Raúl y Luis son vendedores informales en una transitada calle de la ciudad, ambos trabajan con el ramo de ropa ligera.
Luis exhibe su mercancía en una pequeña mesa plegable que sitúa al borde de la acera. Raúl cuelga sus prendas en el enrejado de la entrada de un viejo edificio abandonado.
Cada día, de martes a viernes, entre nueve de la mañana y cinco de la tarde, ambos acuden puntuales a sus puestos de ventas. Los fines de semana se trasladan a dos mercados distintos donde gente de los pueblos vecinos asiste a realizar sus compras.
Los dos hombres conocen bien las vicisitudes de este tipo de negocio, saben lo sacrificado que es pasar los días expuestos a las inclemencias del tiempo, aguantando estoicamente el sol y la lluvia, sin agua potable, sin sanitarios, ni ninguna comodidad…
También saben que en su trabajo predomina una especie de lotería, son muchos los factores para que alguien decida comprarle a uno u otro. El trato cariñoso hacia los potenciales clientes, el funcionamiento oportuno del punto de venta, o la primicia en la obtención de alguna prenda nueva, pueden marcar la diferencia entre un día con buenas ganancias y otro de cero ventas.
Pero aunque los dos están en una especie de competencia, porque saben que los clientes son escasos, también hay en ellos un gran espíritu de solidaridad, se ayudan en lo que pueden.
Desde hace dos semanas las ventas de Raúl se han disparado, mientras las de Luis se han quedado por el suelo. El motivo es muy sencillo, Raúl encontró un nuevo fabricante que está sacando al mercado un tipo de suéteres con capucha, bastante atractivos entre jóvenes y adultos. Luis ha hecho todo lo posible por conseguir la información sobre el fabricante, pero nadie sabe nada, es un secreto muy bien guardado.
Raúl siente un poco de pena por Luis, sabe que al igual que él no tiene otra fuente de ingresos distinta a la de las ventas. Pero también está consciente que en ese medio los secretos, por mucho que se guarden, siempre acaban por descubrirse. Tarde o temprano Luis dará con el paradero del fabricante de los suéteres. Así que decide adelantarse a los acontecimientos…
Cierta tarde, al finalizar el día de ventas, Raúl se acerca al puesto de Luis a conversar trivialidades, mandan a comprar unas gaseosas, se comen alguna chuchería…y cuando el ambiente está bastante relajado Raúl aprovecha la oportunidad para hacerle a Luis una de esas propuestas que no se pueden rechazar…
Mira Luis, sé que tus ventas están muy bajas y quiero ayudarte, te propongo un trato. Te voy a decir dónde está el sitio del fabricante de los suéteres para que tú vayas. Los puedes vender en el mercado del fin de semana, pero tienes que comprometerte a no venderlos aquí, en este puesto, aquí yo tengo la exclusividad. De todos modos me vas a dar un paquete de los que tu compres y por cada cinco que yo venda en mi puesto, me comprometo a vender uno de los tuyos. Fíjate, de esta manera tú también vas a ganar más…Es la forma que tengo de ayudarte…Te parece bien, …quedamos de acuerdo… Si vale, muchas gracias Raúl, responde Luis…
Luego de varias visitas al fabricante de los suéteres un empleado le comenta a Luis, que siempre sale una producción con ligeros defectos, la que mandan a un vendedor de otra ciudad. Luis convence al fabricante para que le venda parte de esa producción, de ese modo puede ofrecer esos suéteres a un precio mucho menor.
Con ese nuevo producto Luis logró aumentar sus ventas los fines de semana, compensando lo poco que pueda vender de lunes a viernes. Ahora sus ganancias se equiparan con las de Raúl. El pacto de caballeros los benefició a los dos…
Gracias por tu tiempo.
Raul and Luis are informal vendors on a busy city street, both working in light clothing.
Luis displays his merchandise on a small folding table that he places at the edge of the sidewalk. Raul hangs his clothes on the trellis at the entrance of an old abandoned building.
Every day, from Tuesday to Friday, between nine in the morning and five in the afternoon, they both go to their sales stalls on time. On weekends they move to two different markets where people from neighboring towns come to shop.
The two men know well the vicissitudes of this type of business, they know how hard it is to spend the days exposed to the inclement weather, stoically enduring the sun and rain, without drinking water, without toilets, or any comfort...
They also know that in their work a kind of lottery prevails, there are many factors for someone to decide to buy from one or the other. The warm treatment of potential customers, the timely operation of the point of sale, or the scoop in obtaining a new garment, can make the difference between a day with good profits and another of zero sales.
But although the two are in a kind of competition, because they know that customers are scarce, there is also a great spirit of solidarity in them, they help each other as much as they can.
For the past two weeks, Raul's sales have skyrocketed, while Luis' have fallen to the floor. The reason is very simple, Raul found a new manufacturer that is bringing to the market a type of hooded sweaters, quite attractive among young people and adults. Luis has done everything possible to get the information about the manufacturer, but nobody knows anything, it is a closely guarded secret.
Raul feels a little sorry for Luis, he knows that like him he has no other source of income other than sales. But he is also aware that in this environment secrets, no matter how much they are kept, always end up being discovered. Sooner or later Luis will find the whereabouts of the sweater manufacturer. So he decides to get ahead of the game...
One afternoon, at the end of the sales day, Raul approaches Luis' stall to talk trivialities, they order some sodas, they eat some sweets... and when the atmosphere is quite relaxed Raul takes the opportunity to make Luis one of those proposals that can't be refused...
Look Luis, I know your sales are very low and I want to help you, I propose a deal. I'll tell you where the sweater manufacturer's site is so you can go there. You can sell them at the weekend market, but you have to commit yourself not to sell them here, in this stall, here I have exclusivity. In any case, you will give me a package of the ones you buy and for every five that I sell in my stall, I commit to sell one of yours. Look, this way you will also earn more... It is the way I have to help you... It seems good to you, ...we agree... Yes, thank you very much Raul, Luis answers...
After several visits to the sweater manufacturer, an employee tells Luis that there is always a production with slight defects, which is sent to a salesman in another city. Luis convinces the manufacturer to sell him part of that production, so he can offer those sweaters at a much lower price.
With this new product, Luis is able to increase his sales on weekends, compensating for the little he is able to sell Monday through Friday. Now his profits are on a par with Raul's. The gentlemen's agreement benefited both of them...
Thank you for your time.
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