En días pasados a mi hijo menor le tocó llevar algo para vender en el "kiosko" que están haciendo en su escuela, para ayudar a financiar su viaje de egresados, lo cual les enseña el esfuerzo que hacemos los padres para proveerles, pero además son lecciones de economía para emprendedores futuros.
Cuando llegué a casa, con un paquete con jamón y queso, y una harina de maíz, mi hijo se desilusionó un poco, pues esperaba llevar algo dulce como lo han hecho sus compañeros, además de alegar primero que no se permitían productos salados y luego que no quería ser el "rarito" que llevara cosas desconocidas.
Fue entonces mi momento como madre y como emigrante, de darle una lección adicional en cuanto a emprendimientos se trata, pues me enfoqué en explicarle que el solo hecho de llevar algo novedoso impulsaría la compra por apelar a la curiosidad del comprador.
Además, ofrecer productos que pueden obtener fácilmente en cualquier establecimiento lo pone a competir directamente en cuanto a marcas, publicidad y gustos en particular, por lo que si él realmente deseaba vender toda la mercadería que llevaba, era importante destacarse de entre el resto.
Me sorprendió cuando me preguntó cuánto gasté en todos los ingredientes, y como no me gusta que se preocupe por los costos, le dije que no era necesario que lo supiera, pero luego me indicó que antes de que empezaran con las ventas, los profesores que impulsaron la actividad les explicaron sobre cómo hacer el cálculo para ponerle precio a sus productos, lo cual me gustó, pues son aprendizajes que no van en los pensum programáticos, pero que les servirán para toda la vida.
Llegado el día que le tocaba debutar como comerciante, me levanté temprano para hacerle empanadas venezolanas, que no tienen ni parecido y parangón con las argentinas, pero es un producto que por el nombre ya los futuros clientes imaginan de qué se trata. Las hice rellenas de jamón y queso, que son sabores también conocidos. Se imaginan ustedes qué habría pasado de ofrecerlas de pescado o de caraotas (porotos negros)?
Procuré llevarlas lo más cercano posible a la hora de la venta, para que estuvieran calientes, y para su sorpresa, logró venderlas en menos de 10 minutos, quedando corto en cuanto a mercancía, pues muchos querían comprar cuando ya se le habían terminado.
Lo más lindo sucedió al momento de irlo a buscar al final de la jornada, pues su maestra, muy emocionada me contó sobre la experiencia y lo bien que se sintió mi hijo al regresar con todo vendido, lo cual va para el fondo de su viaje de egresados que será en noviembre. Pero luego, en sus palabras, la emoción por todo lo que experimentó le sobrepasaba, y luego de no querer ser el "rarito" me pidió que cuando le toque la próxima ronda, le haga arepas o tequeños, y en doble de cantidad, pues no quiere dejar a sus clientes sin poder comprar.
A few days ago, my youngest son was assigned to bring something to sell at the “kiosk” they’re setting up at his school to help fund their graduation trip. This teaches them about the effort we parents make to provide for them, but it also serves as a lesson in economics for future entrepreneurs.
When I got home with a package of ham and cheese and some cornmeal, my son was a little disappointed, since he had hoped to bring something sweet like his classmates had done. He first argued that salty foods weren’t allowed, and then said he didn’t want to be the “weirdo” bringing unfamiliar things.
That was my moment as a mother and as an immigrant to teach him an additional lesson about entrepreneurship, as I focused on explaining that simply bringing something novel would drive sales by appealing to the buyer’s curiosity.
Besides, offering products that can be easily found in any store puts him in direct competition in terms of brands, advertising, and specific tastes, so if he really wanted to sell all the merchandise he brought, it was important to stand out from the rest.
I was surprised when he asked me how much I spent on all the ingredients, and since I don’t want him to worry about the costs, I told him he didn’t need to know, but then he mentioned that before they started selling, the teachers who organized the activity explained to them how to calculate the price of their products, which I liked, since these are lessons that aren’t part of the curriculum but will serve them for a lifetime.
When the day came for him to make his debut as a vendor, I got up early to make him Venezuelan empanadas, which bear no resemblance to Argentine ones, but are a product that, just by the name, future customers can already imagine what they’re about. I made them stuffed with ham and cheese, which are also familiar flavors. Can you imagine what would have happened if I’d offered them with fish or black beans?
I made sure to bring them as close to the start of the sale as possible, so they’d be hot, and to my surprise, he managed to sell them in less than 10 minutes, running out of stock because many people wanted to buy them after he’d already sold out.
The best part happened when I went to pick him up at the end of the day, because his teacher, very excited, told me all about the experience and how great my son felt coming back with everything sold out—the proceeds of which will go toward his graduation trip in November. But then, in his own words, the excitement over everything he’d experienced got the better of him, and after not wanting to be the “weirdo,” he asked me that when it’s his turn for the next round, I make him arepas or tequeños—and double the amount—because he doesn’t want to leave his customers without anything to buy.
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