a veces pasan semanas sin que se vea algo nuevo, pero de pronto aparece un negocio que no formaba parte del paisaje.
Esta semana me sorprendí al ver dos nuevos emprendimientos con características muy similares. A diferencia de otros que están situados más cerca de la avenida, donde transita mayor cantidad de personas, estos dos negocios los pusieron hacia el interior del barrio, en sitios donde el movimiento de peatones es bastante modesto.
Aparte de esa característica común hay otras que también comparten los dos negocios. Ambos se dedican a la venta de verduras, hortalizas y frutas. Los dos abrieron en espacios que forman parte de la misma vivienda principal, uno en un área de estacionamiento y el otro en un porche frente a la entrada de la casa. Los dos son pequeños y ofrecen casi la misma variedad de productos, los más esenciales para la dieta diaria.
No me costó mucho encontrar el momento oportuno para conversar un poco con los dueños de esos establecimientos. Aproveché un momento en que pasé por el sitio y estaban vacíos, como excusa compré unos pocos víveres lo que me permitió entablar la conversación.
En los dos casos formulé las mismas preguntas. La primera era si no veían desventajas en poner los negocios a unas pocas cuadras de otros que ofrecían los mismos productos, los que están en la avenida, y que podían permitirse bajar un poco más los precios de lo que ofrecían. La respuesta no dejó de sorprenderme…
En ambos casos las personas tenían muy claro cuál había sido el motivo que los impulsó a abrir esos negocios. Los dos me explicaron que si era cierto que en los locales de la avenida ofrecían mayor variedad de productos y mejores precios de los que ellos podían ofrecer. Sin embargo, estaban convencidos, quizá por experiencia propia, que para su propuesta también había demanda. Ellos se limitaban a ofrecer lo más esencial, lo que la gente demanda con mayor urgencia. Para cualquiera es una necesidad una cebolla, un plátano, un poco de cebollín…, en fin productos que se usan frecuentemente para preparar la mayoría de los platos de la dieta diaria.
Cuando decidieron abrir esos negocios estaban pensando en la inmediatez. Si la gente tenía la oportunidad de conseguir lo que buscaba en una zona más cercana, lo más probable era que lo comprara allí, así eso significara pagar un poco más. La idea que tuvieron en mente fue acercar el producto al cliente.
Al preguntarles si consideraban que el flujo de clientes era suficiente para darle rentabilidad al negocio las respuestas también fueron similares. Los dos están conscientes que su clientela es pequeña, que su área de influencia es de apenas pocas calles. Sin embargo, tienen claro que estas propuestas de negocios pueden ser el primer paso para luego escalar hacia algo más grande. En principio la intención es tener una fuente de ingresos permanente que permita resolver algunas necesidades, si da para algo más pues será bienvenido. Pero las dos personas propietarias están conscientes que tal como están comenzando su techo es relativamente bajo.
La verdad es que fue muy grato hablar con estos emprendedores, conversando con ellos me di cuenta que ambos tenían los pies bien puestos sobre la tierra, saben muy bien cuáles son sus alcances y limitaciones. Estar bien parado sin duda que es muy importante a la hora de llevar a cabo cualquier emprendimiento.
Gracias por tu tiempo.
Greetings. On my daily walks, I always keep an eye out to see how entrepreneurs in the community are doing. I spontaneously check to see if those who have time are still operating, if I see customers at the doors of businesses, if they are offering anything new, if they have diversified their business, and so on.
I am also struck by new developments. Sometimes weeks go by without seeing anything new, but suddenly a business appears that was not part of the landscape before.
This week, I was surprised to see two new businesses with very similar characteristics. Unlike others that are located closer to the avenue, where there is more foot traffic, these two businesses were set up further into the neighborhood, in places where pedestrian traffic is quite modest.
Apart from that common feature, there are others that the two businesses also share. Both are dedicated to the sale of vegetables and fruits. Both opened in spaces that are part of the same main house, one in a parking area and the other on a porch in front of the house entrance. Both are small and offer almost the same variety of products, the most essential for the daily diet.
It wasn't difficult for me to find the right moment to chat with the owners of these establishments. I took advantage of a moment when I passed by and they were empty, using the excuse of buying a few groceries to strike up a conversation.
In both cases, I asked the same questions. The first was whether they saw any disadvantages in setting up their businesses a few blocks away from others offering the same products, those on the avenue, which could afford to lower their prices a little more. The answer surprised me...
In both cases, the people were very clear about what had motivated them to open their businesses. They both explained that it was true that the stores on the avenue offered a greater variety of products and better prices than they could offer. However, they were convinced, perhaps from their own experience, that there was also demand for what they were offering. They limited themselves to offering the most essential items, the ones that people need most urgently. Everyone needs onions, bananas, a little chives... in short, products that are frequently used to prepare most of the dishes in the daily diet.
When they decided to open these businesses, they were thinking about immediacy. If people had the opportunity to get what they were looking for in a closer area, they would most likely buy it there, even if it meant paying a little more. The idea they had in mind was to bring the product closer to the customer.
When asked if they considered the flow of customers to be sufficient to make the business profitable, the answers were also similar. Both are aware that their customer base is small, that their area of influence is only a few streets. However, they are clear that these business proposals can be the first step towards something bigger. In principle, the intention is to have a permanent source of income that allows them to meet some needs; if it leads to something more, that will be welcome. But the two owners are aware that, as they are just starting out, their ceiling is relatively low.
The truth is that it was very pleasant to talk to these entrepreneurs. Talking with them, I realized that they both had their feet firmly on the ground and were well aware of their capabilities and limitations. Having a solid foundation is undoubtedly very important when undertaking any venture.
Thank you for your time.
Translated with DeepL.com (free version).
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