Saludos mis lectores, hoy por aquí de nuevo en nuestro encuentro quincenal Aprender a Emprender, con una técnica de presentación esencial para todo emprendedor, el Pitch.
Greetings my readers, here again today in our biweekly meeting Aprender a Emprender, with an essential presentation technique for every entrepreneur, the Pitch.
No todos tienen la habilidad de hablar en público, sin embargo es algo que se puede aprender con técnicas y práctica, e ir adquiriendo esa destreza.
El emprendedor debe tener una idea clara de que trata su negocio, y saber comunicarlo es esencial. Por eso es importante tener un discurso o presentación ya establecido donde pueda mostrar y convencer al oyente del potencial de su emprendimiento en un corto tiempo.
El Pitch es un formato utilizado para la presentación verbal de una idea o proyecto que se les hace a los posibles inversionistas, clientes, socios, proveedores y demás stakeholders o grupos de interés dentro de la red.
La palabra “Pitch” en el idioma ingles significa lanzamiento y de la que podemos recordar la palabra pitcher en beisbol, quien es el encargado de lanzar la pelota, de allí que la presentación del emprendedor debe ser rápida como el lanzamiento del beisbolista.
Puede haber cierta tensión al momento de hacer el discurso, por eso la importancia de tener un buen pitch y haberlo practicado, porque al final de cuentas lo que estas vendiendo es tu emprendimiento. Para lograr este objetivo primero hay que generar interés y conectar con la persona receptora del mensaje.
Not everyone has the ability to speak in public, however it is something that can be learned with techniques and practice, and to acquire that skill.
The entrepreneur must have a clear idea of what his business is about, and knowing how to communicate it is essential. That is why it is important to have a speech or presentation already established where you can show and convince the listener of the potential of your venture in a short time.
The Pitch is a format used for the verbal presentation of an idea or project to potential investors, clients, partners, suppliers and other stakeholders or interest groups within the network.
The word "Pitch" in the English language means pitch and we can remember the word pitcher in baseball, who is in charge of throwing the ball, hence the presentation of the entrepreneur must be as fast as the pitch of the baseball player.
There may be some tension at the moment of making the speech, that is why it is important to have a good pitch and to have practiced it, because at the end of the day what you are selling is your business. To achieve this goal you must first generate interest and connect with the person receiving the message.
Para comenzar a armar tu mensaje debes estar preparado para responder preguntas como ¿Cuál es tu público objetivo? ¿Qué necesidad vas a satisfacer y cómo? ¿Cuál es la solución y tu propuesta de valor? Recuerda que eres quien conoce mejor tu proyecto y quien mejor para darlo a conocer.
A partir del Pitch original que puede durar de 5 a 12 minutos y en el cual se especifican a detalle temas de mercado, competencia, clientes, canales de distribución, costos, consumidor entre otros temas; han creado otros tipos de formatos:
Esta el “Rocket Pitch” que es usado para presentarse en concursos y debe hacerse en máximo 3 minutos, describiendo la idea, producto, mercado, equipo y un plan
También está el “Pitch Deck” enfocado a los inversores, y se acompaña con una presentación donde se muestren imágenes que puedan explicar mejor visualmente de que trata la idea, valor, el problema, la solución y las necesidades, este es más extenso.
El “Pixar Pitch” que recurre a las emociones de las personas, narrando una historia e introduciendo un llamado a la acción.
Hay formatos más cortos para captar el interés en situaciones específicas como es el caso del “Tweet pitch” donde el mensaje es rápido, preciso y comprimido con un límite de caracteres como la de un posteo de twitter, este debe contener una oferta, una audiencia, resolver un problema y una solución; tomando uno de mis emprendimiento como ejemplo puede ser asì: Soy Mariela Reyes, Administradora dedicada a apoyar a los emprendedores en la optimización de su tiempo mediante la gestión administrativa de las actividades de su negocio.
Y por último está el “Elevator Pitch” del cual desarrollare con más detalle en esta entrega.
To start putting together your message, you must be prepared to answer questions such as: What is your target audience? What is the solution and your value proposition? Remember that you are the one who knows your project best and the best person to make it known.
