En este post, presentaré un tema muy interesante como es el poder de negociación, entendiendo por poder de negociación a las acciones que tienen los proveedores, quienes definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado, de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran insumos para la producción de sus bienes, por ejemplo, entre menos proveedores haya, mayor será su poder de negociación, ya que al no tener tanta oferta de insumos, pueden aumentar fácilmente sus precios.
En relación con la competencia en un sector industrial, ésta viene determinada en parte por el poder de negociación que tienen los clientes con las empresas que producen el bien o el servicio. En los mercados de productos, hay dos factores que influyen en la determinación de la fuerza del poder de negociación de una empresa frente a sus clientes: la sensibilidad al precio y el poder de negociación.
En este sentido, el poder de negociación demuestra que las empresas del sector industrial tienen una ventaja competitiva frente a otros sectores empresariales, porque son muchos los clientes y tienen conocimiento de los productos que ofrecen estas organizaciones.
Esto se debe al poder de negociación del sector industrial frente a los clientes, cuando ocurre lo contrario, pocos clientes, entonces estos aumentan su poder de negociación frente a las empresas.
Otro factor de poder de negociación es la fuerza competitiva de la amenaza de posibles productos sustitutos, ya que se refiere a la potencial entrada de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria, un ejemplo de productos sustitutos serían las bebidas carbonatadas que podrían ser sustitutos o competencia de las aguas minerales.