Hola que tal! como estas Sainz!?
Con respecto a lo que dices de entregar valor, hace un par de meses mi esposa me enseño un video donde una persona esta cocinando, cortando carne, verduras, frutas, etc, en unas hermosas tablas de madera (lo note pero como casi no cocino no le puse demasiada atención) la comida que preparo era una delicia al igual que el ambiente... no entendí por que mi esposa me lo había mostrado hasta que me fui a los comentarios (el video era de tictoc) todos estaban preguntando por las tablas ¿Dónde las compraste? que bonitas ¿Dónde consigo esas tablas? etc. y la contestación de la chica era una landing page, para hacer los pedidos precisamente de las tablas.
La chica vendió sus productos, mostrando la utilidad y la belleza de su producto pero en ningún momento las ofreció.
Vendió entregando valor, y esta forma de vender sin vender, este dar y dar, hace que el cliente se sienta urgido de comprar.
Gracias por el post Sainz!