From the original Pitch, which can last from 5 to 12 minutes and in which market, competition, clients, distribution channels, costs, consumer and other topics are specified in detail, other types of formats have been created:
There is the "Rocket Pitch" which is used to present in contests and must be done in a maximum of 3 minutes, describing the idea, product, market, team and a plan.
There is also the "Pitch Deck" focused on investors, and is accompanied by a presentation showing images that can better explain visually what the idea, value, problem, solution and needs are about, this is more extensive.
The "Pixar Pitch" that taps into people's emotions, telling a story and introducing a call to action.
There are shorter formats to capture interest in specific situations such as the "Tweet pitch" where the message is fast, precise and compressed with a limit of characters like a twitter post, this should contain an offer, an audience, solve a problem and a solution; taking one of my entrepreneurship as an example it can be like this: I am Mariela Reyes, Administrator dedicated to support entrepreneurs in optimizing their time through the administrative management of the activities of their business.
And finally there is the "Elevator Pitch" which I will develop in more detail in this installment.
A muchos nos ha pasado que de pronto nos preguntan de qué trata nuestro emprendimiento y comenzamos a hablar y hablar sin concretar la información clave, eso es porque no está bien estructurado el mensaje.
Esta técnica consiste en que entre 30 y 60 segundos puedas hablar del producto o servicio que ofreces, mostrar el problema, crear interés para presentar luego la solución y el valor agregado, generalmente en un encuentro casual que puede producirse en un evento, una feria, una reunión de networking, hasta en la cola de una parada de autobús y sin ir más lejos en un encuentro, en un ascensor.
Imagínate tener la oportunidad de exponer tu emprendimiento a un inversionista, cliente o una persona de interés para tu negocio, siendo una oportunidad que difícilmente se pueda repetir y solo tienes 30 segundos para romper el hielo, decirle unas palabras y despertar el interés de tu producto… Es por eso que no debe haber dudas ni titubeos, la seguridad y la precisión al transmitir el mensaje deben ser contundentes para también poder transmitir confianza.
It has happened to many of us that suddenly we are asked what our venture is about and we start talking and talking without specifying the key information, that is because the message is not well structured.
This technique consists of 30 to 60 seconds to talk about the product or service you offer, show the problem, create interest and then present the solution and the added value, usually in a casual encounter that can occur at an event, a fair, a networking meeting, even in line at a bus stop and without going any further in a meeting, in an elevator.
Imagine having the opportunity to expose your venture to an investor, customer or a person of interest for your business, being an opportunity that can hardly be repeated and you only have 30 seconds to break the ice, say a few words and arouse interest in your product ... That is why there should be no doubts or hesitation, security and accuracy in conveying the message must be strong to also convey confidence.
Este formato debería durar el tiempo que tarda un viaje en un ascensor, de allí su nombre; en esta actualidad donde nuestras vidas son tan aceleradas y las oportunidades pueden presentarse inesperadamente de una manera veloz, hay que aprovechar y tener un haz bajo la manga.
La idea es que este encuentro sea una presentación que genere una próxima reunión con más tiempo donde se pueda mostrar más a fondo lo que hacemos con un Pitch más extenso.
This format should last as long as an elevator ride, hence its name; in this day and age where our lives are so fast-paced and opportunities can present themselves unexpectedly quickly, you have to take advantage and have a bundle up your sleeve.
The idea is that this meeting will be a presentation that will generate a next meeting with more time where we can show more in depth what we do with a more extensive Pitch.
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¿Cómo elaborar un “ Elevator Pitch”?
Debes tener claro el contenido de la estructura que se debe seguir:
Quien eres y a que te dedicas (máximo 20 segundos), que necesidad resuelves y solución que ofreces (máximo 30 segundos) Porque tu producto es el indicado o propuesta de valor y cierre (máximo 10 segundos) Tiempos estimados para lograr un elevator pitch que no exceda de los 60 segundos.
