🌱 𝐍𝐨 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐚𝐬 𝐍𝐚𝐫𝐚𝐧𝐣𝐚𝐬 𝐞𝐧 𝐮𝐧 𝐇𝐮𝐞𝐫𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐍𝐚𝐫𝐚𝐧𝐣𝐚𝐬 (𝐄𝐒𝐏-𝐄𝐍𝐆)

Saludos cordiales, queridos amigos de Be Entrepreneur. Me reencuentro con ustedes a través de #ecency para traerles una historia que comparto con mucho placer, con la esperanza de que sea de ayuda en su travesía por las aguas del crecimiento y la prosperidad.

¿Ustedes qué opinan?

Mira, no es que él no le eche ganas. Tampoco es falta de talento o de ilusión. El problema es otro, más de base: una historia de confusión y camisetas arrumbadas. Eso es lo que manda al fracaso a tantos emprendedores. La confusión quiero decir.

Porque la cosa es así: el mercado no premia al que se le ocurre algo solo en su casa, sino al que sabe escuchar lo que otro necesita. Un negocio no es la extensión del ego del dueño, sino una herramienta para resolverle un problema concreto a un grupo concreto de gente. Él cayó en el error clásico: poner el producto antes que el cliente, enamorarse de su solución sin verificar si el problema existía.

Dos años peleándole al inventario, local alquilado, trasnochando como un campeón porque creía en su esfuerzo. Y por el otro, las camisetas que él mismo diseñó con todo el amor del mundo, pero que nunca tuvieron claro a quién ir dirigidas.

Cuando le dije —y a veces toca ser así de directo— que el error no era que las camisetas no fueran bonitas, sino que nunca se preguntó quién andaba buscando algo así, me miró con cara de no entender.

Ahí me di cuenta de la diferencia enorme entre la intuición del artesano y la estrategia del que vende. Pero cuando le puse el ejemplo de doña Carmen, la de la esquina, que quería zapatos cómodos pero que no parecieran de viejita, vi cómo que aterrizaba.

Y fue entonces cuando me sacó, sin querer, la idea del rescate. Recordó a esas señoras de más de cincuenta que en el gimnasio se quejaban de que la ropa deportiva era siempre para jóvenes. Y yo le dije: “Pues ahí tienes, véndele a ellas, invierte en eso”.

El nicho no es un castigo, es un escudo. No es renunciar a la ambición, sino construirla sobre algo firme. Que se sentara con esas señoras, les preguntara qué tallas usan, qué colores aman, qué odian, que les mostrara unos prototipos y dejara que ellas decidieran con su billetera si el negocio tenía sentido o no. “Así se valida, hermano. Así no te la juegas toda en un solo tiro”.

Al principio de la charla él hablaba de sus pérdidas como quien entierra un sueño. Pero al final ya estaba escuchando posibilidades en presente, un futuro que todavía podía escribirse.

Claro que el miedo estaba ahí: ya no tiene el dinero de antes y también tiene miedo de volver a fallar. Bueno tiene que arriesgarte. No hay otra posibilidad.

Cuando nos despedimos creo que por fin había entendido que emprender sin un nicho claro es como poner un puesto de naranjas en medio de un huerto lleno de naranjas.

Así que ya saben, si están pensando en lanzar algo, primero pregunten, escuchen, validen. No se enamoren de su idea antes de saber si a alguien más le importa.

Hay que tener claridad en algo y en esto seré irrevocable: el negocio no es tuyo, es de ellos. Del cliente.

¿O no?

¿Qué crees?

_{Este es un texto original escrito en español y versionado al inglés en Google Translation.}

Warm greetings, dear friends of Be Entrepreneur. I'm reconnecting with you through #ecency to share a story I'm very happy to share, hoping it will be helpful on your journey through the waters of growth and prosperity.

🌱 Don't Sell Oranges in an Orange Grove (ESP-ENG)

What do you think?

Look, it's not that he's not trying hard. It's not a lack of talent or enthusiasm either. The problem is something else, more fundamental: a story of confusion and forgotten t-shirts. That's what sends so many entrepreneurs to their doom. Confusion, I mean.

Because here's the thing: the market doesn't reward the person who comes up with an idea alone at home, but rather the one who knows how to listen to what others need. A business isn't an extension of the owner's ego, but a tool to solve a specific problem for a specific group of people. He fell into the classic trap: putting the product before the customer, falling in love with his solution without verifying if the problem even existed.

Two years battling inventory, renting a space, working nights like a champion because he believed in his efforts. And on the other hand, there were the t-shirts he designed himself with all the love in the world, but which never had a clear target audience.

When I told him—and sometimes you have to be that direct—that the problem wasn't that the t-shirts weren't nice, but that he never considered who was looking for something like that, he looked at me blankly.

That's when I realized the enormous difference between the intuition of the artisan and the strategy of the salesperson. But when I gave him the example of Doña Carmen, the woman on the corner, who wanted comfortable shoes that didn't look old-fashioned, I saw him finally grasp the concept.

And that's when he unintentionally brought up the idea of rescuing a niche market. He remembered those women over fifty who complained at the gym that sportswear was always for young people. And I told him, "Well, there you have it, sell to them, invest in that."

A niche isn't a punishment, it's a shield. It's not about giving up on ambition, but about building it on something solid. He should sit down with those women, ask them what sizes they wear, what colors they love, what they hate, show them some prototypes, and let them decide with their wallets whether the business made sense or not. “That’s how you validate it, brother. That way you don’t risk everything on one shot.”

At the beginning of the conversation, he spoke of his losses like someone burying a dream. But by the end, he was already listening to possibilities in the present tense, a future that could still be written.

Of course, the fear was there: he no longer has the money he used to, and he’s also afraid of failing again. Well, he has to take the risk. There’s no other option.

When we said goodbye, I think he had finally understood that starting a business without a clear niche is like setting up an orange stand in the middle of an orchard full of oranges.

So, you know, if you're thinking of launching something, first ask questions, listen, and validate. Don't fall in love with your idea before knowing if anyone else cares.

There's one thing that needs to be clear, and I'll be adamant about this: the business isn't yours, it's theirs. The customer's.

Or not?

What do you think?

_{This is an original text written in Spanish and translated into English using Google Translate.}