My brother called me some days ago and started ranting about not getting sales. He was frustrated because none was forthcoming, and the ones that came bargained for low prices that would send him out of business.
I let him talk for over ten minutes non-stop, and when he was done, I told him, “Sorry, that’s what it feels like to own a business.”
Patience, I’ve realized, is an essential part of making sales as an entrepreneur. Practically, I’ve seen that, and I understand the frustration that comes with not making sales for a long time even when you made sure you did everything right.
Quickly, let me tell you a story of a groundnut seller. She began her business of groundnut selling as an undergraduate.
Before she started, she had friends who had promised to be her first set of customers the moment she started, but guess what? None of them showed up when she eventually launched her mini business!
She didn’t give up, nonetheless. She tried to find customers on her own. She had baskets that she carried around where she had her bottled ground nuts in different sizes. She didn’t stop talking about her business at every opportunity she had. In fact, she would carry her products to the class, and sometimes, advertise to some of the lecturers.
Despite all that, the sales were not forthcoming, but did she give up? No. She hoped that her good luck would come one day, so she kept showing up every day.
She would post online and go the extra mile offline. She ran adverts with students that had large following, but the efforts were not yielding the results she envisaged, but she didn’t give up still.
She got frustrated, but she didn’t give up. Two years later, her business started gaining traction. It gained the attention she wanted, but not as much as she wanted yet, so she kept up the efforts believing strongly that one day, luck would smile at her, and she would hit the jackpot.
Three years into the business, she started getting large orders of her products, and honestly, it felt good seeing that her patience was finally paying off.
One day, she celebrated producing large amounts of one of her products in two months and envisaged producing 1 ton in two months soon in hopes that the client that would request that order would come soon.
So, she multiplied her efforts. She bought machines that would make her work easier and employed enough hands to help with the hard work. Her efforts were starting to pay off.
Last month, she celebrated manufacturing 1 ton of one of her products on the request of a client, leading up to millions of Nigerian naira in just two weeks. Now, this is her 9th year in business… and this person is my friend for more than five years.
Patience and good luck in business work hand – in – hand. They move together. Good luck comes to those who are able to put their best foot forward even though the result is not coming yet. Good luck in business is not just a manna that falls from heaven, rather, it’s a reward of sleepless nights, strategizing days, dreamy noons, and eventual efforts towards the growth of the business.
Images are mine.
Spanish version was translated using google translate.
Mi hermano me llamó hace unos días y empezó a quejarse de que no conseguía ventas. Estaba frustrado porque ninguno de ellos se acercaba, y los que venían negociaban precios bajos que lo llevarían a la quiebra.
Lo dejé hablar durante más de diez minutos sin parar y, cuando terminó, le dije: “lo siento, eso es lo que se siente al tener un negocio propio”.
Me he dado cuenta de que la paciencia es una parte esencial para realizar ventas como emprendedor. En la práctica, lo he visto y entiendo la frustración que conlleva no realizar ventas durante mucho tiempo, incluso cuando te aseguras de hacer todo bien.
Rápidamente, déjame contarte la historia de un vendedor de maní. Comenzó su negocio de venta de maní cuando era estudiante.
Antes de empezar, tenía amigos que le habían prometido ser su primer grupo de clientes en el momento en que empezara, pero ¿adivinen qué? ¡Ninguno de ellos apareció cuando finalmente lanzó su mini negocio!
Ella no se rindió de todos modos. Intentó encontrar clientes por su cuenta. Tenía cestas que llevaba donde tenía sus nueces molidas embotelladas en diferentes tamaños. No dejó de hablar de su negocio en cada oportunidad que tuvo. De hecho, llevaba sus productos a la clase y, a veces, anunciaba a algunos de los profesores.
A pesar de todo eso, las ventas no fueron exitosas, pero ¿se rindió? No. Esperaba que su buena suerte llegara algún día, así que siguió apareciendo todos los días.
Publicaría en línea y haría un esfuerzo adicional fuera de línea. Publicó anuncios con estudiantes que tenían muchos seguidores, pero los esfuerzos no estaban dando los resultados que ella esperaba, pero ella no se rindió todavía.
Se frustró, pero no se dio por vencida. Dos años más tarde, su negocio empezó a ganar terreno. Obtuvo la atención que quería, pero no tanto como quería todavía, por lo que continuó esforzándose creyendo firmemente que un día la suerte le sonreiría y se llevaría el premio gordo.
Tres años después de iniciar el negocio, comenzó a recibir grandes pedidos de sus productos y, sinceramente, se sintió bien al ver que su paciencia finalmente estaba dando sus frutos.
Un día, celebró producir grandes cantidades de uno de sus productos en dos meses y previó producir 1 tonelada en dos meses pronto con la esperanza de que el cliente que solicitaría ese pedido llegaría pronto.
Entonces, multiplicó sus esfuerzos. Compró máquinas que le facilitarían el trabajo y empleó suficientes manos para ayudar con el trabajo duro. Sus esfuerzos estaban empezando a dar sus frutos.
El mes pasado, celebró la fabricación de 1 tonelada de uno de sus productos a pedido de un cliente, lo que le valió millones de nairas nigerianas en solo dos semanas. Ahora, este es su noveno año en el negocio… y esta persona es mi amiga desde hace más de cinco años.
La paciencia y la buena suerte en los negocios van de la mano. Se mueven juntos. La buena suerte les llega a aquellos que son capaces de dar lo mejor de sí mismos aunque el resultado aún no llegue. La buena suerte en los negocios no es solo un maná que cae del cielo, sino una recompensa de noches de insomnio, días de estrategia, mediodías de ensueño y eventuales esfuerzos por el crecimiento del negocio.