To make more money than you currently earn, it is imperative that you develop the skills you are good at.
Para ganar más dinero de lo que ganas actualmente, es imprescindible que desarrolles las habilidades en las que eres bueno.
There is a phrase by Albert Einstein that goes like this: "We are all geniuses. But if you judge a fish by its ability to climb trees, it will live its whole life thinking it is useless.
Hay una frase de Albert Einstein que dice así: "Todos somos genios. Pero si juzgas a un pez por su habilidad para trepar árboles, vivirá toda su vida pensando que es un inútil."
I mention this phrase because many times by following a system in which only a part of the population fits, we get stuck in it believing that we are not as good as those above us, but the reality is very likely that you are not because that is not your forte, not all of us have to know how to climb trees.
Menciono esta frase porque muchas veces por seguir un sistema en el que solo encaja una parte de la población, nos quedamos atrapados en él creyendo que nosotros no somos tan buenos cómo los que están arriba de nosotros, pero el realidad es muy probable que no lo seas porque ese no es tu fuerte, no todos tenemos que saber trepar árboles.
What is true is that the more people you can help with a product or service at a time, or the fewer people you can do what you do, the more money you can make; supply and demand, the basics of economics.
Lo que sí es cierto es que mientras más gente puedas ayudar con un producto o servicio a la vez, o menos gente pueda hacer lo que tú haces, más dinero podrás ganar; oferta y demanda, los principios básicos de la economía.
I remember once when I was working as a kettlebell instructor at the gym, I had a receptionist, Maria was her name, who worked with me and she was very good at her job but wanted to earn more, so she asked to be promoted from position to instructor; so from time to time I would have her explain the class along with me. One day I had to move temporarily from one gym to another on the same chain, because of an emergency for a month. So I told the receptionist, your chance to become an instructor has come, are you ready to fill in for me for a month?
Recuerdo una vez cuando trabajaba como instructor de kettlebell en el gimnasio, tenía una recepcionista, Maria era su nombre, que trabajaba junto conmigo y que era muy buena en su trabajo pero quería ganar más, así que pidió que la promovieran de puesto a instructora; así que de vez en cuando la ponía a explicar la clase junto conmigo. Un día me tocó moverme temporalmente de un gimnasio a otro de la misma cadena, por una emergencia durante un mes. Así que le dije a la recepcionista, tu oportunidad de volverte instructora ha llegado, estás lista para suplirme por un mes?
Maria very excited said she was, and she was. During that month, after the first week, there were complaints on Facebook and on the phone from clients that the new instructor was not paying much attention to the clients and was not correcting them well; after several attempts after giving her constructive criticism, she improved, but the day I returned to teach at the same gym where Maria was working and before I asked her how she felt, Maria took the initiative and told me: Giving classes is more difficult for me than I thought, I am used to treating one client at a time, and having the whole class waiting for me to help them is a task I did not expect, my thing is to make the clients feel welcome, if I make their sales go up my salary?
Maria muy emocionada dijo que sí lo estaba, y así fue. Durante ese mes, al cabo de la primera semana, empezaron haber quejas en Facebook y por teléfono de clientes que la nueva instructora no ponía mucha atención en los clientes y no corregía bien; después de varios intentos tras darle crítica constructiva, mejoró, pero el día que regrese a dar clases al mismo gimnasio donde Maria estaba trabajando y antes de que le preguntara que cómo le había parecido, Maria tomó la iniciativa y me dijo: Dar clases es más difícil para mí de lo que creí, estoy acostumbrada a tratar un cliente a la vez, y tener toda la clase esperando que les ayude es una tarea que no esperaba, lo mío es hacer que los clientes se sientan bienvenidos, si hago que sus ventas suban me suben mi sueldo?
To make a long story short, customers started paying more props and they didn't miss the gym as much anymore. Maria would phone each customer when she had a shortage of more than two days. This had impressive results, sales increased by almost 30% and client retention increased by 20%. Maria got the increase she wanted and was very happy doing what she liked.
Para hacer la historia corta, los clientes empezaron a pagar más puntales y además ya no faltaban al gimnasio tanto, Maria llamaba por teléfono a cada cliente cuando tenía una falta de más de dos días. Esto tuvo resultados impresionantes, las ventas aumentaron casi al 30% y además la retención de clientes aumento en un 20%. Maria consiguió el aumento que quería y además estaba muy contenta haciendo lo que gustaba.
If you want to earn more in life, you have to be like Maria, it's not about doing what others do because they get paid more, it's about being the best at what you like to do and finding a way to make a difference.
Si quieres ganar más en la vida, hay que ser como Maria, no se trata de hacer lo que los demás hacen por que les pagan más, se trata de ser el mejor en lo que te gusta hacer y encontrarle la manera de hagas la diferencia.