Cuando comencé durante la pandemia el trabajo de Asistente Virtual, tome este modelo para elaborar mi discurso:
Mi nombre es Mariela Reyes, soy una emprendedora enfocada en el manejo procesos administrativos, me dedico a asistir de manera virtual y sistematizada a los emprendedores en las actividades administrativas recurrentes y necesarias dentro de su negocio, eso les permite optimizar su tiempo laboral haciendo crecer su negocio y personal compartiendo más con seres queridos.
Como profesional responsable cuento con herramientas tecnológicas que me permiten mantener un contacto permanente y ofrecer un resultado de calidad.
(73 palabras en aproximadamente 40 segundos)
Luego viene el cierre:
Estoy en las redes sociales como… Aquí está mi tarjeta… Podemos reunirnos y conversar de los servicios con más detalle cuando guste…
Este es un punto muy importante porque nos damos cuenta si realmente logramos captar el interés y la atención del receptor, para entonces intercambiar contactos o lograr una cita.
How to prepare an "Elevator Pitch"?
You must be clear about the content of the structure to be followed:
Who you are and what you do (maximum 20 seconds), what need you solve and what solution you offer (maximum 30 seconds) Why your product is the right one or value proposition and closing (maximum 10 seconds) Estimated time to achieve an elevator pitch that does not exceed 60 seconds.
When I started working as a Virtual Assistant during the pandemic, I used this model to elaborate my speech:
My name is Mariela Reyes, I am an entrepreneur focused on the management of administrative processes, I am dedicated to assist in a virtual and systematized way to entrepreneurs in the recurrent and necessary administrative activities within their business, that allows them to optimize their work time growing their business and personal sharing more with loved ones.
As a responsible professional, I count on technological tools that allow me to maintain a permanent contact and offer a quality result.
(73 words in approximately 40 seconds)
Then comes the closing:
I'm on social media as... Here's my card... We can meet and discuss services in more detail at your convenience...
This is a very important point because we realize if we really managed to capture the interest and attention of the recipient, and then exchange contacts or make an appointment.
Tener una tarjeta de presentación nunca está de más, aun cuando en estos tiempos donde la tecnología siempre nos acompaña y llevar el celular en mano es más común... Otra estrategia es llevar material pop con el logo siempre visible, un porta carnet, una agenda o cuaderno, un vaso, una franela, gorra depende del emprendimiento, eso visualmente ayuda.
Una vez listo, leer y practicarlo varias veces para que salga con la mayor naturalidad posible y sin dejar de controlar el tiempo.
Otro punto a tomar en cuenta es que no es estricto para todos los oyentes, la manera de presentarlo a un proveedor, inversionista, aliado o cliente varía según el trato y lo ideal es prepara un pitch para cada uno.
Having a business card is never superfluous, even in these times where technology is always with us and carrying the cell phone in hand is more common... Another strategy is to carry pop material with the logo always visible, a card holder, an agenda or notebook, a glass, a flannel, a cap, depending on the enterprise, that visually helps.
Once ready, read and practice it several times so that it comes out as naturally as possible and while keeping track of time.
Another point to take into account is that it is not strict for all listeners, the way to present it to a supplier, investor, ally or client varies according to the deal and the ideal is to prepare a pitch for each one.
Ya para culminar, el emprendedor debe contar con un buen elevetor pitch para llamar la atención de clientes, inversionistas o aliados, logrando un acercamiento sin necesidad de vendar nada, con la oportunidad de transmitir la emoción del emprendimiento y conseguir una reunión más larga y completa, aprovechando la circunstancia y valorando el tiempo de los demás.
Básicamente este fue mi modelo inicial el cual puede ir cambiando según el comportamiento del emprendimiento, además cada emprendedor tiene su propia personalidad y su manera de contar su proyecto, así que te animo a que realices el tuyo si no lo tienes.
Finally, the entrepreneur must have a good elevator pitch to attract the attention of customers, investors or allies, achieving an approach without the need to sell anything, with the opportunity to convey the excitement of the venture and get a longer and more complete meeting, taking advantage of the circumstances and valuing the time of others.
Basically this was my initial model which can change according to the behavior of the venture, besides every entrepreneur has his own personality and his own way of telling his project, so I encourage you to make yours if you do not have it.
With this practice you will be more prepared at the time of telling about your venture. Thank you for making it this far, we'll see you in the next installment.
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