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En el vasto y tumultuoso océano de la competencia empresarial, donde cada empresa lucha ferozmente por una porción del mercado, existe un concepto que invita a los emprendedores a explorar aguas tranquilas y sin explotar.
Esta estrategia, introducida por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en su libro La Estrategia del Océano Azul de 2005, propone una forma completamente diferente de pensar sobre el crecimiento y la competencia.
¿Qué es la estrategia del Océano Azul?
Esta estrategia desafía el pensamiento convencional alentando a las empresas a dejar de competir en mercados saturados, conocidos como océanos rojos, donde la competencia es intensa y los márgenes de ganancia son bajos.
En su lugar, alienta a los emprendedores a crear nuevos espacios de mercado, o "océanos azules", donde la competencia es irrelevante porque aún no existe.
La clave de la estrategia del Océano Azul radica en la innovación.
No se trata solo de demandar atención en el mercado actual, sino de expandir los límites y crear nuevos mercados que ofrezcan un valor único a los consumidores.
Esto no solo ayuda a evitar la competencia directa, sino que también permite a las empresas prosperar en un espacio de mercado completamente nuevo y sin explotar.
¿Cómo encontrar tu Océano Azul?
Redefinir las fronteras del mercado
Como emprendedor, debes estar dispuesto a pensar de manera diferente y explorar dónde puedes romper las reglas de las industrias existentes.
Esto podría significar alterar el modelo de negocio convencional, atender a un grupo demográfico completamente diferente o combinar elementos de diferentes industrias de manera innovadora.
Enfocarse en la innovación no en la competencia
En lugar de centrarte en superar a tus competidores, concéntrate en hacer que la competencia sea irrelevante.
Encuentra maneras de ofrecer productos o servicios que sean únicos en su clase, que resuelvan problemas de manera más eficiente o que mejoren significativamente la experiencia del cliente.
Utilizar herramientas de análisis y planificación
Herramientas como la Matriz de Eliminar-Reducir-Elevar-Crear (EREC) pueden ayudarte a pensar de manera diferente sobre tu oferta al mercado.
Esta herramienta te desafía a considerar cómo puedes eliminar o reducir los factores en los que la industria compite, y cómo puedes crear o elevar otros que nunca han sido ofrecidos por la industria.
Ejemplos de empresas que navegan en Océanos Azules
Cirque du Soleil
El Circo del Sol redefinió el concepto de circo, transformando una industria en declive en una forma de entretenimiento renovada y altamente rentable.
Al eliminar elementos tradicionales como animales y actos aleatorios, y en su lugar incorporar una narrativa fuerte, música original y elementos de teatro de alto nivel.
En otras palabras: creó una experiencia completamente nueva.
Esto no solo atrajo a una audiencia más amplia y dispuesta a pagar precios premium, sino que también estableció un mercado totalmente nuevo.
Tesla
Conocemos esta empresa, Tesla Motors, bajo el liderazgo de Elon Musk, ha revolucionado la industria automotriz al centrarse exclusivamente en vehículos eléctricos de alto rendimiento y tecnología avanzada.
Al hacerlo, no solo se diferenció de los fabricantes de automóviles convencionales, sino que también creó un nuevo segmento de mercado en la industria automotriz que apela a los consumidores conscientes del medio ambiente y tecnológicamente inclinados.
Nintendo Wii
Nintendo, con su consola Wii, se apartó de la batalla de alta tecnología y gráficos realistas que dominaban la industria de los videojuegos.
En su lugar, introdujo una interfaz de usuario intuitiva y juegos que apuntaban a un grupo demográfico más amplio, incluidas las familias y los jugadores de edad avanzada.
Esto expandió el mercado de los videojuegos más allá de los jugadores tradicionales, creando un nuevo espacio en el mercado.
Emprender en un océano azul no es un desafío pequeño. Para los emprendedores que están comenzando, el desafío es doble: deben ser capaces de visualizar un futuro diferente y tener la tenacidad para llevar esas visiones a la realidad.