La importación de bienes desde el extranjero es un proceso complejo y la logística involucrada puede ser desalentadora. Un agente comercial ayuda a simplificar el proceso al actuar como intermediario entre los importadores y los proveedores internacionales. También se encarga de todos los trámites y se asegura de que la mercancía sea entregada al comprador.
Los agentes comerciales son personas que representan a las empresas en el comercio de importación y exportación y pueden ayudarlo a llevar sus productos al mercado. Se especializan en encontrar proveedores internacionales, negociar precios y organizar el envío.
Un agente comercial normalmente trabajará con importadores que quieran vender sus productos en Amazon u otros sitios web de comercio electrónico. El agente encontrará proveedores para esos productos, negociará los precios con ellos y luego organizará el envío de los productos desde el extranjero a los EE. UU. u otro país donde se venderán en línea.
12 Preguntas que debes hacerle a un agente comercial antes de contratar sus servicios
Vas a compartir la información del proveedor que eligas para fabricar los productos?
Eres una empresa de una persona o tienes una empresa con multiples agentes?
Cuanto tiempo llevas trabajando como agente?
Cuales productos o categoria son tu especialidad?
Como calificas una fabrica?
Cuales son tus clientes de referencia?
Haces la inspeccion tu mismo o la subcontratas?
Cuanto cobras por tus servicios?
Obtienes bonos por referir alguna empresa?
Definal el alcance del servicio en función de sus tarifas
Que empresas usas para enviar la mercancía?
Cuales servicios extras tienes ademas de contrar productos?
Mi experiencia con agentes comerciales
He tenido la suerte de trabajar con varios agente comerciales y la mayoría han realizado un buen trabajo, pero eso biene de la mano del trato que he tenido con ellos.
Antes de trabajar con alguien, lo primero que hago es hacer una videollamada para saber varios puntos:
Cual es el nivel de comprención que tenemos al comunicarnos.
Que tipo de persona es, cuales son sus valores y forma de ser. En este punto busco personas que me inspiren confianza.
Cada semana me comunico con ellos para mantener un buana relación y les pregunto sobre su familia, noticias del país donde vive, sus deporte favorito, etc.
Veo a los agentes comerciales como un socio de mi negocio y por esa razón cuido mucho nuestra relación comerciales e intento ser el primer cliente al quien ellos quieren presentales sus nuevos projectos.
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Importing goods from overseas is a complex process and the logistics involved can be daunting. A commercial agent helps simplify the process by acting as an intermediary between importers and international suppliers. They also handle all the paperwork and ensure that the goods are delivered to the buyer.
Commercial agents are individuals who represent companies in the import and export trade and can help you get your products to market. They specialize in finding international suppliers, negotiating prices and arranging shipping.
A commercial agent will typically work with importers who want to sell their products on Amazon or other e-commerce websites. The agent will find suppliers for those products, negotiate prices with them, and then arrange shipping of the products from overseas to the U.S. or another country where they will be sold online.
12 Questions you should ask a commercial agent before engaging their services
Are you going to share the information of the supplier you choose to manufacture the products?
Are you a one-person company or do you have a multi-agent company?
How long have you been working as an agent?
What products or categories do you specialize in?
How do you rate a factory?
What are your reference customers?
Do you do the inspection yourself or do you subcontract?
How much do you charge for your services?
Do you get bonuses for referrals?
Define the scope of service based on your rates.
What companies do you use to ship the goods?
What extra services do you have in addition to product sourcing?
My experience with commercial agents
I have been fortunate to work with several commercial agents and most of them have done a good job, but that goes hand in hand with the dealings I have had with them.
Before working with someone, the first thing I do is make a video call to find out several things:
What is the level of understanding we have when communicating.
What kind of person they are, what are their values and way of being. At this point I look for people that inspire confidence in me.
Every week I communicate with them to maintain a good relationship and I ask them about their family, news about the country where they live, their favorite sports, etc.
I see commercial agents as a partner in my business and for that reason I take great care of our business relationship and try to be the first client to whom they want to introduce their new projects.
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